合伙做生意怎么分红？

首先，在开始生意前，必须要先签定一个正式的合作协议，因为坤鹏论见识过很多因为没有协议最终不欢而散的生意，甚至有些人签了协议，还会无赖般地反悔。

所以，不管合伙人之间如何关系好，甚至是亲戚朋友，为了大家好，坤鹏论认为，协议是必须的。

协议内容至少涵盖：合作标底清楚，出资金额明确，红利分配办法，合作具体事宜，特殊情况处理办法（比如：有人想撤股、大家想散伙、赔钱了怎么办？店面损失承担（包括货物）等等），明确仲裁机构或者调解人、明确职责和监督。在朋友合作期间，最容易发生矛盾的地方就是不信任，所以明确职责和监督权利是必须的，只有明确了，在日后的经营管理中才不会发生矛盾。

因为牵扯到利益分配，所以这块是合伙人之间讨论最多，也最容易产生分歧的。

多数合伙人都约定按出资比例分配利润。这个看似合理，其实不然。

毕竟合伙人制不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？

根据实际情况，利润分配不公很容易产生以下问题：

1.付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。

2.付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么太多回报，比如：只有几千块或几百块工资，时间长了，肯定心理会不平衡，一不高兴随时可能撂挑子，而且付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。

这两种心态时间长了，就会导致合伙变味，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。

事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。

一般来说，如果总投资100万以下的项目，管理股在20%~40%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。

比如：甲投资了50万，乙是30万，丙是20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（40万）利润按投资比例分配，20%（10万）按管理贡献分配。这样甲可以得到40×50%+10×30%=23万元，乙分得40×30%+10×70%=19万元，丙分得40×20%=8万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定。

同时，毕竟牵扯到钱，为了让所有合伙人放心，特别是那些只出钱不具体做事的合伙人，最好是另外请人来做账，每天的进账多少出账多少都要有个明细。

合伙做生意分为几种。

1、男女朋友合伙

我身边曾经有朋友是男女朋友关系合伙。恋爱中的人很容易冲动，缺少理智。爱的时候事事顺从，不分彼此，不爱的时候合伙的生意就掰不清扯不明。恋爱的时候感情归感情，事情归事情。要保持一些理智和冷静，有些事还是要提前讲清楚，再一个最重要的就是后期要互相提醒要有自我约束。因为约定好约定，执行起来就很容易因为情感而变形。有的时候确实会1+1大于2，所以把钱的问题理清楚，夫妻齐心其利断金。

2、朋友合伙

都说买卖不在情意在。但是也有太多因为抹不开面子或者斤斤计较的而最后闹的朋友都没得做，心生芥蒂。所以我认为尽量还是不要朋友合伙。如果真的可以，白纸黑字讲约定和协议写清楚，而且最重要的是自己能严格执行，也能通过这种利益关系考验友情，真的友情不用考验，而自私自利的朋友也经不起考验。

3、普通合伙

纯粹的因为事情在一起，取长补短，想成就一番事业。这种就要简单一些，严格按照投入进行分配，以及根据实际过程中以及结果上的成果进行合理的利益分配。

合伙的买卖不好干，创业又是一条艰难的道路，所以想的永远没有遇到的多，困难重重，艰难万险。但是最后成功的喜悦和成就感有的时候要比金钱来的更有意义。凡事想在前，把利益分配和投入汇报都合计好，约定好，严格自律的执行才能事半功倍。万不可因为琐碎而功败垂成。历史上也有太多的例子，比如李自成，太平天国等等，虽然与合伙做生意不同但是道理是相同的。希望能帮到大家。请多多关注，谢谢

合伙做生意，很容易闹的分分合合，能同甘不能共苦，或能共苦不能同甘。总之大多数不顺利。但是不合伙又做不大，我这些年做了很多合伙生意，和大家分享一下我咋分红分权的：

1.预留管理分红：按照股权进行分红之外要预留一部分作为管理分红。以平衡在生意上各股东付出的时间和能力不同造成的不公平。

2. 留存利润：每次分红，留一些利润在公司账上，不要全分掉，以制约个别股东离心离德的行为。

3.预留绩效考核分红：管理分红之外，增加绩效分红，考核股东们的业绩，干得好多分钱。

4.轮流坐庄：这个现象很少见，我与一个朋友开过一次饭店，有店经理，为了公平和外人不说闲话，我们规定一人一年，分红的方式。轮流做总经理。自己负责自己一年的经营管理，盈亏自负，但是不得急功近利，不得改变主业模式。

5.一股独大：绝对控股股东百分之六十以上，容易平衡各方利益，有绝对权威，不会闹大的纷争。不利的一面是，影响各股东的积极性。

6.弹性分红：不论业绩好坏，以股东的贡献指标进行分红，留存更多资金发展事业。留存分红越多，股东全小心翼翼。这个方法需要一个有权威的中间人，就是大家都服气，但是又跟这项目无私利。

总结：合伙做生意要想长久，主要互相忍让，心胸宽广。互相信任，不要猜疑，有话直说。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

