无人售货机可行吗？

无人售货机的效益比呢？运营商面临的最主要的问题是什么呢？提供几点建议：

一、运营成本的控制

举例说明，如果某个加盟商或个体购买了一台无人售货机，那么就应该实时监控这款无人售货机的后台、销售记录等，具体分以下四部分：

1）商品的适时补缺；

2）物品的摆放及机器自身的检点；

3）线下活动搞一搞；

4）资金补充和回收要及时。

二、货品渠道的创新

要时刻关注货品的销售流量，对于一些销售记录有所欠缺的货品，我们要记得“创新”。这里创新的意思是善于变通，因为产品销量不好，除了是产品自身不受人群欢迎外，还有可能是产品自身问题，甚至于产品的包装不好，价格略贵等等。

三、无人售货机的选址

这是从无人售货机进入市场以来，不得不提到的一个问题。确实，无人售货机的选址，很大程度上就决定了自身销售的好坏。

四、产品的种类

有时，不见得是你销售的产品种类越多就越好。要看消费群体的粘性，要了解他们的需求，因为用户才是主角。哪怕你只贩卖一种商品，只要它的销售额度良好，那么你依然是个成功的运营者。综上所述，运营无人售货机，本身不是一个轻松的事，我们要有积极的经济头脑、行动力、适应市场需求、融会贯通，这样才能依靠无人售货机的经营，达到自己的梦想。

无人售货机只要一万多一台，现在正常的物品都可以卖，省了营业员，二十四小时营业，未来碎片化零售之大趋势。2019年无人值守零售展览会将于8.21-23日在上海虹桥国家会展中心举办，届时国内行业龙头企业将悉数参展，欢迎莅临参观交流！

靠不靠谱怎么定义呢？这么说把，自动售货想要达到高盈利是由多方面决定的,例如机器性能、摆放地点人流、售卖商品、运营方式等多方面因素决定的。如果凭空想躺着赚钱那就不要做了，没那么好事~

关于点位选择，根据中国目前最成功的8家售货机运营商统计结果，售货机点位在工厂，公司占55%，学校占15%，车站、机场等公共场所占13%，商场、超市、步行街占12%，其他点位占5%。因此，综合国内外点位情况，我们建议国内运营商在点位选取上应以工厂、学校为主，兼顾车站、机场、综合性商场。

前景的话，在无人智能新零售兴起的当下，自动售货机还是在一个比较热门也比较有潜力的发展方向。

如果是投资成人用品的自动售货机风险较大。我算是专业的。成人用品的设备现在饱和度太高了，。但是利润很高。饮料自动售货机要求的地段流量高。靠谱还是靠谱的。毕竟投资小。利润35%左右。如果有优势，比方说有稳定的地点可以投放一个

这个要从两方面来分析：

1.从人力和固定成本上来算是行的，首先无人售货节约的就是人工成本，其次是店的装修成本及后期维护成本。无人售后基本完胜。

2.从经营的角度来说，无人售货机售卖产品单一，与客户没有交流，中国人讲究人情关系，除非是独家经营否则在零售行业，不占优势。

工厂，食堂，学校，宿舍，驾校点位十分理想，有资源的不妨试试

新零售把无人售货的风潮吹遍全国。很多人开始从事24小时无人售货行业。相对于人工店铺，无人售货存在几大明显优势：店铺租金低、无需人工值守、24小时营业、手机支付已普及化等。

无人售货投资之前需要详细了解以下几点：

1. 产品选择

　　24小时无人售货可以选择的产品很多。怎么选要看自己的实际情况，如果你有饮料零食这方面的资源，那可以选择投放饮料24小时无人售货机。如果有成人用品方面的资源，建议你大胆投放成人用品无人售货机。

2. 店铺地址考察

　　如果是投放饮料无人售货机，不需要去租独立的店铺，只要一个点位就可以投放了。如果选择成人用品，那需要一个5-10平米的小商铺投放无人售货机。点位的选择与你赚的钱息息相关。点位选择的好，赚钱就多。点位选择的不好，赚钱少还可能要贴钱。

3. 独立购买自动售货还是加盟运营商

　　无人售货店运营有两种方式，一是独立购买无人售货机，二是加盟无人售货机运营商。你有足够的时间和经验，那么可以选择独立购买无人售货机。如果你没什么时间，有没什么经验，那么，建议你选择加盟模式，搞加盟的运营商提供一系列完整的服务，解放你的双手。

4. 创业资金准备

总结经营优势;

1. 成本降低，收益增加 ，不需要人工维护，销量更大，盈利更多。

2. 专攻酒店宾馆客房，主题酒店 抓住精准消费者，进准消费场所，提高购买率

3. 直接放在房间里 省事

4. 解决购买尴尬，进准选择，小而便捷

一、我国自动售货机行业发展概况及特点

我国自助售货行业正处于蓬勃的发展时期，如果到了成熟期，据了解，自助售货机在国内市场可达300万台，年零售总额高达600亿元，将对推动我国零售业的发展发挥难以估量的作用。这表明，我国自助售货机市场前景广阔，但未来的行业市场发展也会面临瓶颈期问题。

自助售货机从无到有渗透市民生活

自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车;从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面，这其中也经历了一段漫长而精彩的发展历程。

自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10-15%的电力。进入21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。目前两大因素阻碍国内行业发展

