“新华书店”顾客只看不买，冬夏暖气照明供应，为啥却没破产？

前几年有人对我讲：“现在有一个待遇好、工资高的单位，一般人都不知道，以后找对象就找这一个单位的人。”

我就问：“是什么单位？”

他说：“新华书店。一般人我也不告诉他。”

我当时不以为然，认为平时到新华书店看书的时候，只见新华书店的人来人往非常少，生意非常淡，去的人大多数都是去看书的，而不是去买书的。心想：新华书店生意肯定不好，人员一定发不掉工资。

“怎么是好单位呀？”我不太相信，非常惊讶。

他就向我透露说：“新华书店平时营业零售图书，那只是一个门面，如果指望零售卖书赚钱，那连够他们的电费都不够。”

接着他向我讲述缘由：新华书店主要是专营中小学课本的，每年的中小学教材都是新华书店供应。因为书的利润较大，所以新华书店在春季和夏季这两学期开学，单凭销售课本这一项，就能够赚得盆满钵满。所以新华书店没有指望门面零售书籍赚钱，看似很冷清的单位，实际上是效益非常好的单位。

找对象就找新华书店的员工，不仅有书看、有知识，而且工资也高。

不知道这是不是事实？

终于有人问到这个问题了！因为以前我也表示过这样的疑惑:新华书店，好像客流量特别小？而且还有一堆只看不买的顾客，整天里面舒舒服服的，冬天暖气暖洋洋，夏天空调凉丝丝，待遇很好，而且人家还照常晚八点半就关门了。

他们钱从哪里来呢？

记得有一次，我们去新华书店拉书。进了后面的库房，真让人大开眼界，好大好大的库房，满满的，一大堆一大堆的，全是学校的课本和本子。一个学校一大堆，一个学校一大堆。就像一座座小山一样。

一起去的一个老同事说:“就是这些课本，新华书店一年卖不出一本书，这些课本就保证了他们的奖金！”令我大吃一惊。

后来才明白:

课本，中小学课本，必须从新华书店进，也就是说，新华书店是垄断的。这种利润可想而知。

有些党政机关的刊物和学习资料，也必须由新华书店进。

他们卖的书，压根外人都看不见，人家的货流量都是惊人的。想想你家孩子一年到头发多少课本吧？

新华书店是国家正轨部门，里面坐着卖书的，都是正儿八经公务员。待遇都很高。前些年，房子都是公家分房子的。

其他的一些学习辅助书，他们也不少卖。所以，他们的待遇之好，利润之高，都是外人无法想象的。更重要的是，他们压根不担心货源和买主，都是现成的，固定的。

一位新华书店的店长告诉我：新华书店从来都不是以卖书为盈利点，一年四季就算所有人只看不买也不会破产。因为这背后有一项更大的收入来源做支撑。

新华书店相信大家都不陌生了，从小我们可以说就耳濡目染了，不管是教科书还是一些相关的习题可以说都是以新华书店的为主。而除了售卖这些书本之外，大家也会好奇，新华书店每天都会有这么多免费的学生来看书，都不买，一年四季下来书的开支会非常大，却为什么一直没有破产呢。

在正式介绍他的收入之前，给大家科普一下新华书店的基本情况：新华书店是中华人民共和国国有图书发行企业，他隶属于中共中央宣传部，中国出版集团之下，是国家官方指定的书店，属事业单位性质。同时也是国家刊物宣传与发售处之一。

新华书店的收入来源方式是多种多样，但有一样是非常大的，而且只需要这一样有稳定收入的基本所有的新华书店都不一定会破产：

一、新华书店是正版书的背书人

任何一个书店可以说都没有新华书店这么有信任力，因为他是所有正版书的背书人，如果新华书店都没有卖的，那其他店的肯定也没有卖，举一很简单的例子，为什么大家买新华字典一定是去新华书店，而不是去其他书店呢，就是因为他是正版的背书人。

之所以他是有正版背书人的身份，是因为他本身就属于国有事业单位，所享受的待遇和身份自然是不一样的，这背后有了国家的背书之的一，那信任力可以说是更强了。

二、享受一定的补贴

如果想要开一家书店是需要得到很多机构批准的，同时所需要承担的费用以及税收是不一样的，这一点和开公司是不一样的，但新华书店的特殊性质让他可以享受一定的税收优惠，同时也享受一定的补贴，当然其他书店也可以享受，只要你是正规的，拿到许可证的。

