如何让手工皮具走向市场？

我认为: 既要想手工皮具走进市场，就得要有耐心培育铁杆用户，不能急功近利，比如: 开个门点不久，一时间没有盈利，就关张大吉了，其生意能红火吗？… … 待有了真正欣赏它的美感和实用价值的粉丝们，自然就有潜在市场了。

我自2011年始就迷上自己动手制作些纯皮革用品，或自用或送人，也曾为人定制一个装各类证件的挎包，添置些专用工具与配件如: 眼冲、片皮刀、塑料垫板、皮匠锤、铆钉、两合扣、四合扣、铆冲、铆眼(大口径)、钩针、蜡线、皮革线、金属饰件 … …

到皮革市场选购些纯牛皮作备用，到某些手工皮革制品商店去参观大师们的杰作以作给自己充电作备份，想做点什么就动脑构思动手制作，每当做好一件产品后，这其间充满了一种无以言状的自我欣赏和愉悦 … …

每当我使用和欣赏几年前的作品时，有种矛盾的心情，它们总有美中不足和有待完善的地方，下次做时要如何如何之 … …

就好像回到幼儿园时的手工课，有种新奇的感受在等着你去探索、去完成 … … 只是这全过程都得你去完成。

也许是孤芳自赏，知音难觅。

有人曾对我曰: 去买一个多好呀，何必这样麻烦。

细心观察，街上行走的年轻人中常有挎半手工半机器加工的纯皮皮具，其中也不乏精品，说明人们的欣赏水平很高，手工皮具应该是有市场的。

有我满意的皮包等皮件我还是要买点来自用，毕竟比我做得好，拉丝安得好，皮张也好看等等原因。

小视频拍起来。找几个大尉给你捧捧就好了。

如何让手工皮具走向市场？

我的主业制革，是一名皮革涂饰工程师，每天与各种类型的皮革打交道，同时我也是一个手工皮具爱好者，业余时间喜欢安静的玩玩我的手工皮具，很高兴能回答这个问题。

我们知道检验一个商品好坏的唯一方法就是把它放入市场，让市场去淘汰去筛选，手工皮具也是一样，我们要看看手工皮具对人们来说到底是一个什么样的态度，所以该如何进入市场呢：

第一，我们要把手工皮具的质量提高上去，凡事做到极致，精益求精。好的质量是留住客户的根本基础，也是进入市场的前提。怎么提高质量呢，比如做手工的皮料一定要选择上好的轻涂饰或者无涂饰的真皮皮革。在档次上我们就与假皮拉开距离。

第二，要宣传我们的工匠精神，这也是手工皮具走向市场的一大卖点，德国有工匠精神，日本有工匠精神，我们把产品做好了我们就是代表着中国工匠精神。把一件事做好很容易，把一件事做精就得下一方功夫了。我觉得现在国内的很多手工艺人并不缺乏工匠精神，只是还不被国内人民了解和认可，我们要不断的大力去推广去宣传，让更多的人了解。

第三，不要去追求量产化，手工皮具就是要搞私人定制化，走高逼格路线，客户可以参与进来，客户想要啥样的效果就给他定制成什么样的效果，做独一无二。量产化的东西总会拉低产品的档次，也不可避免出现次品，也与我们的工匠精神背道而驰。

第四，最好就是能成立自己的工作室，注册自己的品牌，有了自己的品牌就能更好的经营，慢慢提高品牌知名度，说不定哪天你的品牌就如同LV一样了呢。有了自己的品牌才可以更好的进行宣传与推广，更好的让更多的人知道你了解你。

我相信随着人们生活水平的提高，对物质的追求也会越来越高要求，手工皮具私人定制是非常不错的一个选择。

关注臭皮匠阿富了解更多真皮皮革知识和手工皮具制作知识。让你购买皮具时不再买到假皮。

1、最最重要就是皮具做的好，这个好包括用料好、手艺好、服务好。这一点真正做到了市场自然有了，手工皮具本身就不是量产，完全是客户自主选择和转介绍。质量关是最最重要的。把精力放到皮料、五金、辅料的提升上，用心不断改进自己的工艺，另外不要忽视把自己做的包包的后续服务做好，甚至一些保修承诺做好，让老顾客满意度提升。说实话这些做好了后面两点可以不看。手艺人的手艺好了市场自然有了。

2、选择好品类或者说风格，这里说的是相对来讲。根据自己的皮具销售方式、渠道或者人群来讲，坚持一个适合这些的主线品类或者风格。比如文创公园里的店铺，选择复古风格，各种邮差包、工装靴、帆布搭皮类最为主要制作方向，植鞣类产品为主，并尽可能钻研出新的产品。商场类店铺或者工作室选择时装包、正装腰带、多彩的铬鞣产品为主，主打高端手工定制。当然第二点完全要看第一点，第一点做好了这个第二点最多算是锦上添花。

