Prada和MiuMiu为什么要入驻中国奢侈品电商？

中国对奢侈品市场有多重要，看统计数据便可知。据贝恩公司此前发布《2018 年中国奢侈品市场研究》数据显示，在 2017 年同增 21.4%的高基数下，2018 年中国内地奢侈品市场整体销售额达到 1700 亿元，同增 19.7%，增速维持 20%左右，表现十分强劲，基本摆脱 2010-2016 年长期波动态势。中国奢侈品消费规模已占全球市场份额 33%，远超美国（占比 22%）和欧洲（占比 18%）。

除此之外，罗德公关和市场研究公司精确市场研究中心联合发布了《2019 年中国奢华品报告》，展示了过去一年里中国内地和香港地区奢侈品市场的重要指标。报告显示，46% 的内地消费者和 32% 的香港消费者均表示未来一年，会增加在奢侈品购买上的开销，尤其是计划增加在电子产品上的花费，内地消费者还准备将更多钱花在美容化妆品和服装上。

品牌官方网站是香港消费者最主要的网上购买平台，中国内地消费者更多选择京东和天猫。

2018年，大型交易活动也颇为活跃，亮点包括：

• 京东和L Catterton对寺库进行1.75亿美元投资

• 历峰集团（Richemont）收购Yoox Net-a-Porter（YNAP）

• YNAP与阿里巴巴建立战略合作关系

• Farfetch并购京东旗下Toplif

2019年对各大奢侈品牌来说依然充满希望。奢侈品行业仍将保持健康运行，当然，增速继续维持在20%难度较大，预计将会稍微放缓。

Prada集团原数字电商总监Chiara Tosato早前透露，集团在中国的数字化战略主要分为三个部分，一是通过电商平台推动在线销售，二是开发融合不同购买方式的全渠道购物体验，三是增加集团对数字化的投入。

此次Prada和MiuMiu入驻寺库，是必然趋势也是未来布局中比较重要的一环。而进入中国最大的突破口，莫过于找到一个高流量人群，而寺库正好符合Prada的调性，高端、时尚、潮流、流量等，多方面表现都非常合适。

尤其是近几年，寺库的发展势头也非常强劲，自2017年9月在纳斯达克上市后，一直有全球一线的国际品牌相继入驻，现在合作的品牌超3800家之多，高端更是达2700万。目前是亚洲最大线上线下的奢侈品电商平台。

普拉达和谬谬都是意大利著名的风格品牌，各自在极具个性的创新领域占据重要领域。永远不做潮流之作，却永被潮流追膜。

纵使好的产品，也要精良的消费者追随才行，随着近几年西方国家经济的衰退，奢侈品市场慢慢萎缩，外加本土品牌的竞争，让普拉达感觉到一些寒意。

随着中国的一路一带合作范围扩大，也让普拉达看到了中国消费者的巨大消费能力，而互联网 电商的高效便捷的消费方式，也让它做出了加入中国电商行列，更好服务消费者的决定，事实上也取得了不菲的成效。

感谢悟空问答邀请我回答问题。

意大利奢侈品集团Prada与中国奢侈品电商平台寺库签订合作协议，从今年6月起，Prada集团旗下的Prada和MiuMiu两大品牌入驻寺库。

Prada和MiuMiu入驻中国奢侈品电商平台，归根结蒂还是中国市场的价值。Prada对中国市场的业绩依赖性很强，其一半营收均来自于以中国为主的亚太市场。财报显示，2018财年，Prada集团实现四年来首次业绩增长，其中，亚洲市场销售同比增长10%，大中华区销售额同比增长8%。

据Prada集团原数字电商总监Chiara Tosato早前透露，集团在中国的数字化战略主要分为三个部分，一是通过电商平台推动在线销售，二是开发融合不同购买方式的全渠道购物体验，三是增加集团对数字化的投入。这次Prada集团首次与中国电商平台合作，也是其加码数字化的策略之一。

中国是电商最发达的市场，缺席了电商就是缺席了中国市场。Prada、Miu Miu这些年在中国其他线上渠道并未“缺席”，在代购、海淘渠道两者都是很常见的品牌。出于比价心理，中国消费者更倾向于通过这些“野生”渠道购买Prada和Miu Miu的商品。正因如此，混乱的价格加上假货横行，对Prada、Miu Miu品牌形象产生了不小的负面影响。近几年，Prada集团正通过削减批发渠道和减少促销,加强集团对分销渠道的掌控权、提升品牌形象。

