为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？

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揭秘奢侈品折扣的时候到了!!!

作为一个在法国留学，意大利工作，从事三年奢侈品代购的宝宝，萌儿发现评论里大多数都是没有买过或者经手过侈品的人。现在萌儿为大家揭秘下，到底奢侈品有没有折扣。

Lv想要便宜的价格买到，只有两种方式。内购和退税。 如果说lv有打折，那一定是假货了。 没有打折这一说哦，全世界都没有!!!!!

而且像手包这种小爆款还没被炒的很贵呢。

这款红色的钱包是内购的款式。通常内购的款式都不好看(吃藕......

爱马仕的经典就是买不到买不到买不到。通常想买好一点的包包需要配货哦。

通常买包包需要配货丝巾 腰带 小配件等等。 通常代购们的配件会折扣出给客人。

这些品牌在国外都有奥特莱斯哦，也就是打折村。 打折村的款通常是前一年专柜的款下架下来的。价格会在专柜的3到7折。

非打折村的款在1月 和 7月的打折季的时候，专柜也会打折，在七折左右。

拿这款Fendi小钱包来说，340欧，通常有7折。 折后也就是2000块左右。

所以并不是说所有的奢侈品都宁愿烂在仓库里，也不打折。 很多奢侈品也是有很好的折扣呢。

像这款495欧的bbr围巾折扣就239欧，是不是便宜了不少呢。 所以如果想找到比较好的折扣，一定要像有经验的大代购咨询下。

失去品牌忠实消费者，还留不住潜在消费者，为什么要打折呢？

一．原有消费者带来的利润远比新增消费者带来得多

奢侈品的忠实消费者，看中的是品牌，他们并不满足于产品的基本功能，更在意的是功能之外的无形资产，一旦产品打折，那么他们从品牌中得到的地位展现，品味体现等价值就会大打折扣，因而，他们也不会再继续为一个不能代表自己的品牌买单了。简单地说，奢侈品打折的结果很有可能会导致原有的忠实消费者流失。

受到奢侈品打折诱惑的潜在消费者或许在量上还是很可观的，这些潜在消费者会在奢侈品打折力度适宜的情况下购买，对于企业来说，只考虑短期利益还是可行的。但，奢侈品的价格不会一直停留在打折时的价格区间，一旦价格回升，这些潜在消费者就会销声匿迹了。

二．奢侈品是一种商业模式

奢侈品的售卖并不像普通商品那样可以灵活定价，对奢侈品的经营不是普通的管理模式，而是一种特殊的商业模式，这种商业模式一旦确定下来，就很难改变。如果奢侈品品牌的价格起起落落，其实是违背奢侈品商业模式的本质的。

在奢侈品领域，销售的是可以长久保持的价值，因此，在遇到库存的情况下，与普通商品不同，奢侈品往往不会选择打折。

三．品牌定位不能朝三暮四，持续长久的品牌定位才深入人心

树立品牌是难能可贵的，更别提是奢侈品品牌。消费者接受，认同并成为这个奢侈品品牌的忠实粉丝是一个及其困难而又漫长的过程，如果因为“打折”，而将企业前期的工作毁于一旦，未免就因小失大了。

当然了，随着经济的发展，可供消费者的选择越来越多样化，奢侈品市场也在竞争，对于我们消费者而言，我们大可不必忠实于一家，因此，为求生存，现在也很少有奢侈品能做到宁可烂在库房也不打折的地步了。

其实，如今真正能不打折的奢侈品有几个？我们所熟悉的品牌中非常少。比如这几天，各大品牌都开始了折扣季，抵至5折。

所以说，奢侈品在中国经历了20多年的发展后，大部分已经从高高在上的”奢侈品“转变为”高端时尚品“。

目前完全没有折扣的品牌只有LV、爱马仕这一类，而香奈儿有部分成衣和鞋子款式在换季时也会有折扣，但是最好卖的包没有，爱马仕也是会在某些城市集中做特卖，但店铺里没有折扣商品。

还有一个比较有趣的判断方式，那就是奥特莱斯是否有店铺，以上三个品牌都没有奥莱折扣店（香奈儿曾经纽约的Woodbury outs有过一家店，但后来就撤了，从此再也没有）。这直接决定了它们在奢侈品业的地位，当然了，地位也是由实力决定的。

其实大部分高端品牌都不愿意做折扣季，但这并不由他们说了算，而是由市场决定。如果你的产品好到有钱难买，正价也自然有人抢着要。如果产品够呛，不打折根本卖不出去，长此以往，品牌的库存压力也会非常大。

因为打折而损害形象的品牌很多，比如曾经的轻奢鼻祖Coach，一度到了不打折没人买的地步，因为消费者买过折扣货后就会有期待——你还会再打折，我总能等到，而且在折扣之前我不并不担心我要的东西买不到，Michael Kors也是如此。后来Coach为了扭转形象，撤掉了全球不少折扣店，再加强产品设计，才慢慢找回方向。

香奈儿的外套一件五六万，为什么大家不等到5折时再下手？因为好的款式基本等不到折扣季就已经抢完，比如今年秋冬的一件秀款，全中国定货只有13件，卖完就没，大家也已经了解这个现状，自然也就愿意掏钱。又比如劳力士的热门钢款，已经到了加价买的地方，这时候别说折扣，连差价很多人都已经无所谓了。

