旅游团现在报价越来越低，客人明知有诈，报团又不购物，你怎么看？

游客到那不买东西旅行社那就实打实的要价，游客愿去不去，干嘛要低价呀？不能拿低价诱惑游客到哪就让买东西，这样就是骗人不道德。

旅行团报价越来越低是旅行社为了争夺顾客资源，而采取的一种办法，迎合了一部分顾客的心理，顾客明知有诈，还偏往低价团报，这部分人贪图便宜的心理较严重，报着反正我去过某某地方了，照几张像片发发朋友圈，显示显示我去某某地方旅游过了，至于自己感受，旅游的目的不在乎了，这样的人大有人在！故此这是低价团一直受欢迎的原因所在。

这个现象可以从两个角度来看：

从旅客的角度看，顾客在报名旅游团项目时会有自己的考虑和选择。旅客选择了报价低的旅行团说明旅客接受有报团费以外的自费项目，也接受了略微低一点的旅行质量，但这不能代表顾客一定会参加自费项目。是否参加一些额外消费项目是顾客个人的选择，也是消费者的权利，这一点旅行社是需要理解的，也是无法勉强的。如果旅客认为旅行社推荐的购物项目较合心意，性价比值得，那自然会主动购买，但如果顾客不愿意购买，旅行社也不应勉强，而是应当尊重旅客的权利。

从旅行社的角度来看，旅行社提供报价越来越低的随团项目，确实可以吸引很多希望花钱少又能省心地旅游的客人。旅行社想劝导顾客消费从中获取提成的心理也可以理解，但旅行社在推荐消费项目时的态度影响着旅行社的声誉和以后的客源，因为顾客都喜欢诚信的商家。有不少旅行社因为过于贪婪引起媒体和大众的批评，导致口碑严重下降，顾客不愿选择，最后生意逐渐减少。而口碑好、服务态度好的旅行社自然会有越来越多的人选择。因此，旅行社的服务态度和服务质量至关重要。

另外，建议旅行社提供差异化服务，对不同的类型的客人提供不同的随团游产品。例如，可以对一些认可高价高质的旅客提供价格稍高但旅行细节更周到的纯玩团，对希望花钱少的旅客提供报价低的团，但是要明码实价、标注好自费项目，不能让消费者有受到欺骗的感觉，这样才不至于口碑变差。

现在人们出门旅游已经成为一种时尚，一种实力的体现。旅游本身是奢侈品，以前只有有地位有钱有时间的人才能够出门旅游。旅游的价格不菲。现在能够走入寻常百信家里低价团有功劳。低价团是市场营销恶性竞争的产物。很多普通人有机会去国外，去远方看看。明知道要消费，但是抱着我不花钱你拿我也没办法的心里。最后总有人要买单。虽然现在政府打击低价团，但是效果不明显。因为低价有人来，正价老百姓看见心说这价格这么高还不如去国外。没有那个旅游者去算报名的钱够不够住宿，车费。特价低价有人报名，正价无人问津这个矛盾怎样解决？一刀切取缔低价，现在所谓的旅游接待量最少砍一半，这么难看的数据代表什么？所以特价团是旅游产品的重要组成，报了低价团得了便宜，根据能力适当消费。别当铁公鸡，糖公鸡式的旅游把自己的旅行搞得尴尬难看。那样还不如报纯玩，自由行来的舒心。

首先如果是导游员，一定会十分的生气，采取各种措施来应对，这样的游客，有的是吐槽，有的是各种语言的诱导，施加压力，甚至还有一些极端的行为，这在之前已经爆出很多，不提。

确确实实在旅游业内导游员们，对于这种喜欢报低价团，又不愿意购物的游客，颇有嗤之以鼻的感觉。

这种市场的形成可谓“冰冻三尺非一日之寒”。只要是干旅游的人，对于中国老百姓在消费中喜欢贪图便宜这种心理，是感受非常深切的。面对旅行线路产品，他们会不厌其烦，耐心的比价格，但是对于产品的质量，往往不是那么敏感。

