“干掉实体”后，电商为何又要从线上走回线下开实体店？

电商“干掉实体”本身就从来没有发生过。电商其实是极大地扩展了市场消费能力，简单地说，比如以前买一个专业螺丝刀，可能要跑几公里，找到一家电工器具销售店才能买到，甚至找不到这样的店。现在在线上搜索一下就能够发现。

以前一种某种特殊的农产品，可能销售半径只有10公里，现在的销售半径可能达到3000公里。

而且，中国商业真正的发展历史，也就20多年，也就是零售对内资、外资开放之后。差不多是从上世纪90年代中期开始。这样，包括商业设施、商业服务，都跟不上人们消费理念的进步。

年纪稍微大一点的人都知道，以前去备货公司购物，那不是享受服务，而是找气受。那些销售员是上帝，而消费者爱买不买。曾经的报或公司销售员，是社会上非常有地位的一个工种。

实体店近年来发展不是太好，是多种因素共同作用的。 首先是中国商业模式不够先进，比如一个产品从生产一线，到消费者手中，要经过多道环节。包括总代理商、一级批发商、二级批发商，甚至三级四级批发商，每一道环节，都要加价，这样进入最终消费者手中，价格就虚高很多。

其次是，中国房地产产业大爆发。房地产大爆发，导致店租价格虚高，这样实体就受到巨大冲击。房地产大爆发还有一个更大的危害，那就是消费者的消费能力受到巨大抑制。

如果说，电商对实体店带来较大冲击，那么房地产对整个实体经济的冲击才是真正的“干掉”。因为现在中国已经进入消费驱动的经济发展模式，目前消费对中国经济增长的驱动，大致在75%左右，达到发达国家的水平。

但中国消费驱动，主要是依赖于市场的庞大。对于大部分消费者来说，其实消费能力是受到巨大抑制，一位内大部分收入都用于供房。

现在电商从线上走回线下开实体店，也是自然的。因为电商与实体之间，并不是你死我活的关系，而是相互依存、相互弥补的关系。

电商本身是一个商业创新，但经过十多年的成长，电商本身竞争也非常激烈，二点各种类型的电商也在层出不穷，但不是电商的发达，就能够满足所有的购物需求。

实体店具有电商不可取代的体验功能。购物是具有多种功能在内的，包括体验。通过线上下单、线下体验购物，是一种需求。

而且，现在实体店基础设施日益先进，能够进一步满足人们的购物需求。

现在电商从线上走向线下，也是一种满足市场需求的回归。或者说线下销售也从来没有离开过，不过是一因为有一段时间，线下销售受到一定的冲击而已。

电商模式开始之初，与实体店之间共同分割市场份额。而且，逐步以绝对的优势让很多的实体店生存困难。所以，也就有“干掉实体”的说法。而最近几年电商平台又开始线下招商，让实体店成为自己的加盟店。那么，为什么电商会出台此策略，我们认为会有以下几个方面的原因：

01

电商发展遇到一定的瓶颈期

电商模式的发展，从刚开始市场的反应是怀疑，然后到迅猛的发展，到目前依然遇到新的瓶颈期。相对于实体店而言，电商遇到的以下几个问题:

1. 没有顾客体验优势

对于有些行业的产品，顾客的体验是非常明显的。也就是顾客必须要现看到真实的产品样机，并进行体验，才可能会发生购买的行为。还有一部分产品的价格昂贵，顾客也是必须要亲自体验到产品，才有购买的安全感。

而顾客体验优势只有当地的实体店才具备。

2. 没有售后服务优势

在电商平台上购物，售后的问题越来越突出。很多的产品付款后，出现问题，处理较为麻烦。特别是一些产品购买后，属于保修期的产品，售后服务体系明显没有优势。对于一些知名度较高的，售后服务相对完善的一线品牌，还比较理想。而很大一部分商品售后服务堪忧。

而在当地的实体店，因为可以面对交流，售后处理又一定的优势。

3. 线上获取流量的成本越来越高

电商活跃于流量，也会枯竭于流量。而随着电商平台之间的竞争，商家之间的竞争，越来越激烈。都在竭尽全力获取流量，才能生存下去。这样都会投入一定的成本，而且越来越高。所以，仅仅依靠线上流量，电商的生存问题也会遇到瓶颈期。

所以，电商开始线下招商实体店加盟是发展遇到瓶颈期的需要。

02

电商为什么要线下招商实体店加盟

我们上面分析了电商遇到了新的瓶颈期，开始从线下招商实体店加盟，主要是以下几个方面的原因：

1. 电商收割实体店的私域流量

从零售的角度，电商的主要竞争对手就是线下实体店。每一个当地区域的实体店，都会覆盖到一定的区域范围。在这个区域范围内，会拥有较为广泛的人脉基础，以及经营多年沉淀的老顾客资源。这些顾客对当地的实体店有较高的忠诚度。很少去电商平台上购物，特别是一些年纪较大的顾客群体。这些人我们都可以认为是实体店的思域流量。