但有两样东西是新华书店不用承担的，一样是预防费用，一样是建设费用（门店的建设费用），这两项都是国家来承担的。所以他的成本也大幅度减少了。

三、专营中小学课本----最大的收入来源

如果你有细心观察就会发现，所有的中小学课本都是新华书店专营的，可以说其他的地方是买不到的，因为他是指定的产品，只能到新华书店购买，其他书店卖就是不被允许。因为这是国家统一发放的，新华书店也是独家售卖。

这个时候你想一下，全国多少中小学生，每一个城市的新华书店得赚多少钱，据知情人介绍，就光这一项收入就足够他们一年所有的开支，就算平常不卖一本书，都足够养活所有的人，同时还有剩余。可以说是赚得盆满钵满。

四、党政机关刊物和学习资料

再一个就是公务员的一些机关刊物和学习资料都是由新华书店来售卖的，虽然对收入的影响不是很大，但你想想全国有多少党政机关，这一部分收入可以说是非常可观的。相比中小学课本的收入来说肯定是没有多少，但是也算是收入来源的一部分。

五、柜台租金收入

这一点就和超市有点一样，比如超市的专柜就要收取一定的租金收入，相当是借助这个平台，而新华书店也是一样的，因为他的影响是非常大的，所以有一些词典、一些其他书都会放到新华书店来售卖，这个时候就需要交一定的租金。这个收入也是非常不错的。

还有一些代售的电子产品（与学习相关的）这些都是需要给到租金或者说一定的提成费用。

六、线上开展收入

目前新华书店也跟随了时代的潮流，在线上开展了自己的门店，主营也是卖书，这样就比要去实体店好很多，同时也受到很多人的喜欢，所以这个时候收入也可以得到一定的稳定。

总结：结合这六个方面的收入来看，可以说他足够新华书店所有的开支，就算平常一本书都不卖也不会影响他的经营情况，更不会因为没有卖出一本书而倒闭。如果你想找一份可以随时看书、读书工资又高的工作，那新华书店就是首选，不仅福利好，工资还不错，但前提是你能进得去。

收入多是一方面，另外一方面就是新华书店的成本是非常少的，为什么这样说呢，因为除了必要的人员成本以及相对应的房租、水电之外，其他基本都是不用什么成本的。

如果你细心观察就可以看到，新华书店基本不会去外面推广，因为他本身的影响力就是非常大的，这一点就给他节约了非常多的成本，不需要打广告，同时也节约了运营的人员，只需要一些维持书店指引的工作人员，一般4-5人就已经足够了。所以这方面的成本可以说是节约不少了。

再一个就是房租和水电，部分人说是不需要房租， 这一点我不太相信，就算是国家背书，就算是行政事业单位，再没有得到政府批地之前，可以说他都是租的别人门面，那自然是需要出租金的。同时也不可能说为了一个书店专门去批一块地给他建房，这样的性质也是不合理的，所以我个人认为是有房租的。

再一个就是水电费这一项可以说也是比较大的支出，因为需要一个好的看书环境。所以结合这三个方面来说，他们的成本相对来说还是比较少的。在这种成本比较低，收入比较高的情况下，那自然利润还是会比较大，所以就算平常不卖一本书，也是能够支撑他们顺利运营下去的。

新华书店的本质就不是以卖书为营，他的主要职责就是为了宣传书本的知识，为更多的人提供一个好的书本传送的知识。

在这里可以随时了解到最新的书本资料，因为他们代表了权威了，同时也能让更多的小朋友感受到一个好的学习氛围。

在国家大力的支持下，新华书店自然就要脱颖而出，并不能为了盈利而忘了自己的职责，所以就算每天所有人都只看书，不卖书还是会提供更好的条件给到大家，你会感受到夏天和冬天都是开着空调的，也能感受工作人员的热情指导。

一个人可以行万里路，但也必须看万卷书，因为书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书本不仅可以教给我们做人的知识，也可以教我们做人的素质，以及如何在社会立足的资本。

