无人售货的前景如何？

个人感觉就目前来说无人售货这个比较前卫的新零售方式是不完善的，有利也有弊，无人售货也有很多种表现方式，最简单的有无人售货机、无人便利店、包括后来阿里推出的更为大型的无人淘宝零售店。不管是哪一个项目，他们的利弊都是有共通处的。

我们就拿无人便利店来说，本质上是利用更灵活更小巧的空间载体+无人看守+自主结算的方式，降低建店成本、店面租金、人工成本，从而提高运营效率。我们拿三家做无人便利店的公司为例，从店面、选址、人工三个角度去看：

备注：以上都只是小规模的试运营项目，没有实现规模化，对于单店配备的运营人工不好统计，所以在这里人工方面只比较收银的人工成本。

通过以上对比，不难看出，无人便利店通过缩小占地面积，降低了开店成本和店租，利用无人收银又又降低了人工成本。

但是问题也是随着而来，随着购物空间的变小，以及只能依赖于网络实现收银的方式让这些无人便利店产生了一定的局限性，间接也会影响到顾客的消费主观意识。

由上可以看出，虽然无人便利店相比传统便利店，在建店成本，店铺租金以及人工成本上面降低了许多要求，但是随之而来的是体验感不佳、偷盗风险、违建风险、规模化依然难以解决。

结算方式：用户在屏幕前选择商品并选择支付方式（可现金或网上支付），付款完成后即可出货。

购物体验：玻璃橱窗陈列商品，通过电子显示屏观看商品价格明细，与出货道一一对应，不易错乱。

偷盗成本：用户不直接和商品接触，很大程度上降低了偷盗的机会。

规模化：机器不受空间限制，没有违建风险，摆放更加灵活，可随意布点，易成密度。

随着网联网技术的成熟，移动支付的普及和当下经济成本的不断上升，无人售货机作为一种低成本，可快速扩张，超微型的零售载体，未来必将得到大力发展，从目前的市场上就不难看出来！

至于规模更大的像阿里推出的无人淘宝零售店，无人超市，也只是马云对于未来无人售货的一种大胆尝试和开拓，也是有利也有弊，至少目前也只有像阿里这样的大企业可以在无人售货这一点上迈出这样的大步伐了吧！

有的地方有用，有的地方没有什么用。

无人售货准确地说属于新零售，新零售这个词其实很早以前就出现了，既然实体经济已经开始退出市场，单纯的线上销售也已经开始走下坡路，那么新零售就是线上与线下的相结合，以互联网作为媒介，结合了大数据和未来的AI人工智能的新型销售模式。2017年以来，大街小巷堆满了共享单车，到2018年大街小巷上随处可见无人售货机，在商场、室内步行街、写字楼甚至医院，随处可见。

无人售货仅仅只是新零售的一种罢了，新零售的线下，就是无人售货，主要体现在无人便利店、无人货架、无人售货机等等，我们生活中最常见的是无人售货机，其实一个小小的无人售货机，蕴含着很多人工智能和大数据的技术，人脸识别、融合感应器，以及生物识别和深度学习技术。就目前来讲，比较有大动作的都是电商巨头，比如京东、阿里巴巴、以及美国的亚马逊，分别是京东的无人便利店、阿里巴巴的盒马生鲜以及亚马逊的Amazon GO.

由于Amazon GO是新零售产业的领头羊，其专利技术也是无人能比的，一种线上和线下相结合的方法，线上，顾客下载Amazon GO的APP，可以通过二维码，线下就是Amazon GO的无人货架和无人售货机，在Amazon GO的天花板上有特殊的摄像头，它的货架可以自行移动，避免了货架过高，一些顾客拿不到这一尴尬，顾客在购买完商品，拿走商品离开Amazon GO的时候，会自动从账户上扣除买商品的钱，完全跳过了收银和手机支付的步骤。

那么 “无人售货”到底前景如何？是否值得创业者入手呢？我们一起来看看吧，现在的“无人售货”无非也就是“无人售货机”和“无人便利店”两种，先说说“无人售货机”，自动饮料贩卖机的成本大概是1到3万左右不等，一到三台台机投放到人有流量的地方基本上很难回本，最好是购买十几道二十几台，否则那点小利润是没办法回本的，你不过是给人家做宣传而已。

很明显“无人售货”根本不适合小投资者，10万以下的投资成本根本赚不到钱，而大投资者也基本不会做自动贩卖机。“无人售货机”不同于电子商务，毕竟是实体经济，还需要有一定的资金并且承担一定的风险，创业者需要谨慎，如果你真的是草根创业者或者没有承担风险的能力，建议现在还不要去贴脸试险，新零售的发展还不完全成熟，希望广大创业者不要着急，机会一定是有的，它成为风口已经是必然，只是时间问题，机会会留给那些能坚持并且有眼光的人。

