奢侈品贵在哪里？

奢侈品消费的心理出发点，就是这东西很好很贵，一般人有不起，而我有得起。

别人知道我消费的是奢侈品，会觉得我一定实力强悍，值得重视，而我拥有奢侈品之后，会觉得更有自信。

所以，奢侈品的贵，主要不是贵在品质，而是品牌定位，让他人艳羡，让自己自信。品质，可能超过普通商品10%，但是价格超过普通商品不是10%，而是超过100倍。

传销和直销，也是类似的，有是质量也确实不错，但是，也就比普通商品高出10%，但是，这高出部分被无线放大，价格被无限放大，不同的是，奢侈品人来的明来，而传销和直销是来阴招。

几个方面，一个是成本，一个是营销费用，一个是品牌高溢价。

先说第一部分，奢侈品的材料成本是要比普通品牌的高很多，比如原材料从一开始就要求高，比如爱马仕的鳄鱼皮从养殖到后期的裁剪，是比一个coach的牛皮包成本高几十倍去了。

第二是营销费用，简单说就是做广告，各种高级的广告成本自然不低，还有就是一些大家不知道的部分，比如高级钟表的展览。

第三个就是高溢价，就是你愿意为买这个品牌多付出的钱，你信赖、喜欢这个品牌。

比如同是一款PU材料的包，材料成本差距并不大，但是LV的就可以卖1万块，而广州福建浙江的国产品牌，只能卖几百块或者上千块。

我们下面以第二部分，营销费用具体说一下。

经历了几年短暂的低迷之后，2017年各大奢侈品集团的业绩都出现了好转迹象，似乎对“抱团取暖”不再那么热衷。

不过，2018年7月，出乎所有人的预料，第一个宣布退出巴塞尔展的，居然是带头大哥——斯沃琪集团。

斯沃琪集团是宝玑、宝珀、欧米茄、浪琴以及天梭的母公司，每年在巴塞尔展最佳位置的1号馆1层，占据展馆中间进三分之一的面积。

斯沃琪集团老板小海耶克，在接受瑞士媒体采访时除了说明移动互联网时代的信息快速与透明，还表达了对巴展主办方的不满：对于参展品牌的需求和意见，他们反馈太慢了。

小海耶克说，斯沃琪集团每年巴展上要花费5000万瑞士法郎，投入产出比并不高，省下来参展的这笔钱，可以举办更多更直接更有效率的活动。

年初在巴塞尔表展上，就听到了各路传言，很多品牌认为巴展的效率变低了——订货和媒体传播的意义在互联网媒体发达的今天，已经不再那么重要，可能明年就不来了。

彼时大家认为第一个退出的很可能是百年灵。众所周知，2017年夏天，前历峰集团高管Georges Kern被邀请至百年灵担任CEO一职。

经营IWC万国表期间的优秀业绩，让Georges Kern在历峰集团颇受重视，刚刚得到鲁珀特提拔，掌管集团整个钟表部门。

百年灵在2017年初被转卖给一家私募基金，新东家要提升百年灵的全球业绩，据说是以10%的股权作为筹码，力邀Georges Kern加盟。

因此，坊间普遍认为Georges Kern为了提升业绩，最有可能第一个去缩减不那么必要的支出，比如参加巴塞尔展的高昂费用。

在品牌的推广上，贵在增值税上，贵在限量上。

头条号：奢侈品集结号。大多数奢侈品都有挺长的历史渊源，就英国来讲，在维多利亚时期，虽然一些大品牌还未成型，但是奢侈风已经盛行，不论男士还是女士的服饰都有鲜明的个性和严格的划分标准，这一时期的风格对英国时尚走向有很大的影响，至今一些奢侈品牌也从维多利亚时期寻找灵感，它贵在精致考究的面料和设计，更贵在历史的沉淀和渊源。

