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2022-07-28 19:41
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在世界经济一体化的大趋势下，各行各业都通过扩大开放、合资合作，实现优势互补、资源共享、融合发展。艺术是相同的，审美也是相同的，因此，奢侈品领域的合作表现的更为明显。一方面，高端消费群体的“圈层”更为紧密，重合度更高；另一方面，高品质人群的消费观念、消费方式和消费行为具有更强的示范性、带动性。因此，我们看到，奢侈品行业的合作更为频繁，合作效果也更好。 寺库作为奢侈品电商领导品牌，一直以来都高度重视通过合作，扩大自身的影响力。自去年以来，先后与百盛、LVMH、砂之船、日本百货、凯撒旅游等行业巨头牵手合作，同时，还在意大利米兰和美国纽约、马来西亚新山以及香港建立了子公司用于搭建全球化的供应链体系，在日本、韩国、澳洲等地建立分支机构，不断扩大自己在全球奢侈品领域的影响。最近，又与CÉ LA VI签署战略合作协议，进一步完善了在都市餐饮娱乐领域的版图，扩大了在东南亚地区的品牌影响力。 |
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2022-07-28 19:55
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牛顿说过，我之所以看得远,是因为我站在巨人的肩膀上。其实市场经济下，合作共赢、强强联手，是一种常态。奢侈品电商通过合作来扩大自身的国际影响力，也是非常普遍的现象。因此，我们看到，很多奢侈品品牌、奢侈品管理公司相互之间都有千丝万缕的联系，合作的方式也包括参股入股、整合重组、战略合作、资源共享、市场共享、优势互补等等多种形式。 这其中，寺库就有很多经典的合作案例。比如，与京东的战略合作就是以注资入股的形式完成；而与LVMH的合作更是涉及到了高管人事安排；此外，它还广泛的与世界奢侈品品牌建立战略合作，通过业务、资源共享的方式，相互支持。比如，最近与CÉ LA VI的合作，就融合葡萄酒、食品、艺术三大元素，拓展了在都市餐饮娱乐领域的发展空间。 |
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2022-07-28 20:05
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做奢侈品电商，在现在社交电商的形式下，我建议通过社交化裂变的方式来扩大影响力。通过社交化，整好产业链，不赚客户的钱，赚整个产业链的钱。具体方法如下: 奢侈品电商，一般都会积累一定量的客户，就通过这些客户来做文章。 首先，把客户分类，按照地域来分，比如某个省有一千人，也就是一千个会员。然后你们在这一千个会员当中搞众筹，众筹一家店。而这家店铺是授权服务于这一个区域的总店。这样以来，部分会员成为了你的合伙人，众筹分摊了开店成本。同时把这个区域的所有会员都交给这家总店来运营和服务。而奢侈品电商只需要做好一件事，就是保证产品的质量和价格！质量是口碑的基础，价格是整个体系的入口。价格一定要比其他家的价格低，你想一想，你的东西又便宜又好，自然而然会有越来越多的会员。那么问题来了，价格低，会员又给了线下的店，那么你赚谁的钱呢？不赚客户的钱，赚整个产业链的钱！ 所以就形成了这样的循环。 1.线下体验，搞众筹。(分摊成本，会员变成合伙人，做好体验与服务) 2.社交化裂变。 3.线上便宜，质量又好，成为整个体系的入口。 这样以来，就等于奢侈品电商在做一件事，就是扶持体验店与合伙人，将资源都给了合伙人，这么好的政策会有越来越多的合伙人愿意加入。而你做的是整个体系的供应链，集供应，策划，品质，物流于一体的产业链。从而达到品牌的影响扩大化，赚产业链的钱。 |
已解决