3、最后说的就是命题，手工皮具本身市场界定问题。社会需求来看手工皮具绝对不是必需品，也不是大众消费产品，充其量可以是改善型消费产品，对特定人群或者说爱包人群可能是多频次购买人群。但归根结底手工皮具的市场很小很小，要走向市场不如说走向特定人群。即使有一天市场需求很大，那也很难满足，即使满足了那么这个产品也可能很难算得上手工皮具了，一定是流水线作业产生的。流水线作业就会考虑成本，可能就会有各种其他问题。所以对于这个问题很难说什么是手工皮具。我的想法是且不用管那么多，只以爱马仕为标杆，做出的产品足够好就可以，无限好就是最求。这应该是手工皮具从业者的自我最求，不然总是比较市场大小、利润高低，只能算是皮具生产商（或者说江南皮革厂了）

手工皮具走向市场：目前比较火热的方式应该是这样吧，电视剧同款，段视频亮点。

一部走红的电视剧，能带出很多同款装备，从而出现在某宝上。

而一个段视频，比如抖音或者微博，出现在橱柜上。

所以前期需要的是营销广告，可以找团队。

在有广告营销的情况下，有一个不错的实体店铺，这样就可以吸引慕名而来，或者当地的粉丝，做二次网络推广。这就不需要广告营销的费用了吧，还有不错的效果，因为他们是客户群里来的。

一个产品，要活多久，取决它的质量和口碑，前段时间的DG就是个例子。是面向市场几个月还是做个百年手工呢，那就看这企业的文化制度了。笔芯/

手工制作注定有手艺人的价值在里面，他就不会太便宜，在这一点就被机械化程度的制作工艺打败，要么就往文化遗产方向走，名气出去 成为地区性代表之一 就会有人追捧，或者明星效应

手工皮具属于个性化产品，走向市场的关键是精准获客！

走向市场的核心关键词就两个：流量和价值交换。先有流量，后有价值交换，就有财气。

前期70%的精力找流量，20%的精力做产品，10%的精力做服务。

无流量不赚钱，小流量小赚钱，大流量狂赚钱。

这是一个流量为王的时代，毫不夸张地说：得流量者，得天下！

无论做任何产品的引流，都要坚持做到精准获客：我们的用户在哪里，我们就去哪里。其实，我们的同行手里不是有我们的想成交的用户吗？

这里直接上一个大招：【同行截流术】，打开网络销量，so easy！

事不宜迟，以包包为例，你做手工皮具，道理是相通的：

1.首先你在某音或者某手上面搜关键词【包包】，然后你点击【用户】：

网络平台就如一个大型的鱼塘，被一个个关键词切割成一个个精准的小鱼塘。

你要记住：每个关键词背后都代表一个需求、一个精准人群、一个精准市场。

比如【健身】背后是想健身的人群，【瘦腿】背后是想瘦腿的人群，【包包】背后是想买卖包包的人群。

2.找到你的同行后，你再随意点进去一个同行看看：

3.你再点击一下【粉丝】，如果粉丝列表没有隐藏，噔噔蹬蹬，10万包包精准流量即将向你招手：

没有枪没有炮，敌人给我们造！

没有精准粉丝，同行给我们准备！

借力已经储备了海量粉丝的同行，你可以少奋斗几年！轻轻松松获取海量客户：

这里有2点要提醒你：

一是如果你遇到粉丝列表被隐藏的情况，你有两个方案应对：（1）换一个同行重复步骤1、2；（2）直接去评论区的位置，也有好几万人等着你的，根本不愁人数的问题，去行动就OK了。

二是你不能每天海量去私信这些粉丝。一方面效率低，另一方面平台也会将这种行为列为重点监控的骚扰动作，太频繁容易被禁言或封号。

其实我们根本不用私信的，照样能吸引粉丝主动进来。同行截流术只是其中一个招式，再给你放下其他招式：

真正的大招是下图最后那3个方法，那些才是最为经典的获客绝技，精通任何一个都够你用了。

留下一个赞，年年有钱赚！

多做一些包包送人、提高知名度。

我刚从事这个行业一年，断断续续的也做了一些作品，但是没有一样是符合我的需求的，当初进入这个行业，就是想做一些符合自己需求的作品，要与众不同，同时又可以满足各种需求，然而经过一年的实践，我发现，要想创新，就必须要有坚实的基础，必须对所有的结构了如指掌，只有熟悉了，才知道改进和创新从哪里下手，毕竟，不论什么样的作品，都要满足实用性，美观性，脱离了生活的东西，再怎么创新又有什么意义呢？所以，从事一个行业，不要去考虑发展前景，只需要问自己，有多爱这个行业。因为你一旦将你的兴趣爱好与金钱挂钩，你就会慢慢的背离初心，就很难会有好作品出来了，没有好的作品，再好的前景也与你无关，前景的好坏，只与行业的翘楚有关