高级车和普通车开起来

外人感觉是一样的还是不一样的？

其实事实证明

常规下

高级车跑的公里数都很少

普通车跑的公里数都很多

选高级车的往往更看重的是牌子和价格

选普通车的肯定是选耐用和质量

高级车的乘员肯定舒服

这是高级营造出的实际情况

开车的感觉就是都一样

记得有次看到普通车插队

普通车就没有让的

这时候的高级车远远的停下

等这个普通车过去

这是行车礼貌

要说礼貌跟高级普通没关系

但有的时候还是有关系的

因为高级车的司机多是专职

加上老板坐在车里

肯定是要有行车礼貌的

老板在不在里边很重要！

奢侈品贵在哪里？

肯定是材料要精选优质

甚至都是人间极品

选普通厂家不敢用的金属木料皮子

也就是奢侈品牌就是营造

普通人难以消费的那种感觉

这个感觉是需要大价钱支撑的

广告宣传，公司运营成本，商品的人工制作限制商品产量，如果一个人制作一个人需要加工一个包所需时间为1小时，在数量上也起不来的

贵在品牌附加值

一件奢侈品，它的价值往往并不在于产品的本身，而是人们赋予了其某种精神文化在里面，让追随者追求，让崇拜者喜爱，让消费者着迷，

奢侈品是一个符号像的一个象征，如果说符号不容易理解的话，不如就换成大家都熟悉品牌，

品牌品牌能不能够在人们的心中形成一个特定的符号，就在于，创作者能否将商品价值转化为符号价值，也就是所谓的品牌价值，

如果一个品牌的产品价值体现，仅仅是当一件商品本身的话，那么他也就不叫奢侈品，

所谓奢侈品，其实就是人们生活中并不必须的东西，所谓奢侈品就是。注入了一种在某一类特定人群精神精神世界没有的东西，用商品作为载体来满足这类特定人群。

搞清楚了什么是奢侈品，你就明白了，它贵在哪里。

奢侈品固然贵。贵有贵的道理，用有用的内涵和气质。

奢侈品那么贵，到底贵在什么地方呢？奢侈品到底是贵得有理由还是完全没道理呢？当你财务允许的时候，你会去买么？

皇室贵族的神秘色彩

包括卡地亚，Burberry，罗意威等著名奢侈品品牌都和皇室贵族有着紧密的联系。从需求心理学的角度来分析，人们对于顶级权贵所拥有过的物品，都存在一种猎奇和仰望的心理，这就会驱使人们去追捧这些带有神秘色彩的奢侈品。而在当今现代化的社会，想要保持住皇室的神秘格调，定价就一定不会寻常。

血统纯正的材质

当人们花费了高价去购买一件物品，他们就有权力知道它是否值得。奢侈品品牌正是掌握了消费者的这一特性。众多奢侈品品牌能够拥有百年以上的历史，并且至今都处于屹立不倒的位置，就是缘于这些品牌对于正统材质的绝对拥护。

卓越的工艺与设计

以包包为例。手工缝制一直是奢侈品品牌坚持的准则。一只Lady Dior手袋就需要5位专业工匠，耗费3~5天的时间才能制作完成。当然了，这还不够。在确定了材质与工艺的至臻之后，美感自是不可或缺。美感依托设计师来实现，出自于顶级设计师手笔的物品，价值必然又上一层楼。

不言而喻的阶级差异

奢侈品是什么？是少数人能得到，但是大部分人却渴望的东西。这些“少数人”之中，又可以划分为轻而易举得到的和费尽心思获取的。后者正是出于想要融入上层阶级的意图，才这么费尽心思。那么，奢侈品想要维持这种阶级差异，就自然会保持 “高姿态”，以及不断发行“限量版”。

品牌价值

神秘高贵的出身，一丝不苟的材质，无可挑剔的工艺，别具匠心的设计，不可撼动的阶级差异，这所有的一切最终交融汇聚，形成了奢侈品独特的品牌价值。

奢侈品贵有贵的道理。否则每季限量都还那么火爆，甚至是一物难求。