自己去工厂收服装尾货，然后回镇上自己租个小店铺专卖品牌尾货，你们说有销路吗？

我是专门分享尾货的深圳一姐，做过尾货行业六年。我来为你解答自己去工厂收服装尾货，开店铺卖行不行！

首先，要开店铺卖品牌尾货肯定是可以的。（我以前是开品牌童鞋折扣店的，其实是一概念的），尾货，价格低，质量好，有品牌背书和品牌产效应，销路比较容易打开，而且这类产品，复购率高，转介绍多。

但是！

如果自己去工厂收，是不明智的。一个小小的店，你毕竟销量有限，而工厂处理尾货，基本都是大批量一次处理，而且不可以挑，包括残次品等，一次打包处理给你。无论是量上，资金上，还有残次风险上，你都将承受更大压力。

最好的做法是，去尾货市场淘。淘一些款式相对好，品质不错的，先打开市场，如果确实能做到量大了，再考虑自己收购的问题。否则一脚就踩进大坑里，再想爬岸就费劲了。

祝你好运！

我干了二十年服装外贸，15年的时候开过尾货店，最后关了，我分析下供你参考。

首先说下销路问题，外贸尾货基本上价格很低，但有码和色不齐的现象，这在开实体店时很影响销量。

另外，大部分尾单是出口欧美的，尺码的范围非常广。以女装为例，32码-56码都有。直观点儿，以身高165的女生举例，体重从90斤到200斤都有适合的，但这个到了国内就不太合适了。工厂出尾货基本上是打包，如果不注意，拿回来一半尺码是没人穿的，那就影响销路。

从你的市场来看，城镇居民对品牌的认知度不算高，主要以低价消费，穿着舒适为主。在镇子上开店，熟人消费也多，讲价厉害。建议你考虑以舒适和低价为导向去寻找货源。简单一句话，prada的正品裙装就算100块也永远卖不过杂牌子纯棉甚至化纤20块一件的大妈装。

关于我的店为什么关了，请看下面分析：

我的资源不能算不好。本身是外贸公司经理，手里有订单，去工厂也不用自己出费用，通常干完活儿就去仓库溜一圈，看好了直接打包拿走，基本不用给钱。租的店铺租金也不算太高，找了个大姐看店。

开了店以后就发现自己想简单了。我出口的产品是裤子，所去的工厂也主要以下装为主。可是开店卖货，货品要全。于是还需要很多精力，夏天去进薄料的，冬天去进棉服羽绒，基本上也是去工厂拿货，也跑各大批发市场补充货源，但非常牵扯精力。而且除了自己能控制的工厂，在别的厂里根本拿不到好的尾货，基本上还没出货就被大的尾货商给预定了。你去拿个30件，50件，人家根本不看在眼里，给你的也都是挑剩下的。我自己做这行，货源都保证不了，你也要考虑下自己的情况，谨慎决定。

再就是你自己进货，基本上至少一周一次，你不在就要找人看店。我最早朋友给介绍了个30几岁的，卖货还可以，头一两个月没有什么异常。但后来有一次我拿完销售额后去银行，发现里面有一张假币。我当时以为这人不小心，还怕她难为情，也没说。过了一个礼拜又出了一张，我就警惕了。找朋友假装顾客去店里买了四件衣服，花了320，第二天看账本上面就记了三件210。朋友介绍的，还是他的亲戚，只能自己吃哑巴亏，找了个理由让这个内贼走了，连货都没盘。所以看店的一定要找靠得住的。

租店铺时如果不是独门独户，一定要考察好。当时是租的住宅楼一楼的门面房。我这边还好，隔两个门头的邻居，因为房东没有和楼上谈妥，不仅招牌没法装，时不时地还往下扔垃圾，倒脏水，很快就倒了。

以上，是我的一点儿亲身经历，希望能帮到你。

收尾货？！

还是暂且考虑好再说吧。

我去年开始收内裤内衣尾货，设想的很好，可以批发给超市和零售店，价格比市场价会低很多，一定生意火爆。奔着这个目标，我就轰轰烈烈开始了我收货生意……

收品牌的订单尾货，需要你大批量进货，质量肯定相对好呀，但是问题也来了，吊牌要摘掉，洗水唛也要剪掉，不剪不卖给你，因为人家是品牌的，怕你毁坏人家的生意。好吧，这个可以理解。一个单品多则几千件，少则几百件，断码的，缺色的，几十上百个单品都需要你一次拿完，要不不跟你玩，，，虽然这样去厂家收尾货价格确实低很多，但是需要的资金真的是一般人承受不了的。

然后还有销售的问题，如果你没有成熟的渠道，那你也会为之占压大量资金。我去周边方圆80公里的超市跑销售，结果一个月下来除去加油和吃饭还有人员工资，几乎没剩多少，原因很多种吧。还是销售渠道的问题，把自己搞得焦头烂额的……

