去珠宝店买黄金，该怎么杀价？

现在的珠宝店分为商场店和专卖店，还有私人打金店这三种。金价也是根据每日的国际金价来决定涨幅的，所以想知道金价的大概范围先查一下国际金价多少，这样心里大概有一个底。

一商场店以连锁品牌珠宝为主，价格都是统一的，所以没有讲价的空间，只能有贵宾折扣优惠几元一克，如果买的黄金克重多可以要求店员给到贵宾折扣，这样能优惠几元一克，具体的价格每个品牌对于贵宾优惠不一样以品牌的规定为准。

二专卖店，如果是品牌连锁店价格是统一的，如果是购买大克重的黄金可以直接和店长谈一下大客户优惠价，毕竟不是商场店少了商场店扣点折扣可以向上申请，小克重的黄金申请到的优惠有限，这个就看每个品牌的权限和折扣了。

三打金店，私人打金店也是在各地存在的，有些甚至开了十几年，这样的店也有一定的口碑。这样的店买黄金会比普通的品牌店实惠，如果相差不大还是品牌店购买。如果对这个店很有把握那么才能购买。价格是靠自己谈的，在国际金价的基础上加上工费你认为多少合适就可以谈，黄金价格都是透明的，所以价格相差不大。

四节假日有重要活动的时候去购买黄金首饰，这样的节日珠宝都有优惠的促销活动，很实在。尤其是商场的庆典活动，商场都有满减的优惠，比较实在。

总之，黄金的价格在于国际金价的变动，大牌的黄金首饰手工费会贵一些，只要不是购买一口价的黄金，价格相差都不会太离谱。所以在选择什么店的时候在想怎么谈价格，如果只是购买几克的黄金首饰，真的就只有申请贵宾折扣，因为黄金很难有大的折扣。

关于杀价的问题，每家珠宝店都可以杀价，但是不是每家珠宝店都可以杀价成功的。关于杀价，你需要有个基本功，比如了解当天大盘价，了解品牌规模和代言费，了解店铺营业员阵容，了解店铺日常水电的开支等。

了解完这一切后，你可以再看成本超出了多少，而超出的部分，就是你杀价的数字。根据你对店铺的分析后再根据你的预算，最后再对营业员进行商议，告诉营业员你心里的价位是多少，再让他去向领导申请。

买东西不要着急，一天买不下来那就两天，没有哪个营业员是不想冲业绩的。

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去珠宝店买黄金首饰，如何谈价钱？不教大家要知道传统黄金首饰的价格构成，就知道如何去杀价了。一件黄金首饰的总价构成包括：金价（就是国际黄金牌价乘以重量）、仓储运输保管费用（这一般都是内部制定，有多有少）、工费（加工黄金成为金饰的附加费用）、利润（金店的合理销售利润，有高有低，商家说出来的都不太真实）。

但是现在很多金店全部使用3D硬金的金饰，销售时采取的是一口价。那就将居上的这4大部分全部包在一起，直接一个总价。那么针对这两种不同的销售方法，如何去杀价呢？

民众购买金饰的过程一般是这样的，看好首饰的式样，然后按照首饰的纯度和重量进行称重，最后再同店家进行各种附加费用的商讨，最终合成一个购买价格，也就是说金首饰的总价格等于黄金总价加上议价的附加费用。

其实此时很多商家都会采取很多营销措施，例如免加工费或者免这个费用免那个费用，但是他们会将金店挂牌的每克黄金单价标高，其实就是一个转移利润的过程。民众以为赚取了加工费，但其实在每一克中已经出了费用。

例如：假设目前上海金交所金价每克266元，可能某家金店的千足金饰品标价是325元，那么中间每克59元的差价就是金饰的毛利。一般来说，每克千足金饰50元至70元的毛利在国内是比较正常的水平。那么加工费另外谈，例如中国黄金为例，千足金售价317元/克，手工费全免。周六福售价316元/克，手工费全免。周大福售价317元/克，手工费每件从50元到百元不等。其实同商家通过这种方法不教，给顾客让出了加工费，但是要赚取金是差价。那么客户就是以国际金价为标准，可以同店员进行讨价还价，让金饰的这部分毛利减小，加工费可以再免掉一部分。