最后：

新华书店的存在就是为了让更多的中小学生走进课本的知识，而不是整天抱着游戏、抱着电子产品为乐，他们是代表着我们国家未来的希望，所以也希望每个城市多几个像新华书店不以盈利为目的学习书店。也希望更多的小朋友把大量的时间花在学习上和知识上。

身为新华书店的工作人员可以负责任地告诉你：就算是银行破产，新华书店也不会破产，就算一年连一本书都卖不出去，一家新华书店照样有百万的利润

要问国内最有名的书店，很多人第一反应就是：新华书店。

我们的字典，老师的教科书，学生的复习资料等等，基本上统一都在新华书店进行购买，外面的书店绝对没有这类的书籍，不是因为他们买不到，而是因为他们没有资格。

在每个城市的角落，都有一个冷清的新华书店，进去的人很少买书，基本上以看为主，夏天的时候，更是成为学生蹭空调的好地方。

冬暖夏凉，灯火通明，都需要靠电维持，这些也是一笔不小的开销，卖不出去输，他该怎么赚钱呢？为何至今还没有破产呢？

新华书店是中华人民共和国国有图书发行企业，隶属于中共中央宣传部，中国出版集团之下。

是国家官方的书店，也是国家刊物宣传与发售处之一。

简单的来说，就是国有书店，也是国家重点国营企业，毕竟是国家出版集团12家重点成员单位之一。

毕竟是国营企业，基本上不会破产倒闭，他的收入来源方式有很多种，就算一年客户只看不买，新华书店照样稳赚不赔。

刚参加新华书店的工作，我就特别纳闷，一些人来到新华书店，就是为了蹭空调，或者是在这里读免费读书，基本上很少有人买。

像这样光是一天的电费，房租费以及员工的费用，都能赔本赚吆喝。

为何开了这么多年，还没有倒闭？

在一次的交流过程中，我才明白了，新华书店就像商场一样的经营模式，一部分收入，靠收租金。

走进新华书店，里面全部都是放满书的柜台，这些柜台上的书都是来自不同书店老板自家的产品。

他们的书籍销量并不理想，就想找一个很著名的品牌赚取人流量。

而新华书店的影响力 ，在咱们国内书店当中，可以说是龙头一般的存在。

这些放书的柜台都要收取一定的租金，像一些地理位置比较好的新华书店，更是一位置难求，光是一年的租金就高达几十万。

在一座城市，要想开一家属于自己的书店，是相当的麻烦，不仅要找到货源和销售渠道，还要进行多部门机构批准，承担一定的税收以及费用，这才能开起一家书店。

而新华书店却不同，毕竟是国有事业单位，在税收方面，要比其他的书店优惠很多，同时也有一定的补贴。

还有一定的待遇，在我以前所上班的新华书店，根本不需要承担门店的建设费，预防费。

这两大费用也是一笔不小的数字，但是都是由国家来承担费用。

其他的书店光是这两笔的费用，最起码需要，一年多的时间才能回本。

小学，中学，高中，这三阶段的学校需要的资料以及课本相当得多。

全国有多少小学，中学，高中呢？有多少学生呢？这么大的人流量，基本上都会去新华书店。

很多新华书店与学校有合作，当学生需要某一些资料的时候，老师都会让学生统一购买一些资料，方便后期统一教学。

这些资料教学书，学校基本上都会从新华书店拿货。

最刚开始，我觉得应该不可能吧，在新华书店工作的那段时间，彻底被每个月的销售量所惊呆。

当时是星期六，早上五六点钟，领导就给我们打电话，让我们早一点去书店帮忙，大概七点钟左右的时候，整个书店外面的人可以说是人山人海，全部都是家长，他们来的目的就是购买一种学校所说的数学资料。