思虑后，开个网店把货挂上去卖，毕竟卖一个少一个库存不是。 说来说去，都是自己考虑不周到，把事情想简单了，即便你产品有优势，价格有优势，那也得有人买呀。

奉劝各位：投资有风险！创业需谨慎！

选择卖服装尾货的一个最大优势就是价格上有优势，毕竟大家图的便宜，你也是以这个为卖点的。所以货源很重要，要些专业知识。但还是要结合当地镇上的经济状况环境来决定销路。本人自己没有去卖尾货，作为从事服装行业的人来说，可以提供几点建议。

从以下几点去分析：

一，人

卖给谁

1，顾客人群，你服务的目标对象

现在年轻劳动力大部分都外出务工了，所以选择卖给谁很重要。

2，服务人员 ，导购

假如是摆摊，或者赶集，或者开车走街串巷的去销售，那就没有服务员这块的成本了。看你使用哪种方式去经营。

二，店面

在哪里卖

同样摆摊就不需要在店铺上投资了

要不是你人缘好，镇上资源丰富，信任你的人多，加上产品定位合理，选择个店铺也未尝不可。这考虑的东西就多啦，似乎也违背了自己的初衷，毕竟咱卖的是“价格低”

三，产品

卖什么

1，产品定位要明确，童装就童装，中老年就中老年，这样顾客容易记得住。

2，质量好的尾货是你成功的关键

3，每个款的数量要知晓，前期把控好，不同质量，不同款式的如何定价。销售中，遇到滞销款，得想办法解决，最怕的就是压货。

4，卖反季节的，得有绝对的价格优势，也就是说真的是物超所值，要不是压库存了。要去迎合市场的需求。

5，服装款式的选择上，乡镇的话太潮的话不合适，卖不动，只要是不过时就可以。

四，怎么卖

仁者见仁 智者见智

新手卖的过程中，对自己也是一个学习成长的过程，自己摸索着去做，只要坚持一定有收获！

我在广州做皮革手提包

我就是专业做品牌内衣内裤尾货的，我的客户都是开店做生意的，这样的客户都识货，做起生意来就不要多费口舌，还能走量，楼主说到厂家去收库存尾货，自己到镇上开店卖，我觉得渠道欠佳，为什么呢，首先到厂家收库存得有量人家才会跟你合作，就我们收购一个款式无论多少都要全清，这次我们收购了向大大，一个款式就有几千套，别的款式还不算，（后面会有附图）我们为什么敢这样吃货，因为我们有稳定的的购销渠道，有自己的团队，楼主自己去收货，如果没有人提供信息，去找货也是比较难的，尾货这个东西，看着性价比高，但是有个行规不退不换，开店必须要款式多，品种齐全，所以说做什么事情得全方位了解，最好有人带着入行。

收库存尾货呢，在很多年以前就有人开始做了，特别是现在的义乌等一些大型的批发市场，日杂百货，很多人都在专门收库存尾货，早就已经形成了一个产业和链条，很成熟的一个行业，如果说你有这样的货源的话，我建议你可以选择做小店生意，也可以选择摆地摊，我认为前期啊你最好选择摆地摊，不要想着开店，因为摆地摊灵活性比较强，哪里人多去哪里，比如说去农村赶大集，赶大会都是可以的，如果你选择开店，那就要固定模式，你一定要有流量，名气，最好轻易不要选择开店，前期可以选择摆地摊，是一个非常好的选择。

当然你也可以选择进行招商代理，既然你有厂家一手货源，库存尾货低价，非常便宜，你可以招地区的代理商，摆地摊的创业者可以进行批发，自己挣个零售差价，也是一个非常好的选择，很多地实体店摆地摊创业者就没有这种货源，从厂家拿货的机会，你可以很好的利用这次机会，利用手中的资源，千万不要小看你手中的这种资源，从厂家拿货的机会，很多人根本就不知道如何和厂家打交道，如果和厂家进行拿货，你可以很好解决这个问题。

我是朱军强，欢迎大家评论，简单关注转发和私信我共同交流学习，谢谢！

本人就是在广州做服装尾货的，市区夜市早市流动人口大的地方做促销可行。乡镇人口大多都是原住居民，流动性太差，消费基础相对薄弱，不建议开档口，可以考虑各乡镇流动摆摊。

新人入行需谨慎，服装换季频繁，款式更新快，服装行业水很深，没几年时间根本就摸不清里面的门路，以免积压造成不可挽回的损失，有不懂的大家可以咨询我

谢邀！关于题主这个问题，在下先作客观分析，你这个思路是对的，因为尾货价格都极低，能赚个差价，况且品牌的质量款式等有保障，也畅销。但是选择在镇上，就要反复论证调研了。先别说镇上的消费水平，先要看消费群体，年轻乃至中壮年的，大多出外打工，留守人员多为儿童老人和家庭妇女，这部分消费能力明显弱于青年，所以销量不一定能上去，基于这个现象和背景，建议题主选择在县城开店，销量相对要好于乡镇，当然房租等生活成本也要高于乡镇，最后借用一句话送给题主，投资有风险，建议徐谨慎。同时也真心祝福题主生意兴隆，财源广进。事业有成。