干农资，为啥一定要款到发货？

这几年农资企业竞争很严重，投资越来越大，利润越来越小，如果采用先打款后发货的模式企业还能维持，风险降到最低，如果采用赊销，资金成本过于庞大，利润都不够银行利息，如果再遇到坏帐，企业就离关门不远了。

首先赊销的前提是款项能顺利回收回来，我们要看到农资的主要销售对象，销售的是收入比较低的农民，而农民购买农资，主要就是用来进行农业生产，一定能发生歉收情况，有时会发生欠款不还的现象。

其次，农资销售的比较分散，单个看没多少，但是面向消费的群体很大，如果出现大规模的赊账现象的话，对农资企业的生产运营会带来很大的经营压力，所以，现在农资销售除了对一些经常合作的种植大户进行赊销外，大部分实行的是现金交易，一手交易一手交货。

第三，自从农资市场放开之后，市场竞争激烈，不像以前属于垄断的暴利行业，在市场充分竞争的压力，农资利润被摊薄，企业的经营需要更加的谨慎，对于可能存在的回款风险都要加强管控，所以赊销的也就越来越少了。

总体来看，这几年农资做的是越来越难，对农户来讲，觉得农资价格是越来越高，但对于企业来讲，随着原料、人工及运营费用的抬升，整个行业利润已经越来越低，加上同行之间的竞争，这几年农资市场也是风云变幻，倒下的企业不在少数。对于继续在夹缝中生存的企业来讲，首先是要活下去，其次才是做品牌，红海特征鲜明，进一步加剧了行业之间的竞争。

做农资要款到发货，这不是说出来的，而是做出来的，是碰壁以后思过，没办法的办法。往前推十年以上，我们到饭馆吃饭，有没有专门去认识的饭馆的，去了是为啥？讲良心，不就是因为认识，可以吃了饭暂时不给钱嘛，就是这个道理。可是现在呢，没有了吧，即使去认识的人开的饭店，也是给他捧场，都是现金消费。

我是做肥料行业的，故而以肥料来回答这个问题。2008年以前，我国的农资行业有不少问题存在，一方面是国有的集体的农资企业被淘汰，同时有一些新兴的肥料厂家出现。而且当时肥料原材料市场特别红火，可以说整体肥料行业都处在兴盛时期。有个最大的缺陷是，一些肥料厂的老板是一些从其它行业赚了钱来的，习惯了账务不清，习惯了三角债，而且这些老板认为只有通过赊账才能把事业干得最红火，这是个短视行为。

转型出在2008年。那年奥运会有我国举行，北京半径500公里环保力度加大，一些山西、河北、山东的肥料厂家都在此圈范围内。那一年，原材料猛涨，厂家市场需求相对加大，可以说只要是个肥料厂，就不会有存货，而且都是现金拉货。表面上看上去家家生意红火，但是厂家的原材料进货可也是一分都不能短，而且原材料价格一天一个价，天天上涨，从财务利润来说，那一年并不是每家肥料厂都是挣钱的。这样一个年景使得厂家反思自己，再不能做赊账的买卖了。

也就是从2008年开始，几乎所有的肥料生产厂家都象壮士断腕一样，一改往日赊账的操作，不约而同地做开了现金生意，而且通过一两年的操作发现，现金也是完全可以做的，经销商好像一点意见都没有，有意见的从那时开始就不做了，再进来的经销商都习惯一样的，进货时都会先打钱再拉货。

这说明业务操作需要一个引爆点，习惯也是会改变的。

厂家不赊账了，但经销商还是在赊账，因为什么，一是经销商需要销量，他们与老百姓之间没有形成激烈的矛盾，都是试探着对方，这一局经销商输了。

也就在今天，我和一个种粮大户去拉一台玉米播种机，路上的时候他告诉我，今年包了350亩地，种了150亩谷了，200亩玉米。一家肥料经销商推出个项目，自己人的种子自己人的肥料先拉上，然后保底收购他的玉米和谷子，收回玉米和谷子后顶种子和肥料款。这个大户告诉我，如果种好了收成不错，他给的价也还行，那就卖给他粮，如果他给不到合适的价格，那么咱还得找更好的价格。说明了什么？种植户完全是为了他能赊给种子和肥料，才勉强签了合同，但那一纸合同又能顶什么用呢？

可以预想，大户给不给打肥料和种子款也是个求知数，卖给经销商粮不也是个未知数。大户说不卖给他的可能性大，如果是这样，那么这种合作关系究竟能维持多久呢？受害的一定是肥料经销商。

所以我们说，经销商做现款销售也一定是需要一个引爆点的，这个引爆点也许是长年的赊账造成亏空大，经销商不能再赊了，一种则是与农户之间的关系破裂，决心收现了。不过这样做的话，损失估计不会小。

这几年农村的土地基本被大户所控制了，所以大户的位置显得特别重要了。据我所知，大户因为本身选择的失误一般都有一些亏空在里面，这里面肯定能筛选出一些准备出局的大户，当这些大户的肥料款打不清的时候，必然会出现一次激烈的催要账矛盾，当矛盾激化的时候，也将是农资经销商实现现金销售的时候了。

你提这个问题，已经证明一些农资经销商在改变，而是没有一个合理的理由来团结更多的经销商共同做出这样一个决定。我认为，这一天马上就要到来，因为思路是通过事情来决定的，当你不改变的时候也意味着出局，那么就是最好的机会了。

说到底，就是一个市场稳定的问题，一些农资经销商做出全面赊销其实是想走出一条与众不同的销售道路来，其实我主人为是苟延残喘，往死路上走，反而促进了款到发货的现金形成。

只要不是有第三方托管的就应该先付款，什么东西也要这样。

资金到位了再发货，这样安全点可靠，对方如果中途不要货啦，然后发过去，钱也不给了，这样的损耗谁来负责，所以说先付款再发货

拖欠货款将会破坏农资厂家和经销商的生意，有越来越多的农资生产厂家不愿意在做拖欠货款的生意。随着各种材料交通运输成本上涨，利润点很低，厂家和经销商对赊欠方式的交易订单越发谨慎。

不像过去，农资赊账被称为合法的高利贷，因为利润奇高。现在做农资的利润越来越低，同时农业看天吃饭的高风险行业，收成不好，赊账无法回收，将血本无归。

农产品比较容易坏，损耗比较高，很多事情都要当面交易，当面一手交钱一手交货。

信誉，诚信，最重要