Prada这次并没有选择近两年不断加码奢侈品领域的天猫和京东，而是成立于2008年的寺库，寺库在成立初期主打奢侈品二手电商，在中国奢侈品市场初期便极具前瞻性地布局线上、线下一体化的奢侈品业务，可见Prada对电商平台的谨慎，一方面要借助电商平台达到更好的销售，另一方面又要维护好品牌的价值和形象。

奢侈品触网是一个大趋势，只是作为奢侈品想要追求的稀缺性和超高品牌价值，需要在电商布局方面有一个平衡。但不管怎样，Prada和MiuMiu为要入驻中国奢侈品电商都是一个好的开端和尝试。

我是徐斌，一名连续创业者，可能是中国最有料的商业顾问之一，关注我@徐斌进化365，和你探讨更多商业知识和经验。

随着中国经济的快速发展，人民的生活水平越来越高，人民的需求不再是低质低价的产品，人们更加追求高品质的产品来满足自己的生活品味。许多国际知名的大公司很早就注意到了这点。纷纷入驻中国这个大市场，来寻找新大陆。

中国是世界上人口最多国家之一，人们这几年的消费习惯大都集中在网络上，大公司很看重这点，都不想把这个大市场荒废掉，所以都要入驻中国奢侈品电商

朋友，你好！首先要理解什么是电商？电商是指企业利用各种电子工具从事商务活动。说白了就是企业通过互联网宣传自己的产品，吸引更多的消费者购买，从中获取更多的财富。中国高端消费市场这块大蛋糕不仅仅是Prada和MiuMiu这两个企业想从中分羹一杯，还有很多外国企业蠢蠢欲动。至于为什么要入驻还不是看到了中国人变的有钱了吗？换成上个世纪七八十年代，中国经济落后，人民生活温饱问题都还没解决，哪里还有时间去顾那些穿着打拌呀。不过Prada和MiuMiu这一系列英文我相信大部的年轻人都不知道是什么意思，更何况去购买呀。这类的奢侈品都是那些中国有钱人在作怪。成立什么高贵子弟俱乐部呀，富人俱乐部呀，如果其中里面的一个成员都国外去耍，看到那些老外穿着很超前，自己手里有钱，不管三七二十一也买一件来试试反正图好看。等他回国时，其他成员看到后肓目跟风，我也来一件。他们之中有的连这个牌子是什么都不知道。不过Prada和MiuMiu的产品更多的是植入他们本国的文化元素，不一定适合我们中国人。

其实就大牌而言，品牌效应无非多说，可以说是无人不知无人不晓，但是这些奢侈品品牌的竞争也是异常激烈为了提高自己的品牌效应，每一个品牌的商家都不会放过一次展示自己的机会，让客户在线下有实物体验的感觉又要让客户在线上有购买的欲望！

前面有一篇报道说LV入驻小红书，也一定程度上引起了一时的轰动，就连LV这么大的品牌都在不断的延伸自己位置，最重要的一点还是把自己的产品普及，让大家都能够更懂自己的产品！

随着互联网的发展，网购奢侈品也在不断的兴起，但是在现阶段，说起网购想到更多的还是廉价的产品，对于奢侈品来说，消费者还是比较慎重，最大的担忧就是看不到实物，担心是不是正品，担心售后的问题等等，其实这些也只有靠时间来沉淀，用时间来说服务！

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先要说下Prada和MiuMiu是一个公司下的两个品牌，Prada-普拉达，Miu Miu（缪缪）都是Mario Prada创立的家族生意旗下品牌，于2019年6月5日和中国奢侈品电商平台寺库签约上架，那么现在可以直接进入寺库进行购买。

中国奢侈品电商

Prada-普拉达主要面向成功白领风格，Miu Miu（缪缪）主要偏向少女风格。

Prada和MiuMiu之前大部分是各种代购，海淘这种“野路子”帮国内用户购买，导致价格混乱，假冒产品横行，对公司品牌伤害很大，Prada公司已经开始减少批发渠道和打折活动，现在Prada官方主动加入国内奢侈品电商平台就是为了形成统一管理，维护品牌价值。

Prada官方找的是国内做奢侈品电商平台比较好的平台，具体效果怎么样还需要用时间来证明，这些品牌对电商平台一直其实都是很抵触的，因为担心会被降低品牌价值，但随着电商越来越强大，这些国际奢侈品牌开始接受电商这种销售模式进行试水。