但是目前3D硬金金饰虽然很漂亮，其实他加的毛利更加多，大家如果去购买时仔细拿计算器算一算就知道了，平均每克上面加的毛利达到了100~200元以上。所以现在很多金店就喜欢卖3D硬金产品。那么此时应该怎么办？。反正是一口价，要么使劲就一讨价还价，要么还是选择那些按照克数来计量的金饰来购买。

大家心中有个底，最后买到的黄金首饰，如果在国际金价上加入50~70元每克，那么买到的金饰价格基本上还是合理的，如果超过了，就说明消费者付出的附加费用有点多了。

大家购买黄金珠宝首饰的时候，价格比较高，如何去跟商家讲价呢？黄金首饰一般什么时候买合适呢？

一、一般常见的节日（春节、元旦、五一、中秋国庆）、开业活动、店庆活动等期间，珠宝金店会推出黄金优惠10-50元/克，这个时候购买黄金还是合适的，也不需要去讲价。

二、国际黄金价格大幅下跌时候，金店黄金价格也会对应下跌，这个时候也是可以的。不过这个时间点很难预测到。

三、如果你购买的黄金首饰在2000元以下，基本上也没有必要去讲价了，直接挑选一件喜欢的款式就行。

四、如果你购买的克重在20克以上，这个时候还是有一定的讲价空间的，如果员工说请示一下店长，那么表明你杀价基本成功。当然你要是购买100克以上黄金首饰，就可以货比三家进行对比杀价，就算同品牌，不同店铺折扣力度也是不一样的。

五、办理金店的会员卡，可能会在原价的基础上面优惠几元一克，具体的价格每个品牌对于贵宾优惠不一样以品牌的规定为准。

小结:如果你在大型节假日购买黄金首饰，所有的珠宝店铺都是最大力度的折扣优惠活动，比你平时劳心费力的杀价来的轻松的多。

哈哈

砍价的话，建议在小一点的珠宝店，至于怎么看就，就看你买的珠宝质量了，大点的店，比如大型连锁店就算了，那个基本都是统一零售价。

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去珠宝店买黄金，其实杀价的空间很小，但是也有机会，请看下面：

一般正常情况下溢价在100-200之间.

那么你在去买黄金的时候，先看看国际金价的价格然后，在计算出，多少克，和他们实际卖的价格是多少，对比一下，如果相差甚远可以降到50-100之间，这个是可以有的，往往很多人买黄金不知道怎么计算，现货黄金价格转换成人民币黄金价格。

这个是最好的杀价方式。

比如你要买什么款式的，你也可以从网上看看，几个大品牌，的价格，大概是在什么价位，到时候，就有杀价的理由了，比如周生生，老凤祥，周六福等等.

只要你知道你的底牌，那么杀价就容易多了，你都不知道，这个款式大概的价位，你就很难杀价，也就只能任人宰割。

一般金店为了促销，那么这个时候，就可以杀价了，但是价格能最好的方式还是要根据国际金价预估一下大概什么区间，才杀得刚刚好，要不然，很难做到.

以上3点，是珠宝店杀价的最好方式，值得参考，少花钱

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学会杀价之前，我们来看看珠宝店的黄金价格是如何定价的。

我们去珠宝店购买的首饰黄金，它都是经过二次特殊工艺加工的，没有经过二次加工的或者是经过少量二次加工的，一般都是银行出售的金条，它的价格和国际黄金价格基本上相持一致。

所以珠宝店黄金价格的首饰定价，一般都是当日国际黄金的价格加上自己的手续加工费用。很多朋友可能觉得不理解，为什么自己听到的手续加工费用里面包含了加工费设计费以及其他的一部分费用，其实这里的手续加工费用是一个统称，它里边包含的项目是比较众多的。但你只要记住珠宝店黄金首饰价格的单克价格它的定价是由国际黄金的价格加上手续费构成即可。

目前市面上连锁品牌店的是黄金单个手续费用基本上在150元到260元之间。比如说当前国际黄金的价格是在1730美元附近动荡，国内黄金的价格跟随国际黄金的价格稳定在376元左右，那么在当前的这个时间节点，你去购买黄金首饰的话，我们按照200元手续费用计算下来也就是576元一克。

所以在购买黄金首饰品的时候一定要货比三家，自己去问问价格，记住你当日所购买时的国内黄金价格，就能够计算出每家店给你的不同的手续费用，选择手续费较低的购买即可。或者就是直接等国际黄金价格下降，目前受到美元指数走强的影响，国际黄金未来还会有一定的下跌空间，也就是黄金首饰价格也会有一定的下调。