电商让线下实体店加盟，其实就是收割实体店仅剩下的私域流量。

2. 电商平台取代中间商的需要

目前的电商平台，不只是零售商的角色，也就是直接面对消费者。而是为了业绩的增长，而取代中间商的角色。也就是做批发业务。因为每一个实体店加盟电商平台后，进货渠道必须是从平台上下单，要完成一定的任务量。其实就是电商平台又成为了各大品牌的批发商。

而目前有很多加盟电商平台的实体店，从平台上下单后，也向周边的一些实体店做小型的批发业务。

3. 制造电商平台品牌影响力的需要

对于一些加盟电商平台的实体店，必须要按照加盟平台的统一店面形象进行设计。不可能出现自己原有的店面标志。统一的门头设计，店内布局设计，促销员统一服装，等等。这都是在线下为了打造平台在全国的品牌影响力的需要。这样从某一个电商平台的品牌下沉到终端开店，然后其它的平台也会跟进，相互形成竞争。

4. 某些品牌为了上市的需要

实体店是实体经济比较有代表性的一种形式。有些电商平台刚开始启动时，为了品牌的影响力，让越来越多的实体店加盟，当达到一定规模数量的时候，也会成为未来上市公司的有利条件。

所以，准备上市的电商平台，让线下实体店加盟的条件的门槛是非常低的，甚至是没有任何门槛的。自有一些已经上市的电商平台，加盟的门槛较高。

03

电商平台是如何在线下开实体店的

电商平台在线下开实体店，主要是让线下实体店加盟的形式。目前加盟电商平台的实体店，主要有以下操作流程。

1. 具有一定规模的营业面积

几大电商平台在线下招商实体店，为了品牌的宣传力度。必须要求加盟的实体店要具有一定规模的营业面积。比如，在乡镇市场至少要保持在200平米以上，在县级市场要具有至少500平米以上。这是硬性要求。

2. 要缴纳一定数额的保证金

电商为什么要在线下开实体店，还有一个重要的原因，就是要每一个加盟店缴纳数万元不等的保证金。这些保证金是签订加盟协议后缴纳。也就是必须要按照电商平台的加盟条件，以后的操作必须按照平台的规范。违反平台操作的原则，有权利不退回保证金。

3. 每月要完成一定的销量

每一个加盟电商平台的实体店，都需要完成每个月规定的销售量。也就是要在平台上下单，达到最基础的任务量。完成任务量有一定的返利政策。如果，长期完不成平台规定的任务量，平台有权利撤销其加盟资格。而更换其它的加盟商。

4. 要按照平台统一的形象进行品牌宣传

只要成为电商平台的加盟商，必须要按照平台的要求，统一实体店的门头，店内的品牌设计，促销员服装。对外宣传必须要以平台的品牌进行宣传。

同时，到一定的电商活动节日，要按照平台规定的产品价格进行销售。

这些加盟条款，对于很多的实体店来说，是没有经营主动权的。但面对电商平台对线下的冲击，也是一种无奈的选择。

总结；

电商在线下开店，主要是让线下当地的实体店加盟的形式。主要是基于以下几个方面的原因：电商收割实体店的私域流量。电商平台取代中间商的需要。制造电商平台品牌影响力的需要。某些品牌为了上市的需要。

（完）

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新零售，线上线下相结合，是个新提法，却又是个"旧+旧″，新意全无，透着无奈、聪明、野心、血腥，对消费者倒是大大的利好。

大型电商双脚走到线上开店，在主要干掉不少中小型线下店后，一只脚走向线下，又开办或收购实体店——像是分店，成为插足者——整体像是新型的店，并成为跨线者——既有网上店又有地上店，为什么？

1 初期目标是维持住既有流量

即使是大型的电商，也已经预感到日趋临近头顶上的天花板，深知迟早电子商务同样进入瓶颈期，现今就有证明，寥寥无多的几家平台型大网店瓜分了绝大部分流量，接近固化，总量再无大差别。

当然，大型电商远未陷入困境。

电子商务本是新的打法，用的店家太多，中小微的网店占绝大多数，包括实体店也到网上与客户互联，打法没过几年就变旧了，旧得快不灵了，而大型电商更思变、更聪慧，便自然想到去实体店领域插上一脚。