游客拼命地找低价，旅行社拼命地竞争，降价，使得低价团层出不穷，扰乱了市场的秩序。

旅行社花超低价收起了团，为了挽回成本实现盈利，肯定会在购物、自费景点等方面下功夫。这些又和游客的利益和初衷产生了比较大的出入，因此矛盾丛生

国内的旅游法规打击零负团费，打击超低价旅行，但是仍然艰难，仍有大量的旅行社和大量的旅游消费者乐于选择这样的线路，这个也是一种国情，短时间内很难完全杜绝。

我个人觉得，时至今日，尽管自由行、自助游的比例越来越高，但是团队游仍然具有一定的市场比例，并且总量大。与团队游的优势有关。

这是非常好的，所以无论自助游怎么发展，团队旅游都拥拥有一样的市场。

但是我个人建议，应该花更多的精力用在创造线路产品，提高旅游品质。以后在服务和质量上做文章，赢得消费者。

现在提倡消费升级，这些年旅游的消费升级非常明显，旅行社不能甘于目前零负团费的这种现状。而且应该有所追求，有责任意识。

我参加过599元广州到云南当地5夜6天游，

洗脑啊，一路洗你买当地的珠宝，每天在车上狂轰乱，

3个导游费劲了脑从你口袋里掏钱。

终于花了15000元买了块石头和坠，

说是没强迫购物，

我这种理智的10年采购都上当。还好石头后来退了。

所以羊毛出在羊身上，天下没有不劳而获得便宜。

顾客越来越精明，如果服务好，玩的开心，自然会购物。

低价团费，很难保证质量，每一个参团者都心知肚明，却趋之若鹜，为什么呢？不过是怀着侥幸心理去占便宜罢了，万一钱少服务标准高呢？

我们都晓得，一分钱一分货，人参不可能卖成萝卜价，否则，破坏了市场规律，吃亏的是买卖双方。我还记得中学学到经济危机时，资本家将卖不出去牛奶倒掉。我那时很纳闷，与其倒掉，不如廉价处理，多少还能收回一些成本。这是妇人之仁，这世上哪有便宜的午餐？

当我在报端及各类媒体看到旅行社给出的团费，百思不得其解，无论我如何分解、测算，都觉得是亏本的生意。比如当年看到旅行社打出张家界的汽车四日游价格是78元，车费都不够，如何全包门票、住宿、餐饮，还取得盈利的？去年我们跟团去金佛山，大人的价格是138元／人，小孩子的价格是118元／人，只含车费和门票及览车费，当时知道从金佛山西坡上山的门票＋览车是175元／人，想来折扣再低旅行社赚钱也难。后来知晓的情况是景区对旅行社免门票，览车费也会有折扣，车费么，人越满盈利的空间就越大。导游在车上推销滑雪，说人多排队长，她去买票可以有效利用时间。每个游客心里明白，想着反正自己要去滑雪，不如就成全了导游，让其赚点回扣。但是很多参加低价团的并不这么想。

参与低价团的人，大多是冲占便宜去了，他们并不会顾及导游是否有收入，导游带着进店或者增加景点，很难从他们的口袋里掏出钱来。于是矛盾便开始激化，最后闹得不可开交。

因为曾经做过旅行社计调，对于旅费的构成还是挺了然于心的。过于便宜的价格肯定不能保证质量，合同双方维护的都是自身的利益，很难换位思考。建议取缔低价团，让旅行社有利润，旅客保证旅行质量，各取所需，相得益彰。

你的意思是高价团就不购物？低价团必须购物呗？这种想法是这么产生的呢？无论啥团都不许强迫购物！至于说低价团连成本都收不回来，那是旅游团的事，他愿意恶意竞争，产生后果应该他们承担，当初合同咋签的就应该咋办，如果强迫购物，就犯了强迫交易罪，属于违法行为。

这种行为在东北不复存在，因为导演司机怕挨打。

客人现在是越来越了解旅行团的套路了，已经想好了对策。我觉得旅行社要么就说清楚低价要收费，让客人提前有心里准备。要么就提前把钱算进去，让客人玩得舒服。如果不先说好，后面容易引起不满和投诉。