这种资料每一本的费用在39块钱，这天我简单地计算了一下，光是销量就高达2600多本，一天的销售量就高达10万。

像这种情况，每个月最起码有一个三四次，光是一个月，这方面的销售量就在三四十万。

新华书店与其他书店不同，他是属于国营企业。

特殊的性质，每年最起码能给他带来80%主要的营业额。

这些营业额就是一些小学，中学的课本，而这些课本在任何书店根本买不到。

全中国的，中小学生课本，全部都是由国家统一发放，新华书店也是独家售卖。

毕竟，这些中小学生课本，是每一个学生必不可少的，不管再贵一些，家长根本不会吝啬。

特别是每年开学的时候，也是新华书店正忙的时候，光是这一天的销售额，就高达在百万左右。

每个学生一套课本下来，最起码在几百元左右，一所小学最起码有几百人，而新华书店的位置基本上在学校的附近。

所以特殊性质，也成为了新华书店最主要的收入来源之一。

新华书店，是咱们国内书店中的龙头老大，有些官方发布的书籍，在其他的书店，根本找不到其他的书店，也没有权利资格来卖这些书。

所以基本上这些书都由新华书店来售卖，时间一久，很多人都觉得，有些东西只能在新华书店买，慢慢地累计的客户源越来越多，现在每个家庭都有小孩，基本上离不开新华书店。

这样稳定的客源 ，就是一笔源源不断的财富。

除了以上的几种高收入以外，它的成本也是特别的少。

新华书店主要的成本就是一些房租费，员工费，水电费。

这三大开销对比他的收入显得格格不入，一年下来，成本也不是太多。

像一些该免的费用，国家基本上都免了，每年还有一定的补贴，税收方面也实行了更大的优惠尺度。

有这些条件维持换作任何一家书店，就算一些人只看不买空调，24小时开着也绝对不会亏本倒闭。

作为国家的书店，主要目的就是为了宣传新的知识，为祖国的花朵，热爱知识的人提供一个良好的学习环境和传播途径。

在这里，你能买到其他书店，买不到的书，能够了解更多新的知识。

新华书店的存在十分重要，现在的孩子基本上已经被娱乐化，放学回家，要么就是看电视，要么就是玩手机，没有任何学习的心，在以前很多学生回到家就是沉浸在书香当中。

学习了做人的道理，科学的知识，而现在的孩子学到了什么？

猥琐发育别浪？还是苟着吃鸡？

读书才能行万里路，孩子是国家的栋梁之才，应该把大部分的时间放在读书当中，而不是沉浸在电子娱乐当中。

最近去过本地的新华书店，跟以前确实很不一样。

其实买书的人并不少，不管是买的工具书还是教材，但至少结账柜台一直是要排队的。

而且以前书店是单一的，现在我看见一楼一左一右，一家是华为，一家是苹果。另外还有移动营业厅，学习机专卖店等等。

二楼还有咖啡吧台等等多种经营。

另外不知道新华书店是不是有国有背景，应该也有政府补贴吧。

许多人都不知道新华书店的盈利模式，我可以毫不犹豫的说：“新华书店哪怕一本书都不卖，人家也不会亏损而破产，因为人家根本就不是为了卖书而开店的。”

今年暑假后，我家女儿换了一个学校，由民办学校转到了公办学校里。开学没几天，班主任老师就在群里发通知说：“这十本书是中小学生，一生不得不读的十本书籍，希望家长本周买齐，下周一带回学校登记。”

然后班主任老师就发了一连串书籍的名字，当天看到班主任老师的信息后，我和群里的家长们一样，都是及时回复“收到”两个字。

记得那天是周三，我心想时间还早，等周六周日再出去买书籍吧！

几天后，就到了周六，我和老公因为都要加班，所以就想着周末再去买书。

第二天吃完早饭后，我带着女儿晃悠悠的来到小区附近的书城，找了半天也没找到要买的书籍。后来我就又换了一家稍微远点的书城，可是仍然没有找到要买的书籍。

这时女儿开始急眼了，女儿着急的说：“妈妈，你快想想办法呀！明天就要把书籍带回学校，别人都买了，我没有买的话，老师会扣我们那组的班级分的……”

此时的我有些懊恼，也有些后悔，真不知道老师推荐的啥玩意，跑两家书城都没有买到。

这时女儿说：“要不我们去网上买吧，也许网上有卖的？”

我一拍脑袋：“对啊！网上的书籍齐全，一定可以买到！”

可是还没等我上网查找时，突然想起来今天都已经是周末了，即使立即下单，当天也收不到书籍啊！

就这样，我带着气鼓鼓的女儿回家了。

刚进家门，憋了一路的女儿再也忍不住了，跑进自己房间里哭了起来。

老公问我：“这是怎么了？”