据省市行业专家介绍，自助售货机的发展与城市人口的密集度分不开的。一般来讲，城市人口越密集，自助售货机的数量越多。有自动售货机行业市场调查分析报告预测，中国自助售货最保守也有50万多台，与现有的不足10万台的数量相比，未来中国的自助售货机行业发展空间巨大。

由于国内自助售货行业起步晚，发展快，在此过程中存在诸多不利因素，阻碍着行业的发展。据日本一位专业人士分析，目前有两大因素阻碍我国自助售货行业的发展。一是缺乏有效的融资投资方式。目前中国国内生产自助售货机的企业不断增加，品种数量随之增多，自助售货机运营商在选择范围上不断扩大。但是，自助售货机的运营投资成本很高，融资方式还是不很成熟，这对行业发展带来阻碍。二是运营管理方法有待完善。自助售货机一般分布在人群密集的地方，包括工厂、学校、写字楼、火车站、机场等人流量大区域，消费潜力大。但是在经营路线和分布点较为分散，导致运营和维护成本相对较高。只有完善管理秩序，控制分布点，才能降低运营和维护成本，从而获取更大的利润。

科技和产品更新及行业变革加快

随着老龄化的加速，人工成本将倍增，在中国智能设备鼎盛期，广州保守预测机器台数将达二千万台以上。目前珠三角洲区域已达1.1万台左右，主要分布在工厂、学校、公交地铁网点、且发展潜力巨大。自动化是未来的发展趋势，不论是制造业、服务业还是零售业。我们都将看到更多的设备取代人工。在这样一个大的趋势下，自动售货机行业的前景时光明的。

谈到中国自助售货机与先进国家对比差距及如何赶超问题，日本TKB国际贸易株式会社社长北里冬美认为，主要差距有：一是自动售货机设备的质量稳定性与多样性。二是在自动售货机运营管理方面的差距，日本运用完善细致的后台管理系统与周密的人事制度管理相结合，将自动售货机运营中回收的销售款金额与售出商品值的误差率控制在0.05%以内，机会是零误差率，目前中国的运营商在“钱与货”的误差率有的高达5%。三是日本的企业做的业务内容更加细分化，工作效率提高，企业管理更细致。中国的自动售货机行业还在发展的调整期，值得向外国同行借鉴学习。

谈到自助售货方便消费者的同时，零售价居高临下，未来改善空间有多大，亚太自助售货行业联合会副会长袁杰表示，目前国内自动售货机的零售价格并不高，几乎与2002年的整体零售价格持平。所谓的高，是片面的将自动售货机的零售价格和超市、大卖场相比，这本身就存在一个误区。自动售货机被称为“永不下班的商店”，其销售价格应该对应便利店，而事实上，国内的自动售货机零售价格整体比便利店要低。

从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道;而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升;再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了，它的出现并非偶然，而是必然的产物。

二、我国自动售货机行业发展存在的问题及对策

销售产品单一，不能满足客户需求

当前大部分的自动售货机运营企业仍以经营食品饮料为主，因此所选择点位主要仍集中在人流密集的地区，如厂矿、学校、地铁站、车站等。在收入成本上大部分来源于工人以及学生，范围窄。

采购体量小，价格高，不易让消费者接受

相比其他零售业态，由于自贩机行业的分散特性，除一些大型运营企业外，小型运营商普遍存在采购体量小，价格高，难以争取到较好的商品资源和设备服务资源。同时由于自身体量的缺陷，这类企业在向终端进行供应服务方面也存在先天的劣势，抗风险能力弱，常常在激烈的行业竞争中处于被动局面，利润微薄不说，常常还存在被挤兑出局的压力。

易受损，人民素质有待提高

再好的防爆玻璃也扛不住王大锤。如果是设备破解，选择大品牌的售货机基本上不会被破解，都是花大价钱研发的售货系统几乎没有漏洞。自动售货机用的锁都是专门定制的，没有钥匙开锁师傅也打不开，就是原厂没有钥匙也只能上切割机把锁挖出来，锁的安全级别是很高的。

三、我国自动售货机行业商业模式分析

自动售货机是个特殊的行业，想赚快钱或投机取巧捞一把就走是肯定要失败的。

自动售货机需要持续做才能盈利，最关键的是点位的选择和要卖的商品属性。售货机盈利的模式很简单，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一样卖零食饮料赚取差价的利润，不过售货机投放要比小商店灵活的多，人多的公园、广场、学校教学楼图书馆大厅宿舍楼下、医院大厅、地铁、火车站候车室等多种场所都可以;还有一种附加的盈利方式就是广告业务的利润，就是在售货机上的大型显示屏上播放各种广告，这个市场也是相当大的。

第二节 自动售货机行业发展现状分析

一、我国自动售货机行业产销分析

图表：2015-2017年我国自动售货机行业产销分析

数据来源：中研普华数据库

二、我国自动售货机行业市场规模分析

图表：2015-2017年我国自动售货机行业市场规模分析

数据来源：中研普华数据库

三、我国自动售货机行业市场结构分析

四、我国自动售货机行业净利润分析

图表：2015-2017年我国自动售货机行业净利润分析

数据来源：中研普华数据库

想要了解更多关于自动售货机行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2023年中国自动售货机行业市场全景调研与竞争格局预测报告》