如何投放广告？

对不起我没运作过。

蒋老师观点：广告作为促销的一种手段，在我们日常生活中无处不在，想要投放广告其实不难，难的是如何才能利用广告达到自己的目的。

那么在投放广告之前我们需要知道有哪些投放广告方式，以及不同的投放方式有那哪缺点和优点，通过这些和自己的需求对比，选择合适的广告投放方式。下面就来分析不同企业适合哪种广告投放方式。

这里的地方小企业指得是客户群体相对比较稳定，企业规模不大，广告目的就是为了提高销售额的那企业，那么适合这类小企业的广告投放方式就有以下几种。

第一：派发传单

小企业特别适合发传单这种广告形式，首先成本不高，自己去打印一些传单其实是花不了多少钱的，传单发放也可以找一些学生兼职；然后用户精准，如果你是餐饮行业，你就在自己的店铺门口进行传单的发放就好了，只要路过你店铺的人，就都是你的潜在客户，就算这次没有光顾，下次来到这里也会想起有这么一家店；其次用户接受度较高，一般发传单肯定不只是宣传一下，传单上面都是会有一些优惠活动的，反正都是要出来消费的，这家近期有优惠活动，那就去这家看看吧；传单有一个缺点就是很容易人们随手丢弃，意味着传单的有效期很短，基本上过了活动期就没用了。

第二：大喇叭

感觉把这一招用得最好的就是那些“2元店”，不知道大家有没有注意到类似这种“2元店”门口总是播放着一些广场舞音乐，同时在这样的背景音乐下还有一个嘹亮的声音在喊着“2块钱你买不了吃亏，2块钱你买不了上单，2块钱你买不了车买不了房，2块钱你不用请示丈母娘.....”这类店铺里面总是人山人海，挤得是不可开交。如果你做的也是这种低价零售行业，你可以试试这种方式。

这些企业已经不仅仅是为了销售额而去投放广告了，他们想要将自己的品牌做得更大，所以在广告投放中他们会选择一些传播量更大的广告，在促销的同时提高自己的知名度，那么适合这类企业的广告投放就有以下几种。

第一：报纸杂志

在互联网还没有这么普及的时候，报纸和杂志还是非常受欢迎的，很多企业都会选择在报纸杂志上面投放自己的广告，报纸可以涵盖整个地方市场，并且可以做到迅速刊登，消费者的接受度也是相当高的，但是报纸和传单一样都非常容易被丢弃。另外就是杂志了，杂志可以针对特定的读者进行投放，而且广告寿命是比较长的，但是杂志没有弹性，广告在杂志发行前数周就要准备好。如今各大报纸杂志也已经推出了线上端，而且用户都是比较精准的，所以如果能在这些平台上面投放广告那也是非常不错的选择，但是成本都相对较高

第二：户外广告

户外广告其实我们也经常看到，比如公交车站牌，电梯内的广告牌，还有一些公园内的广告屏等等，这类广告能见度高，并且可以持续曝光，比较针对地方市场，而且成本也不会特别高。很多中型企业都会采用类似的广告形式，因为更多的是为了增强企业的曝光度，但是户外广告也有一个不少的缺点，那就是能够传达的信息比较有限，并且没有选择观众的权利。

第三：互联网广告

不管是什么行业，都可以在互联网上面进行广告投放，大到一些高流量的知名APP，小到让一些流量大咖帮忙出一期专题内容，这都是非常常见的广告，虽然这类广告能够快速增加传播量，但是成本较高，而且很容易被忽略。

大型企业做广告更多的是为了品牌的推广，所以他们需要的是更宽广的传播渠道以及传播量，所以他们选择的广告方式一般有以下几种。

第一：电视广告

电视广告是我们看得比较多的广告了，大家千万不要以为电视广告就是我们看电视剧、综艺节目之前的广告，其实还有很多的电视广告是直接植入在电视剧剧情里面的，或者在综艺节目的中途插入的很多赞助商的部分也属于电视广告，电视广告使用到视觉、声音和动作，可以传达到所有的观众，而且可以得高用户高集中的注意力，并且没有来自其他媒体的竞争。但是电视广告的成本是非常高的，并且曝光的时间比较短，而准备广告的也要花很长时间进行准备。