你问的合伙做生意怎么分红，是不是也可以理解为：合伙创业，股权怎么分配才合理？

传统的股权分配方式，都是以出资比例为分配唯一标准的。但是在合伙人队伍中，有人提供资金、有人提供场地、有人提供技术、有人提供销售和人脉等等，不可能以单一的出资额来分配股权，而各个合伙人在企业发展的不同阶段的贡献不同，似乎又很难通过贡献值进行合理的股权分配。

但是如果没有明确的分配算法，股权分配将会永远是个跨不去的难题，那到底怎么分股权才合理呢？

首先，创业肯定是源于创始人的梦想，他对公司未来发展的期待值最高，是他吧这群人拉到一起的，他是最富有冒险精神的人，他也是最可能陪公司一直走下去的人。一般情况下，公司的商业模式都是创始人初步规划的，他是公司的绝对领袖。

公司的发展前期，必须要有明确的决策者，一方面保证公司的高效运转，另一方也有利于投资人的进入（公司决策者不明确，投资人是肯定不可能投的）。我的建议是此时创始人持股要占到67%以上。

全职创业的合伙人肯定比兼职的分得多，对公司发展贡献度更高的合伙人，肯定比别人分得多；既出钱又出力的创业合伙人，肯定要比别人分得多。诸如此类的分配策略，要根据公司的实际情况，找准公司最迫切需求的要素，以此做为分配标准，更合适一些。

对兼职创业的合伙人，如果必须给，建议在5%到8%之间。

分红也一样，不兑现承诺，不要给其分红。创业公司的价值是需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现的。对于承诺贡献短期资源、但不全职创业的人，要优先考虑项目提成，谈利益合作，先别急着上来就分股权。或者也可以设置分期兑现机制。比如，你承诺给我介绍四个大客户，对接成功一个，就兑现四分之一的股权，以此类推。

只给资源的合伙人，最多不超过10%.

当然，以上内容只是我针对你的问题做了概括性回答。具体分配情况，肯定要看你的公司业务方向与每个合伙人的具体特点。

希望我的回答对你有所帮助。合一股权设计，祝你事业成功。

有过两次合伙做生意的经验，生意不错，都是合伙人出了问题，根据自己的经验总结了如何找合伙人，如何建立一套相互制约相互监督的机制，尤其是我感觉合伙做生意不赚钱的时候大家还能心往一处想劲往一处使，但是一旦赚钱了大家的心思和就开始不一样了。我们不讲那些高大上的顶层设计，也不讲股权设计，就来说说如何分红最科学，这个最接地气适合绝大多数小规模的合伙人。我们合伙做生意除了要投入资金，还得有其他方面的投入，比如技术，资源，经营管理等，资金的股份如何分配，其他资源的投入又如何占比股份，这个一定要提前以书面的形式约定清楚，每一个人他的任务是什么，投入资金多少，占多少股份，其他形式投入所占的股份是永久性的？还是临时几年的？比如做经营管理这一个假设他的经营管理占10%，那这个10%是他在位的时候有还是一直有？股份比例约定清楚了还得建立一个大家认可的相互监督制约的机制，比如资金是不是必须得每一个人都签字才能支取等等，制度建立好了一定要要强调遵守。接下来就是分配了。分配主要包括三个方面，一股东职位待分配遇，你搞经营管理，你管财务，或者你什么都不管该拿什么待遇或者不拿待遇；第二多长时间分配，分配比例是多少，一般的说来现在创业难度比较大，前三年尽量不要分配，这个根据不同的行业和再投入需求来确定。那么在企业步入正规之后的分配比例最好不要超过可分配利润的60%，当然这都不绝对，看行业。第三一个分配比例和分配方式，分配比例自然就是当初确定的股份进行分配了，当然当年某个人有特殊贡献也许会拿出一部分，分配形式自然一般都是次年三月份前以现金还是实物模式分配等等。

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假如合伙了，生意还不错，涉及到分红，该怎么办呢？

如何合作分红

其实就一点非常重要，那就是合作之前要签定合伙协议，其中一个分项就是怎么样分红，不管你们的感情如何坚定，签协议是必须的，这与脸面信任无关，而是为了大家更愉快长久的合作下去，这是一种负责任的态度！

分红协议怎么写？（法律层面有《公司法》，店家间的合作法律并未强行规定如何分红）

我的理解说包含4个要素，分红依据、分红比例、分红时间、分红方式

1、分红依据

既然是分红，肯定是拿利润分，本金是不能动的，分红需要依据！

比如，分红的依据是大家签订的合作协议，严格按照协议进行分红！

比如，两个人合伙，现阶段未达到约定的分红条件，但是两个人都有意愿分红，签订一个补充说明进行分红，这个补充说明就是依据！

在比如运营过程中某一方有突出贡献，另外一方同意奖励对方5000元，有书面文字，分红的时候对方就可以多拿5000元，书面文字也是依据！

2、分红时间

也就是什么时候分，达到什么条件才能分

第一种是以自然时间分，按每月、每季度、半年，一年这种分，比如互相约定每个季度末最后一天分红，时间没到不能分

第二种是达到多少金额分，比如互相约定当利润总额超过5万以后就可以分红，金额不到不能分，达到5万的具体时间是变动的

第三种是以项目周期为时间，一个项目完成了，把这个项目的利润拿出来分，具体时间也是不定的！

除了以上常见的三种情况外，根据不同的行业特征，大家可以约定分红的时间和条件！

3、分红比例

这里面有2个重要的比例

一是分红的总金额可能不是全部的利润，你们希望留一部分放在资金池中，用来抵抗后期风险和发展需要，约定分红每次只分总利润的80%，当资金池达到一定金额后，每次分红可以分配全部的利润！

