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疫情倒逼,奢侈品求涨为生,二手奢侈品直播却炙手可热!

2020-05-29 08:58:19浏览:28评论:0来源:金奢易   
核心摘要:陆喜梅:二手奢侈品直播,未来常态走向如何,要解决:非标产品、货源、真假鉴定、价格定价等几个问题。据彭博亿万富豪指数显示,
 陆喜梅:二手奢侈品直播,未来常态走向如何,要解决:非标产品、货源、真假鉴定、价格定价等几个问题。

据彭博亿万富豪指数显示,2020年LVMH股价下跌19%。在疫情冲击下,路易威登(Louis Vuitton)于2020年5月5日宣布对全线产品进行提价,这是LV半年来的第二次涨价。看上中国市场的消费能力,诸如Gucci、Dior、Chanel等奢侈品也在疫情之下陆续传出涨价的消息。奢侈品涨价,网友直呼“抢钱”:国外奢侈品牌吃相也未免太难看了?

疫情之下奢侈品以涨求生,二手奢侈品却开始了事业的春天。在直播盛行的时代,二手奢侈品与直播带货的搭配,看起来并不新鲜,却带来了二手奢侈品的销量逆势增长。抖音达人“花生夫妇”单场卖出70多单万元奢侈品、闲置奢侈品直播买卖平台妃鱼60位自营主播中约50%主播月销售额过百万、红布林部分主播带货售出率高达60%……这些事例可以说,二手奢侈品是直播的最佳“伴侣”。

疫情倒逼下,为何二手奢侈品与直播更配?

二手奢侈品一定程度上缓解了单价高的问题,同时具备了满足疫情下消费者收入下滑时对奢侈品的需求、售后问题少的优势。疫情冲击与奢侈品涨价的现状下,它更符合中国消费者的消费心理。

从投资者角度分析,消费者的需求是一直处于上升阶段的,当消费者的可支配收入能力与个人需求不同步时,解决闲置就成了主要途径。虽然接受直播购买二手奢侈品是心理缓冲期,但高性价购买奢侈品对中低收入消费群体有着致命的吸引力。

二手奢侈品的高性价是其致胜关键吗?

仅仅因为性价比原因,二手奢侈品就能压过奢侈品一头吗?显然不能,高性价并非致胜关键。

第一个方面,直播电商可以短时间内调动起消费者的购买欲,刺激消费;其次二手交易信任感是基础,主播的人格魅力也代表着消费者们对产品的信任感。即使是二手,也要求它是真货呀。

第二个方面,二手奢侈品作为非标产品,价格也相对较高,所以消费者入手前要做的功课比其它产品要多一些;当然了物以稀为贵,二手奢侈品交易的带货能力相比其它行业高,因为即使是二手,其本身也是稀缺品。

所以,二手奢侈品做直播是一件水到渠成的事情。相比那些由于疫情而处于被迫直播的行业,二手奢侈品做直播更有优势。

二手奢侈品交易平台强势入驻电商领域

“二手奢侈品”单刀直入电商战场,疫情之下取得累累战果。抖音“花生夫妇”尝试直播二手奢侈品带来高收益。截至2020年4月22日他们共开了两场二手奢侈品直播,第一场奢侈品直播售出35单,单场销售额达27万,平均客单价约7700元;第二场奢侈品直播售出68单,单场销售额破55万,平均客单价超过8000元。

专业闲置奢侈品直播买卖平台妃鱼2019年销售额近十亿元,在淘宝直播二手奢侈品品类里位列第一。2020年1月妃鱼宣布已经完成数千万美元的 A 轮融资,媒体还透露,妃鱼下一轮融资将在今年下半年启动,会持续在供应链端、精准服务升级和渠道推广上发力。

虽然疫情之下促进电商转型,也给部分行业(如直播买二手奢侈品)带来显著收益,但是直播卖二手奢侈品也暴露出局限性。

无论是MCN机构还是直播达人,都没改变二手奢侈品属于非标品这一本质。孤品数量有限,价格天花板已经出现。此外,二手奢侈品鉴定暂无标准可循、价格浮动空间大等也是直播带货面临的问题。

这样看来,二手奢侈品直播要稳定发展,还有很多待解决的问题。你怎么看待二手奢侈品直播的发展趋势?在评论区聊聊呗。

 
(责任编辑:小编)
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