我有些烦闷的说：“都怪我，周三时女儿的班主任就通知买书籍，我想着周末带女儿去书店买，还能看会课外书，没想到的是，我和女儿跑了两家书城，都没有买到班主任老师要买的书籍。”

“明天就是周一了，女儿还要把书籍带到学校去，不然会扣小组的班级分。现在去网上买，也来不及了，你说咋办吧？”

老公说：“别急，我来想想办法。我知道市区那一块，有一家新华书店，只要是稍微有点知名度的书籍，在新华书店都能买到。”

说完之后，我们和女儿打了个招呼，就直接开车去了市区的新华书店。

大约一个小时后，我和老公终于来到了市区，一个最繁华的地段，我们把车停好直奔新华书店的大楼。

经过一番寻找之后，真的找到了班主任老师让买的那十本书籍，这时我才有心情观察新华书店里的布局和规模。

不得不说，新华书店不仅名气很大，就连装修都很豪华，简直比星级酒店还要富丽堂皇。

我有些疑惑的问老公：“你看这新华书店这么高端大气上档次，可是却看不见几个人过来买书籍，大部分都是带着孩子来免费阅读蹭空调的，他们能赚钱吗？”

老公抱着选好的书籍，用另外一只手刮下我的鼻子，然后小声说道：“你不懂，新华书店可不是靠卖书赚钱的，人家有别的赚钱渠道。卖书只是为了对得起这个名字，其实哪怕一本书都卖不出，人家也不会亏钱……”

然后在我惊讶的目光下，老公开始了喷喷而谈！

新华书店的前身是事业单位，后来改革后成了国有企业，所以说新华书店可不是一个卖书籍的小店，人家是正儿八经的国有企业，听完之后是不是很惊讶？

别急，让你惊讶的地方还有。新华书店和另外十一家机构，组成了一个集团，都隶属于中国出版集团的旗下，在我们国家，新华书店就是官方指定的出版机构，所有的党政机关刊物，都出自新华书店的印刷之手。

了解完新华书店的身份之后，我们再来看新华书店的盈利模式。

有人会奇怪，新华书店还能收租金？没错，确实可以。因为新华书店都是开在市区最繁华的地段，那里真的是寸土寸金。

每一家新华书店都有自己的大厦，整座楼房都是人家自有的，但是人家用不完，最多用两层吧。剩余的位置就全部租出去，然后租金的钱就是人家的盈利。

是不是很不可思议？新华书店开在最繁华的地段，不仅不用掏钱租房子，还可以收别人的租金，这个钱可比卖书盈利的多了。

我们是九年义务教育，虽然中小学生用的课本是免费的，就算不免费也花不了几个钱，但是教辅材料可不是免费的。

以我二年级的女儿为例，课堂作业、一课四练、口算训练等，再加上几门主课的教科书，都能装满满一书包。

也许你觉得这些教辅材料花不了几个钱，但是你想想我们中国有多少中小学生？每个中小学生一年两个学期，每学期都买这些教辅材料，你还觉得这没有多少钱嘛？

别的不说，就单纯的讲新华字典这个东西，我小时候买过，我老公小时候也买过，现在我家两个女儿，也都是人手一本，这些钱就够新华书店赚的了。

在我们国家，每年都有事业编考试，也有各种职称晋升考试，而这其中所用的资料，全部都是来自于新华书店。毕竟新华书店作为官方认可的出版集团，一定会最先享受这些资源。

还有党政印刷的那些读物书刊，几乎都是由新华书店进行出版，比如前几年流行一时的报纸，每天都在不停的进行大量印刷，这些可都是钱啊！

虽然现在报纸不行了，但是一些官方出版物还在继续着，而唯一被认可的就是新华书店。

所以说，新华书店根本就不靠买书的散户盈利，仅仅是教辅材料就能让其屹立不倒。

就算有一天，新华书店真的不挣钱了，作为国有企业的新华书店，也绝对不会倒闭。因为新华书店还担负着社会责任，国家不会允许其倒闭。

写在最后的话

新华书店不以卖书盈利，而且还提供舒适的阅读环境，希望看到这篇文章的人，有空时可以带孩子转转，别天天抱着个手机傻傻的发笑。

多读书虽然不能让你发家致富，但是一定可以涤你的心灵，毕竟有句话不是说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”嘛！

