奢侈品进入中国后，为什么更看重网上销售？

这个与中国零售业、奢侈品行业的发展基础和消费习惯有密切关系。最近一段时间，《全国电子商务物流发展专项规划》《电子商务“十三五”发展规划》《中华人民共和国电子商务法》等政策法规陆续出台，电商发展更加规范。大数据、云计算、人工智能、虚拟现实等数字技术快速发展，为电子商务创造了丰富的应用场景，正在驱动新一轮电子商务产业创新。新技术、新模式在电商物流领域的应用进一步扩大，使得物流快递效率和覆盖率得到加速提升，电商物流整体服务水平不断提高。这些都极大提升了电商发展水平。

根据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年全国电子商务交易规模达29.16万亿元，同比增长11.7%；2018年全国电子商务交易规模达到了37.05万亿元左右；预测2019年全国电子商务交易规模将达37.75万亿元。未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为11.52%，并预测在2023年全国电子商务交易规模将达到58.38万亿元。这样庞大的消费规模，表明电商已经成为中国消费的主渠道。

随着电商行业的规范、监管的到位以及网络诚信和安全环境的全面提升，奢侈品品牌对电商的态度开始转变。奢侈品品牌进入中国之后，也都顺应国内市场发展潮流、消费者的消费习惯，高度重视布局电商渠道，越来越倾向通过垂直电商渠道，其快速触达目标市场。

奢侈品第一电商品牌寺库，不仅拥有线上完善的销售路径，更是通过“寺库体验中心”的国内外布局，将线上线下打通，形成全品类、高体验感的商业闭环。目前，寺库已经拥有2000万高端消费用户的沉淀，并且建立起坚实的平台信任感，能为新的品牌用户提供有力的信任背书。最近，恩瑞斯集团为Jenny Packham首选寺库平台，就是看重寺库在中国时尚产业中的影响力。

2018年中国奢侈品电商发生重大突破。一方面是历峰和阿里巴巴签约，历峰旗下电商平台YNAP与阿里成立合资公司；另一方面，10月，京东和新宇亨得利签约。

新宇钟表集团将与京东钟表一起联合获取品牌方授权，并在京东销售;同时，新宇钟表集团将推动钟表品牌进一步入驻京东开设官方旗舰店，并在其中承担商品供货、供应链管理及市场代运营等工作。斯沃琪集团是新宇亨得利的股东。奢侈品集团与中国电商迈入全面合作的阶段。

也就是说你可以在京东天猫上买到奢侈品牌官方的产品了，一点问题也没有。

另一方面，腾讯在奢侈品电商领域展现出强劲的实力。微信精品店、朋友圈广告、QQ广告等等都具备强大的电商功能，外加小程序，配合打造完整的闭环。

LVMH集团旗下美妆品牌已经大批触网，更不用提雅诗兰黛、欧莱雅旗下品牌了。

对奢侈品电商感兴趣的绝不仅仅是京东天猫，还有腾讯。腾讯的微信已经建立起完整的电商生态链条。微信精品店，品牌官方微信号，小程序协同作用。

《贝恩咨询》发布2018年奢侈品报告，认为：越来越多消费者倾向于在线上购买奢侈品。

2018年，全球奢侈品消费在零售渠道增长为4%。高端百货尚未摆脱颓势，专卖店渠道则陷入了与线上渠道的激烈竞争，导致增长放缓。

2018年奢侈品购物在线上渠道继续提速发展，增长22%，销售额达到270亿欧元。其中美国市场几乎独占半壁江山（44%），但是亚洲市场正在快速崛起，已领先于欧洲市场，成为奢侈品线上渠道销售的新增长引擎。

贝恩公司全球合伙人布鲁诺表示：“ 新的技术正快速丰富线上和移动购物体验，让实体店面临被替代的风险。奢侈品品牌正在放缓开店速度，未来将会出现渠道整合。”

谢邀（这里不是知乎啊喂！）

哈哈严肃严肃。

其实从大环境来看，奢侈品电商化是市场经营模式演变下的必然走向，并不是单纯国内市场电商化，国际上也是一样的。

据麦肯锡发布的《2017中国奢侈品报告》中提到，中国富裕人群将成为奢侈品消费增长的中坚力量。至2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币， “买下”44%的全球奢侈品市场。想要进入占额如此庞大的中国市场，品牌方当然要选择最有效、最快速、影响力最大的渠道——电商。