线下零售是传统型的，传统即老旧，却永在，客户的双脚就是永远踩在同一片土地上的，顶多是在到网上购物时，双眼、双手投向线上，哪只脚都踩不上。

大型电商的既有客户和目标客户不乏线上购物之前在线下体验的，思念、呼吁体验的更多，且不说厌倦、不满的了，日积月累，粘性会弱化，流失的可能就会变成现实。

2 中期目标是增加起整体流量

传统的实体店还在线下开着，总数不小，客户流量不小，尤其是大型的实体店，尽管暂时没有大型电商的多，却也在努力争夺电商的客户，线上的实力也日见不可小觑。

大型电商清楚这一切，意识明确地奔着大型实体店的客户来，也明确意识到将展开一番激烈厮杀，还有狙击，也明白自己线下做生意的经验相比之下是少的、浅的，成本却至少是一样多的，由于落在地上而显著提高，又知道把自己的客户引向线下，弄不好客户会转投原有的实体店。

3 终期目标是掌控住两条渠道

将线下与线上结合，是为了在保住网上地盘的同时，在地上占有地盘，整体上是两只脚带动两条腿走路，上下都有路可走，以图天上仍亮、地上也亮，让自己永葆强大，让线上和线下的店都无路可走才好呢。

显而易见，上下合起来的布局就是某一家"新零售商″与其它的大型网上店和大型实体店的战局，对战在两大战场上，而且两大战场是相联、相关的。

对于广大的消费者而言，当然乐见，不仅仅在天上和地上都有好多消费场，又虚拟和实在兼有，购物在网上的单一习惯改变大有希望，可以肯定的是在地上购物的情况注定增多，越增越快、越多，与地上实体店比邻的传统服务店随之越增越快、越多，这种场景是不是曾经见到过、进去过？这是不是传统的一种回归？回归的不止是传统零售、传统服务，曾经的社会、城市、街巷、家庭、亲朋都回来了。

新零售在实质上，接回的是传统商业模式，不得不接、不能不回，实际上是在消费者迫使之下作出的必然选择。

第一，首先电商本身就是实体。

1、我们企业在开发一款新品时经常会讨论：这款产品针对线下流通市场如何定位：平面如何设计？价格如何定？促销和宣传怎么搞？各个市场业务员如何定任务？销售提成多少等等。这个产品就是针对实体店的。产品上市可以养活很多人，企业员工，包租公包租婆，实体店主。这个我们无需争论，企业和商家都是线下实体店。22、问题是，企业在制定完实体店产品路线后，还会考虑线上销售如何定位：包装尺寸多大？包装和宣传图片如何设计？口感如何拿捏，客单价多少合适？和哪个快递公司合作？这些工作完成，车间工人生产出来产品后，就通过拼多多，淘宝，天猫，京东京喜等平台销售出去。问题回到题主，实实在在的企业，实实在在得产品，通过平台把产品实实在在销售出去了。养活了企业，养活可工人，养活了线上销售人员，只是没了包租公包租婆的事。

3你说电商算不算实体？我觉得电商算实体经济，都是企业产品，都是养活工人，不同的是包租公包租婆不再躺赚，而是养肥了电商滑头平台，实惠了更多的消费者。说到底，电商就是商家销售产品的一个渠道而已。我们把实体店的困难责任推卸给了电商。这不公平。

第二，何为虚拟经济？泡沫经济？股票，期货，货币邮票；高利贷，套路贷，校园贷；直销、传销，房地产，炒房客都不算实体经济。相比起来，企业产品通过网络平台找到顾客销售出去，养活了工人，实惠了消费者，这样的电商就是实体经济。

第三，电商，他们需要大量工人打包分装而创造了大量就业岗位；电商，销售产品解决了企业库存，间接养活了企业工人；电商，省略代理商批发商终端商层层环节，价格实惠让利黑消费者，这样的电商不好吗？不算实体经济吗？

朋友们好！

电商只是一个销售渠道，只是在线上完成了订单和支付的业务，还需要利用物流来进行配送等服务。因此，电商受到自身的局限，可以说很难完全替代实体店。因此，马云才会说以后都是新零售了，也就是线上线下一体化的服务结构。

现在来说，电商只是一个销售渠道，这个销售渠道比传统的销售渠道更加的覆盖面宽广，能够让一款产品更迅速的爆火起来，也能够更快的满足消费者的购物需求。因此，电商在这些年越来越受到大家的欢迎。

而且电商购买东西更方便，你不用出门到商场去逛了，只用在手机端点一下就能够很方便的购买东西了，而过个一两天快递就给你送到了。因此，电商购买小东西更方便，也更快捷，因此，也就是取代了一些跟不上形势的实体店。

但是电商也有一个问题，就是不能够即时购买到手，也不能很好的试一下，这个方面实体店就能够很好的解决。因此，好多电商做大以后，就开始考虑开实体店了。

电商做大了以后，好多就会开实体店，让用户能够近距离的感受到产品魅力，然后也能够及时买到自己需要的产品。

电商只是一个销售渠道，有自己的优势，但是也有一定的劣势。如果电商加上传统实体店，这样就能够为顾客提供更好的服务，从而能够更好的提升销售量，也能够让顾客更满意，从而能够形成更大的销售收入。