第二：移动户外广告

移动广告有些类似户外广告，但是这里说的移动广告要比户外广告高端很多，很多企业直接将整列高铁或者飞机的广告进行承包，从高铁、飞机的外观到内饰全是企业的广告，这些广告都只是宣传这家公司，而不会涉及到公司的某类具体产品。这类广告的传播性就非常的强了，而且用户对这类广告的接受度肯定是非常之高的，但是这类广告的成本也是非常的高。

第三：社交媒体广告

就拿双11活动来说，只要你接触互联网，你就不可能不知道双11，打开手机浏览器，弹出双11活动页面，打开手机地图，也弹出双11活动页面，就算你手机放在那里，都会有双11的推荐信息来到你手机上，时时刻刻提醒你优惠又要了，赶紧准备买买买。

综上所述：投放广告的方式有很多种，但是你需要先明确你投放广告的目的，再去选择最适合自己的广告投放方式，用最低的成本达到最高的效益。

互联网广告有不同的类型和计费方式，广告系统有不同模块组成，广告主是在DSP上投放广告，下面逐一介绍：

一 广告类型

1 合约广告：

a ) PDB(Programmatic Direct Buying ) 保价保量广告，按照固定的CPM价格、固定的广告位置、固定的量在指定的媒体进行下单，媒体必须保证广告主要求的曝光量，否则违约。

b ）PD(Preferred deal)保价不保量广告，固定价格和位置，但媒体不保证曝光量，一般价格比PDB低

2 竞价广告

竞价引擎实时竞价，广告主出价高者得到曝光机会。

3抄底

当广告平台既没有合约广告也没有竟价广告需要曝光是，或者广告平台出现故障，展示给用户默认配置的抄底广告

以上广告类型价格 合约> 竞价> 抄底

二 广告主要计费方式

CPC 按点击计费(点击就给钱，与展示量无关)，

CPM 按曝光计费(曝光就给钱，与点击量无关)

CPT(Cost Per Time)，按照时间计费，一般是包天或者星期。

eCPM(effective cost per mile)千次曝光收入 = 1000 * CTR * CPC

三 互联网广告其它概念解释

1 广告填充率 Ratio = 广告系统返回广告次数 / 广告请求数

2 点击率 CTR = 点击数 / 曝光量

3 ADX(Ad Exchange) 媒体接入了多家外部广告平台，通过 RTB(Real Tme Bidding) 技术实时竞价，实现收入最大化。

4 DSP(Demand Side Platform)需求方平台，是为广告主或者代理商提供的一个广告投放平台。广告主就是在这个平台上下单投放广告的

5 SSP(Sell Side Platform)供应方平台，一般是指接入了很多媒体流量的平台，例如头条SSP 平台，上面有来自很多网站和APP 的流量

根据目标客户画像，人群、地域、性别、喜好标签选择线下或者线上广告投放。

我个人是这样觉得的

1、在投放广告之前，要清楚自己是为了宣传品牌还是为了推广产品，目的不同，选择的广告类型也不相同。

2、选择合适的网络广告投放平台，需要分析产品的受众人群，做网络广告投放要针对产品做受众人群的分析。

3、选择恰当的网络广告形式，选择恰当的广告形式对吸引网民、提高网络广告传播效果、提升企业形象、促使潜在顾客购买起着重要作用。

4、策划合适的广告内容，广告有很多形式，可以有文字、图片、声音等，在选择了合适的投放渠道之后就要开始策划相应的广告内容。广告内容尽量要有好的创意、精美的设计、并且要定位准确，要一眼就可以吸引住用户的眼球。

一、产品定位，目标人群定位，；

二、投放策略，含投放周期，投放密度，广告创意，投放渠道。

三、投放内容，就是广告内容；

其中第二条最重要，不同的投放侧略，会有不同的效果，普通人觉得容易，但是最考验一家公司运营能力的就是第二条，一般都会交给广告公司操作。

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您好！我就用我刚刚读过的脑白金的广告案例回答您这个问题。