中国的“网购”相比其他国家更便捷，甚至很多外国友人专门登陆中国网站跨境网购，并乐此不疲的彼此分享。因此进入中国的外国品牌首选宣传及销售渠道就是电商。

另外，由于消费群体年轻化，受消费习惯因素影响，也是影响奢侈品品牌方决策的一大因素。

而一、二线城市奢侈品市场接近饱和，三、四线城市消费红利正不断被释放激发。相比在三、四线城市开设实体店，更加直接有效触达受众人群的渠道也是——电商。

因此，种种分析迹象表明，在奢侈品电商化是奢侈品牌未来发展的必然走向，只是在中国的发展进度高于其他国家而已。

但是同时也是面临着挑战的。国内电商网站鱼龙混杂，如何保持奢侈品消费群体对电商的信赖度，通过保真货源和优质服务来提升奢侈品电商平台的口碑，才是最有难度的。这也跟电商平台的运营模式和管理方式相挂钩。

比如我一直给身边朋友们推荐的寺库。

寺库成立于2008年，到现在已经有十年的基础了。十年，这十年间不知道有多少电商兴起又陨落。寺库就是这样一直厚积薄发，低调着发展，低调着在去年9月的时代广场纳斯达克上市了。成为继阿里巴巴之后，时隔整整36个月的第一个电商股，也是国内首个成功上市的“中国精品生活方式”公司。

寺库除了大众所知的寺库奢侈品网站，集团旗下还拥有高端商业生态体系，包括寺库商业、寺库金融、寺库智能和寺库社群四大板块。在全球总部位于北京，在上海、成都、青岛、香港、米兰、纽约和马来西亚等设有寺库体验中心或分公司。目前已拥有超过1870万高端注册会员。

可以说，寺库是中国奢侈品电商发展的见证者，也是中国奢侈品电商的领军者。希望在它的带领下，国内奢侈品电商会发展的越来越好。

经济革命引发中国市场的转型，看国内BAT巨头们的成长就可以得出，国内人们极其依赖着线上的销售，并且结合物流系列的配套安全措施，线上的销售环境已经相当成熟。况且千禧一代不同以往，他们从出生就开始接触互联网，有着极强的线上使用习惯，由此网上销售必将是大势所趋。

如今的中国市场，商业模式创新已经全面领先世界。相比于发达国家，庞大的人口基数、辽阔的地域面积，为电商发展创造了最优越的环境和土壤。因此，我们看到以天猫、京东等为代表的网上销售逐步成为主流，特别是在解决了移动支付、支付安全和物流网络之后，网上销售以不可阻挡的趋势，攻城略地，抢占了传统商贸业的地盘。

不仅如此，在产品门类上，线上销售也从传统商品开始向奢侈品领域进军。在这种新模式下，线下实体店开始越来越多的以形象店、体验店的方式存在，而真正的销售，越来越多通过网上实现。而突破时间和空间限制的网上销售，还可以让兴趣相近的朋友更加方便的集聚在一起，开创了一种现代时尚高品质的生活方式。根据数据显示，2013年至2016年国内奢侈品电商市场规模较小，2017年市场规模得到了大幅度的提升，在此趋势下，预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元。因此，奢侈品进入中国后，越来越多看重网上销售，就不那么令人奇怪了。因为中国市场是一个对网络销售依赖度非常强的市场，而且网上销售的发育程度也达到了相当高的阶段。

在奢侈品电商平台中，在2018年Q2新增下载量的统计中，寺库奢侈品排在首位，新增下载量达到了783.4万次。而其他平台新增下载量相对少得多，TOPLIFE和魅力惠处于中游，不到百万次;第五大道、尚品网等平台新增下载量不到10万次。在国内奢侈品电商百花齐放的情况下，寺库网脱颖而出，通过线上和线下的不断融合领先垂直奢侈品领域，占据了大约四分之一的市场份额，并且寺库是唯一一家上市的垂直奢侈品电商平台。

正因如此，寺库受到了资本市场的更多青睐。最近，寺库宣布获得1.75亿美元的融资，同时，寺库集团董事会还批准了LVMH集团高管Ravi Thakran为寺库集团公司董事、京东高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利为董事会观察员的任命。在消费升级的大趋势下，其作为深耕奢侈品领域十多年的高端消费平台，品牌价值和平台效应正在慢慢凸显。LVMH、京东仅仅是第一波向寺库投出橄榄枝的企业，相信未来将会有更多的大牌聚拢到寺库平台上来，形成影响国内中高端消费市场的一股更大的势能。