现在来说，三只松鼠在线上做大以后，现在开的实体店，一样也是比较火爆的，销售量也是非常大。

因此，现在电商开实体店也是未来更好的提升用户体验，从而能够提升销售量。

综上所述，电商只是一个销售渠道，是很难完全替代实体店的。现在来说，实体店和电商结合才能够更好的为客户提供服务，也才能够更好的提升用户体验，这样可能会更好的提升销售量和销售收入。

因为已经到了红海了，厮杀后发现获客成本太高，人们也开始发现钱不钱的不重要 ，重要的是每天在家里被收割注意力，是时候陪家人朋友逛逛街了，要不身体都僵硬了 哈哈哈

题主的这个观点有待商榷，要正确看待电商和实体的关系和发展角色变化，还是要回归核心本质

传统实体的核心：渠道、利差和体验

电子商务的核心：流量、便捷和数据

1.“干掉实体”的真实情况是什么？

1）房租成本的增加对于传统实体本质上和流量成本增加对于电子商务是一样的（去看看淘宝直通车和百度竞价，其实电子商务的压力一点不比实体小），所以拿成本增加论优势劣势是不合适的。简单来说，实体的关店潮和电商的注销量是同样巨大的，只是行业不同，电商信息是基于互联网的，实体信息是基于实际位置的，我们每天能看到海量的电商成功信息，但是却只有少的可怜的触达实体的机会，所以会造成一些误解，电商都在赚钱，实体都在亏钱！（其实，电商赔钱的一点也不比实体少，实体挣钱的也很多只是你不知道）

2）电商对实体经营有没有影响，当然有！回到文章最头部，传统实体的核心是渠道、利差和体验，而电商冲击最厉害的就是渠道和利差这两部分优势（有了电商，东西我哪里都能买，为什么要在你的渠道；没了中间商赚差价，同样的产品，电商和传统的成本是差异巨大的，所以终端售价也没优势），简单来说，到底哪些实体被电商“干掉”了。

是那些以渠道和利差为核心的实体被干掉了（不妨看看周围关店的业态，都是如此）

2.“回归实体”的真实情况是什么？

1）实体行业不光不会消亡，而且会承载更多

盒马鲜生、苏宁小店、小米之家、樊登读书会等等，他们都是互联网与实体的产物，而且这种趋势越来越明显，但是这样的实体行业和传统的实体行业有什么区别呢？

核心本质变了，承载的内容变了，担任的角色变了

传统实体的核心：渠道、利差和体验

新型实体的核心：体验、服务、参与和社群

未来的实体店一定是新型的实体店，是和电商融合的实体店，是核心发生变化的实体店

我可以在网上下单，但是我需要实体的体验感、享受实体的优质服务、我还能找到和我一样的消费者、并且形成一些粘性和关系。

2）电商不走向实体，就一定会消亡

首先我们要统一一个认知：个例不代表行业，概率才代表，李佳琦很牛逼，抖音卖货也有很多达人，但是整体的电商行业中已经面临一个极其严峻的困境，不能因为几个人的成功而判断行业的方向，因为

绝大部分电商都是做的流量生意而不是产品生意---1.流量天花板已经出现，成本会成指数型增长，2.产品的同质化越来越严重，3.绝大部分电商都需要依附某个平台，而平台流量增长有限的情况下，会将利益获取点转移到商家身上，简单来说，你要给平台交越来越多的钱才能苟延残喘，如果离开平台，你练残喘都没机会！

以上就是我对该题的理解，希望能对楼主有所帮助！

欢迎关注，谢谢

电商的狡滑不是你能想的那么好，知道人们理性回归实体，他们用假货挣了人们多少钱，现在又想在电商失去信任的当口回归实体，简直是奸商的很好注解，记住，买卖需要诚意，靠欺骗是长久不了的，希望做一个诚信商人，其实早在几年前就有人大声疾呼过电商，拒绝假货，但懒人太多，情愿被骗，尤其是服装鞋帽是假货的重灾区，不希望他们回到实体店，再搅乱实体商铺，那就真成罪人了

这个问题真是灵魂之问！电商又回到线下开实体店，这个说明实体商业活动的体验购物场景是永恒不变的。电商的新鲜感没了，任何低价销售行为都是不能持久的。这个现象说明了这十几年来我们的经济就是内耗，根本没有发展。就像一个家庭里面两夫妻意见不合，打碎了家里家具电视机，还是要花钱弥补损失。白白错过了我们本可以实现产业升级，品牌升级，消费升级的宝贵时机。