脑白金的广告思路是从消费者中来，从消费者中去。简单说就是用户需求思维导向。什么是用户需求：是给用户想要的；或者除了产品外用户还需要什么！这样有助于找到精准的客户流量。

脑白金就是一种可以改善睡眠和调节肠胃功能的保健品。

今年过节不收礼，收礼只收脑白金”！这句广告语连小孩子都能背出来。

这么“差”的广告是史玉柱创造的。【史玉驻营销心得中提到被最多人记住和传播最广的广告几乎都被评为最差的广告】

史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系(数学系)研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。 1994投资保健品，第一个产品是"脑黄金"，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品"脑白金"，大获成功并迅速推广至全国。

我们从三个方面分析他的广告:广告文案创作；广告投入时间；广告渠道选择。都是紧跟消费者的需求。

第一：广告文案的创作。没有聘用广告公司。自己跟消费者交流，对产品的看法，购买动机，购买动力（买和不买的原因是什么）。然后整理探索需要解决的问题，召集大家头脑风暴定文案方案。

这种话看起来很教科书。却是最实际和最接地气的。现在很多互联网营销的有所得的人每当要推出一个新的消费项目的时候，都会在自己的粉丝群里征求粉丝的意见，粉丝自由发表言论，如果都觉得OK的话，就直接拍板定下基本的方向，然后再自己稍微调整。这样的效果起码比自己拍脑袋强很多。

第二：广告投入时间。史玉柱先生在他的心得中提到持续不变和间断强化。这两个的目的都是为了让消费者记住脑白金。这些都可以通过心理学来解释清楚。每次都是这句广告语，然后就被自然而然的记住，然后在节假日的时候猛地集中高强度播放，脑袋就被这突然的举动给刺激了，更加深刻。

第三：广告渠道的选择。明星效应，高大上的地方和出名的传媒平台这么备受企业宠爱的渠道在史玉柱先生这里受到了冷遇。史玉柱先生选择在猪栏贴广告，一个大家都看不上的地方，是因为他有部分目标客户的生活场景有这个。他的调查研究发现明星广告更多的是消费者记住明星而不是产品，还有就是用明星和不用明星对销售营销不大，至少对于脑白金这个产品是这样的。像央视这些大的传媒平台史玉柱先生建议按自己消费者和产品的情况来选择性使用，他还是比较推荐央视，因为央视传播范围广受消费者欢迎并且有春晚适合脑白金。

无论时代发展如何，广告都是重要的营销手段。广告的载体无数，如微信群、社交平台、微信公众号等。永远不会改变的是广告是以消费者需求为导向设计落地。

专门研究社群运营，有兴趣可以加微信交流哦，微信号：cwjlyh2016

广告投放的主要原则就是精准，精准投放会给你带来可观的，有价值利用的用户。

当然，前提就是你自家的产品怎么样，能否将精准引流来的用户给黏住。

找准合适的人群会让你事半功倍，而且到了一定的规模，就会引起马太效应，因为在这个圈子里你已经成功的打入进去了。

找准圈子是考验你精准投放的眼光，你不可能将一把梳子卖给一个秃子，找准所需人群之后，再提高产品的质量，是你的产品在他们心中所占的比重更多一些。

这样就达到效果了。

做好广告投放就等于合适的人群跟好的产品。

想要将广告精准投放，除过明确用户定位，对于传播渠道的把控也是能够有效改善用户体验的，投放形式分为这几大类：

一、数字屏

开放性与流量密集是数字屏幕的一大主要特征，像营业厅中的电子屏，写字楼中的LED显屏，地铁站公交车等，都是典型的数字荧屏

二、移动端

随着互联网移动端迅速发展，人们能够通过随身携带的手机、平板、等移动终端产品来获取一线资讯，呈现方式多元化，例如：二维码、视频、照片等都能够让用户更加直接的了解企业产品，既方便又快捷

三、网络传播

通过营销人员传播以及消费者主动获取信息等方式来进行推广与获取信息，这就尽可能的需要企业根据目标群体的特征对关键词不断地进行优化以及调整

与此同时，为了改善用户的阅读体验，多去向内容多元化方向进行调整，在文章中加入图片、视频等往往能有意想不到的效果

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