二是合伙人之间分的比例，一般来说是按照占股的比例分配，比如你们之间的占股比例是6:4，那么分红的比例也是这样，当然也可以约定，但是话要说在前头，写到合作协议中去！

4、分红方式

最常见的是资金的方式，某些特殊的行业分红可能是实物和其他

资金的分红最好是以转账的方式进行，这样会有记录可查，如果是现金方式，要一式两份写清楚时间、金额、分红依据等，双方签字留档！

我再来说下，一般中小生意合伙的个人建议！

1、不管是几个人合作，平均分配股权最不稳定，建议选择一个能人占股最大，其他人主要是配合！

2、股份也是有区分的，比如有些投资人只分红，没有决策权，这种既可以留住核心人员也可以杜绝他不懂行瞎指挥！

3、假如两个人能力互补，A懂产品，B懂营销，那么在产品上给A决定权，营销上给B决定权，即使最后错了，也不要互相抱怨，谁都会有失误，既然合作了，你就有承担对方失误造成后果的责任！

我做过一年的小天使投资，投资了上百位创业者，现在回头看看，比较成功，在做投资前，我去拜访了一位老师，就是咱这边XX集团的X总，他跟我讲，合伙做生意的第一原则是什么？以终为始、慎始善终，就是合作之前先要考虑好，将来如何收场，我们做不了百年企业，也搞不了上市公司，那么对于我们的合作而言，什么是最完美的结局？平稳的、安全的关掉一家公司。

她问，他给你的具体建议是什么？

我说，他给我的建议很简单，若是占股份必须占51以上，并且掌握财务，就是我出钱，人和团队可以是你的，但是我必须要掌握全局，若是不能做到这一点，我不要股份，那要什么呢？一个最简单的退出方案，就是给你一个定额分红，我不管你企业利润如何，例如我投了你20万，你一年或两年内按月陆续分红给我40万，时间一到，我们就没有关系了，很完美的退出机制。

她问，有没有违约的？

我说，就两个，一个是养猪场遭遇了猪瘟，死了1000多头猪，孩子又得了重病，我赦免了他。一个是喝了酒冲动了，打了架，被关进去了，我就当丢了，整体回报率在100%以上，比高利贷还高。

她问，掌握51以上的意义何在？

我说，就是合理的退出机制，我投资你可以，我出钱你做事，我管财务，倘若你真做起来了，你说想把整个盘子接过去，那可以，把51%的股份卖给你，他跟我讲，这些年，他投资的项目，凡是以这个模式运作的，都没问题，有几个例外的，例如把财务放手了，最终都是一地鸡毛。

老铁插了一句：我觉得合作人之间，一定要多沟通，就跟婚姻一回事，很多人不喜欢表达内心真实的想法，总觉得这样别人猜不透自己的内心，其实这是吃亏的，因为你只能单向接受别人的信息、想法、行动，而你不能输出你的信息和想法，感情自然越来越疏远，感情还是需要无缝隙的碰撞，彼此都敢于表达，积极碰撞。

我说，我们做不了风险投资，我们做的事，充其量都叫合伙生意，我认为只要我们拿钱，就要掌握主动权，否则肯定是一地鸡毛。

老铁说，那年，我老公包销了两座楼，赚了点钱，恰好各单位又要求大家回去上班，我老公头脑一热，就回去上班了，总觉得功成名就了，可以做甩手掌柜了，就有了一个很天真的想法，他做甩手掌柜，让手下做大掌柜，他拿20%少操心，人家拿80%，第二年公司又赚了一些钱，就是包销了XX广场的两层尾盘，年底我老公去算账，结果人家大掌柜的就两句话：

第一句、公司不解散不算账。

第二句、今年公司是赚了点钱，要是明年赔了呢？ 我说，退出就是了。 她说，就是不同意结算，我老公用了一个词，LESSON，说是一个价值百万的教训……

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按照入股比例分红

1、简单的方法是：两人事先直接就进行一个协商，两人笼统的根据各自负责或出资的情况来确定一个分配比例。

2、复杂点的方法是：要深入将两人出资额度、出资比例、以及在日后经营中所做的贡献大小等进行一个分配。

3、无论哪种方法，其实分配比例本身不重要，只要双方同意即可，但是一定要事先把分配比例进行明文合同的约定和说明。避免以后再发生利益冲突。