我母亲以前是新华书店的员工，这个问题我拥有发言权。

有些门店开门就不是为了赚钱，而是为了树立品牌形象，比如新华书店。

别小瞧新华书店，这可是正儿八经的事业单位。

新华书店一般都位于城市的核心地段，这里的租金都很高。但是在新华书店看书的人挺多，卖书的人很少，而且每个书店里面都有3-5名工作人员，你一定想这些员工的工资从哪里来？

第一点：各类补贴 租房不要钱

最近几年开发商在拿地开发时，就被强制要求留有一个门店做书店。这样的玩法，书店的租金是0成本。

还有就是前几年，有些城市的核心地段都已经被开发了，那怎么办？

没关系相关部门会给你各类优惠，一路开“绿灯”。做过商业招商的朋友应该知道，星巴克比同区域的门店租金最高能少70%，而新华书店由于后面有背书，租金最高能比同区域少90%。

四舍五入，等于不要钱。

你以为新华书店单靠卖图书，能赚多少钱？其实真正赚钱的是背后的印刷厂。

新华书店是中华人民共和国国有图书发行企业，隶属于中共中央宣传部，中国出版集团之下，是国家官方的书店，也是国家刊物宣传与发售处之一。

在机关单位上班的朋友知道，单位总是不定期发一些“正能量”的书籍，这背后的印刷厂就是新华书店。

还记得万达老板王健林曾向媒体表示：万达利润最高的居然是电影院的爆米花，所以不要小看一个小东西，他可能给你带来巨大利润。

现在去新华书店看书的都知道，新华书店现在不仅卖书、还卖咖啡、奶茶有的还有鲜花！依靠书店吸引流量，客户来进行二次消费，这些利润可比卖书高多了。

新华书店相当于古代官方印刷厂，这类企业不以赚钱为目的，但可以轻轻松松赚很多钱。

他们由财力充裕、实力强大的由中央与地方两级政府出面组建的官办出版印刷机构。

背后的道理，详见第二条。

我是蛋蛋，清华大学女研究生

刚来头条创业做自媒体

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如果你把新华书店的主要功能理解为单纯的买书卖书，那就大错特错了，现在市面上不秘公立还是个体的书店，仅仅依靠卖书是根本养活不了实体的，别说是工资和日常运营费用啦，能把场地租赁费赚出来就算不错啦。书店之所以能够存活，是因为它现在已经成为一个商业载体了，传统意义上的书店，只是一种招牌而已。

那么，那些占据了城中最优越的位置，日常运营成本开支巨大的新华书店是如何生存的呢？原因大概有以下几条：

一、承揽公益性图书建设项目。在很多地区，像农家书屋、社区图书馆、文化广场等阅读性场所的建设和藏书等项目，都是由新华书店或者文化馆来做，可以通过这些项目赚取部分收入。

二、承担社会公益性图书活动。比如进村进社区进企业读书赠书活动，地方在依托新华书店开展类似活动时，是需要付费的。

三、担负当地教辅类材料供应。这是一个比较可观的收入项目，很多地区教辅类材料都是与新华书店合作，具有垄断性质保证其利润相当丰厚。

三、定向印刷出版任务。一般地方的新华书店都具备出版印刷的资质，有的甚至还能办理正常的书号，各地很多大大小小的机关和企事业单位，每年会印制一些专本，很多都会交由新华书店来做。而且因为有印刷的资质，同时也会承接大量社会上的订单。

四、重要专著或读本的发行任务。比如各种领袖文集、国家一些政策汇编类材料、讲话精神类资料汇编、重要人物的学术专著等发行工作，常规来讲都会交由新华书店为唯一指定发行和购买单位。

五、工具书和教科书。不同年龄段学生的课堂工具书，各种专业学习的工具书等。因为其渠道正规，类型齐全，能够保证正版途径，所以深受用户信任。

六、书店内的场地出租。一般在新华书店的入口和出口处，都会设有柜台，这些柜台一般都会承包给社会市场，或者自留，像我们会经常看到卖复读机、各类学习电子产品、儿童玩具、模型等商品，收入也比较可观。

说一下我真实想法吧