想了解酒店无人售货机能不能投资，首先要了解他的市场前景如何。酒店无人售货机区别于它不是跟市场上一般大的自助售卖机，他是一款放在酒店客房的机器，体积比较小，大概只有微波炉或者A4纸大小，比较精致。而且里面售卖的商品一般是成人用品，因为不像零食饮料等常见日用品，价格比较透明，利润比较低，然而成人用品的利润非常之大，将近十倍的利润，所以这也是市场大众比较看好的。

微讨论： ZYW 000 555

酒店客房无人售货机，作为一个售卖成人用品、情趣用品的智能货柜，放至酒店客房最重要的目的是取得销售量，获得盈利。虽说我国成人情趣用品市场很大，但是为了使得设备能带来更多的流量，得到更大的转化率，酒店商家或者酒店合作代理商在酒店客房决定投放设备时，也得考虑多方面的因素：

1、酒店类型

要投放酒店客房无人售货机，酒店的选择至关重要。一般来说星级酒店、连锁酒店的客源比较稳定，且消费水平比较高，还有就是情趣酒店更适合设备的投放了，情侣入住多，商品需求量大。

2、酒店位置

市中心、商圈周围、大学城附近，酒店比较密集，年轻人和情侣人群也比较多，客流量大，比较适合设备的投放。

3、客房房型

酒店宾馆里面的房间一般有多种类型，比较适合设备投放的房型一般是大床房、钟点房、圆床房等，因为这些房间类型一般男女情侣选择的几率比较大。

4、酒店入住率

对于酒店入住率，这项指标也可根据第三方应用平台，如飞猪、携程等软件进行分析统计。如果说一个月内大多数的时候该酒店都处于满房的状态，就是比较适合设备投放的。

5、商品搭配

除了考虑酒店本身适不适合投放之外，货柜里面的产品搭配也是非常重要的。合理的产品搭配能实现客人单次入住产生多次消费，使得销售最大化。好奇是人们的天性使然，对于没使用过的新鲜事物总会想着去尝试。

无人售货机，给人提供了很大的方便，基本可24小时都买到东西，而且效率很高，非常不错！

在中国市场运作方面，无人售货机，实际上是智能柜的功能及技术延伸，虽然他出现的很早，但是商业模式一直没有健全，也是因为技术实现方面有不足…… 随着移动支付的兴起以及资本观察投向方面的变化，继快递柜落潮后，售货柜的生产开始回暖，但这中间有好多是国外市场的技术产品更迭使然，比如日本海量的传统非物联网柜子，不能做到智能化数据化，需要更新换代…… 而目前国内市场刚好催熟智能售货柜，一些大型的钣金加工在往售货柜领域转变，但好多受制于智能售货程序比之快递柜程序要复杂，好多模式发展还是受影响，而且一些中小微运营商在前期的市场摸索中受挫，整体柜子输出在国际贸易市场，出口了。 随着新零售概念的兴起，处于1.0版本的模式有很大一部分被自动售货机占据，好多资本巨头及模式探索者也把注意力放在了写字楼便利货架方向上，猩红便利，饿了么等都做了布局，依托与商业写字楼的物业合作背书，在做新零售变局的围堵，BAT的新零售任重道远…… 市场上目前又出现好多细分领域的小型售货柜，凭借成本优势及短平快模式在发展，比如酒店用品售卖机，医院便利口罩售卖，以及一些特定场合消费使用的便利提供，空间还是蛮多的。 纵观市场的递进与拓展，物联柜的市场应用在迭代几轮之后，可能会推动新零售2.0的到来，从市场布局来看，自动售货柜都有它历史过渡的价值，我们也拭目以待，跟投这个领域的发展！

太前卫，目前中国市场还不能适应，就像马云的24小时无人超市一样，目前还不能很好的存在，太前卫。

前景广阔，首选办公楼，人口密集区，年轻化，的地方，不费人工，当前阶段人工成本大大提高，自动贩卖机能有效的提高收入。

在中国，有待考虑。

关于智能无人售货机是否会成为下一个风口产品的问题，这还取决于技术层面、人们的道德素质、相关的法律法规等方面。首先，技术层面的重要性不言而喻，用户体验不好，会直接约束智能无人售货机的推广和发展。其次，人们的道德素质也是影响智能无人售货机发展的一个因素。共享单车在进入市场时一度收到人们和分头的好评，但是共享单车在近两年内不断的出现问题。

其中一个最大的问题就是人们的道德素质。由于智能无人售货机无店员的管理，这会让一些道德素质地下、不法份子有机可乘。还有就是相关的法律法规的影响。法律法规需要明确的规定好责任，避免出现法律漏洞和灰色地带。