实力够硬，才有资本不打折，这不是仅有心愿就可以实现的。做生意的，首要的还是想想如何把产品做到极致，欲罢不能，否则一切套路都是虚幻，消费者毕竟不傻。

为什么奢侈品宁可烂在库房也不打折？

这是商家的营销定位。每个品牌都有自己的消费对象，无论是奢侈品还是必需品都是一个身份的象征。

奢侈品的消费对象主要针对高收入人群。对他们而言，奢侈品更多的是一个身份的证明，我用香奈儿用普拉达都是因为自己与别人，显示自己的独特性。

如果一个奢侈品为了卖出去产品打折，不仅会失去原来的客户，恢复原价也不会更多人的购买。

有钱人总是喜欢显示自己的与众不同，要是大家都背一个和自己一个牌子的包，就没有优越感了。这样他们对这个牌子也很少会再次青睐。

苹果手机一直是土豪的代名词，大家都以用到苹果手机为优越。甚至有人卖肾只为买个苹果手机，显示自己和别人的不同。可是当周围所有人都买的起苹果之后，有钱人还会用嘛？还是会转移市场？答案是肯定的。

定位精确是奢侈品的重要营销方向，宁可烂在库房，也不会打折改变自己定位。

首先，重点在奢侈品，是奢侈品宁可烂在库房里不愿意也不能打折，要是换成普通牌子，估计是想天天特价来招揽顾客的。说到底，还是定位的不同。

作为女生，走在路上的一大顾忌就是有人和我穿一样的衣服，开玩笑，虽然说谁丑谁尴尬，万一对方要是倾国倾城呢？奢侈品不打折也是这个道理。有人花几万美刀或者人民币买到的包包，结果打折季的时候大街上出来好几个，尴尬倒是其次了，心里肯定会觉得：原来这个品牌也不过如此，白眼。至此，这个奢侈品品牌之前营造的身份、地位和独一无二的象征就消失了，目标客户自然就流失掉了，并且不会再回来。

其次，打折是万能的吗？在对抗性竞争中，高价经常被高价搞的心烦意乱，但到最后，低价还是难敌高价，甚至一败涂地。其中有一个规律，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，但是往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

由此可见，价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”所以，降价销售本身就是下下策。

而奢侈品宁愿烂掉，也不降价，就是因为降价意味着品牌的掉价。这跟牛奶倒掉也不讲价、房子炸掉也不降价是一样的。除了品牌因素，这其中还蕴含了供求关系的深奥秘密：所有销售品都是以盈利为目的的，如果降价销售，那意味着你的销售品整个价格就被拉了下来，降价容易，涨价难。

所以，奢侈品也是一样，如果降价销售，还配得上“奢侈”这两个字吗？

怎么可能烂在库里，奢侈品如果有大量库存还是奢侈品吗？只会供不应求，不可能供过于求，奢侈品为何奢侈，在于其奇缺性，说实话，卖的贵，固然有质量优秀的问题，但不是其贵的主要原因，贵在少，贵在人为赋予的内涵。

当然是，赚到的钱，早就够扔卖不出去的啦！要不咋叫奢侈品，

你懂奢侈品，奢侈品就是过季之后换个贴纸什么,加个吊环就是当季奢侈品，或者不加改变，便宜个一两百块，照样很多国人屁颠屁颠的买，以为捡到宝的大有人在，这就是为什么奢侈品对打开国人市场这么重视

维基百科的解释：奢侈品是在市场上无论是质量，还是价格都是最高档次的商品。不同的市场也有各自不同的奢侈区间，譬如房屋、土地、超跑、轿车、重机、服饰、鞋袜、、葡萄酒、香槟、茶，甚至私人飞机、游艇、专用列车、武器、宠物、食品、巧克力、瓶装水。因为其的高利润和严格控制着的品牌，奢侈品市场被认为对于经济的起落有比较高的敏感度。

奢侈品，我比较粗俗的理解都是不实用的东西。

图片与问答无关

如何知道到底哪个是真正奢侈品？那就是从来不打折的，宁可烂掉销毁的。其他只是伪奢侈品，剔除品牌内卖，毕竟这是针对极少数人群。

奢侈品为保障品牌形象和高利润，数量不多或按需生产，在供不应求的情况下，连烂掉的机会都没有。

商业行为组成奢侈品的一部分，毕竟经营奢侈品都是高人，他们懂得如何树立品牌形象，造梦、品质控制、公关危机、客户服务错一步毁一行。

突然想到定价降价算打折吗？但客户是健忘的。

那么真正的奢侈品有吗？ 奢侈品本质还是商品，只是看商业运作如何成就某奢侈品。

　　(1)原料独特和产量稀少：

　　(2)富贵的象征

　(3)看上去就好

　　(4)个性化

　 (5)专一性

　(6)距离感

　(7)情感附加值高

定下心来才悲剧的发现，世界上真有奢侈品吗？

我更倾向于与朋友的一次聚会、一个发呆的夜晚、抽完一根雪茄、喝光一瓶酒，最后发现只有时间是最奢侈的，而这个与奢侈品的特点完全不符合。

开心就好