在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

老实说，我只是吃过猪肉没养过猪。两次丽江行住的都是民宿，第一次是束河古镇的高端民宿，因为要商务旅行；第二次是丽江古城（大研古城）里的经济型民宿，因为是家庭经济型旅游。从这两次的观察来看，这两家民宿经营的似乎都还可以，至于楼主问题里说到的接收现成的民宿划算不划算的问题，个人认为确实需要考察以下几点：

一，位置。我在束河和大研住过的这两家民宿都离着主街一步之遥，而我一位北京朋友参股经营了束河古镇上一条相对僻静的非主干道上的民宿，我住过的这两家生意情况感觉还不错，而朋友参股的那家民宿从内外装修来说还是挺有特色的，但经营情况似乎一直不太好，而朋友在网上营销方面做了不少努力，但似乎收获不大。从这个情况来分析，远离主干道的民宿很有可能招揽不到过路客，这是一个明显的缺点。

二，特色。目前国内有很多主推民宿的IP（内容提供者），在这些IP上推荐的民宿从图文来看确实都非常有特色。但对于接客量有限的民宿来说，个人认为装修特色的被认可一定是基于普遍受好评的服务基础上的。前两年出现的在各种旅游电商平台上出现的删恶评的做法，即使你删了恶评，其实口碑的力量还是很强。装修再有特色，如果预订者的朋友里有预订过其他民宿而且体验很好，也不会单纯的相信民宿IP上推荐的那些所谓非常有特色的民宿。所以，作为服务行业，服务质量高的作用要远远大于有特色的装修。当然，我说的服务好不仅仅指民宿老板和服务人员的热情好客，还有主动为客人着想。比如我们一家丽江游时，就让民宿老板推荐预订的一日游行程，体验后也比较满意。而这样的服务反过来还是民宿的一种收入来源呢。

三，价位。每个民宿理论上都有自己预设的独特定位，但除非线下有足够的客源，否则主要依靠在线旅游电商来做营销渠道的话，价位决定了民宿的生存状态。很多民宿主首先想的是我装修成啥样，然后按照装修的成本来分摊到房费应该收多少钱？这种逻辑是错误的，因为现在丽江的民宿早就过了供不应求的时代，对于需要保证一定游客数量才能存活的民宿来说，如何吸引更多的游客入住是最大的问题。我第二次去丽江住大研古城里的民宿，就是图它交通方便口碑好价格又实惠。相信目前到访丽江的游客里，大部分是自由行游客，他们当然会关心除了安全舒适之外的装修特色，但肯定更关注房价。不同的两种装修风格但价格差50甚至100一晚，相信更多的游客会选择口碑相同但价格实惠者。经济实惠本身就是民宿存在的重要理由之一，如果仅仅想靠装修把房价搞的比星级酒店还高，还以为那就是特色那就是差异化竞争，除非有特殊资源否则就只能等着赔钱了。

总之，在丽江接收一家现成的民宿，主要看位置，其次要想清楚它原有的装修是否能用，另外它原有的价位是否有问题，为什么？这几个问题弄清楚了，加上有合理的转让价格，同时你再有信心把服务口碑搞好，就没有吃亏的问题了。

我来回答你这个问题吧！首先目前古城内的客栈转让费已经炒到天了14年我离开丽江，那会的客栈每间房转让费大概10万。房租一般五六万一年。十间房大概转让费一百万左右。有人拿起计算器，算来算去，怎么算都是亏钱。可我告诉你，真正能在古城留下来的，都是人精，懂得规则的人。为什么？很简单，丽江是一个二次消的地方。看起来是客栈，其实是中介。他会带你消费，带你玩。结果你花的所有钱，人家老板都是有提成的。有的人不信，说老板带我去的时候，双方根本不认识呀！知道演技吗？知道宰肥羊吗？没错，你就是肥羊！这就是丽江的魅力！傻子的归属地，商人的天堂！更多丽江消息，请关注我！

这个问题，我觉得我非常有必要站出来回答一下。

如果说从2008年开始到2014年，丽江的黄金期的话（我意思那时候有种闭着眼都能赚钱）

那么2015年的丽江，开始收取古维费，走向下坡。很不巧，我2015年到的丽江，正好赶上这个时候，即使走向下坡，当时做客栈还是可以的。

那么现在呢，其实即使你转让，你要先看客栈装修程度，客栈位置，以及房间数。因为现在客栈很多转让都是有转让费的，不含房租，也就是你要转让院子，先是转让费然后是房租。

而现在民宿行业很多，但是在丽江做了三年客栈，清清楚楚的看到了，客栈有盛到败落。现在能存活下去的客栈就是高端客栈或者网红客栈。

加上丽江古城有很多费用要交，苦了客栈老板。

去年从丽江亏了20万的客栈老板深情告诉你。暂时不要去丽江转让接受客栈。不要当接盘侠

这个我应该有发言权，因为我认识有很多开客栈的朋友！

大家有没有发现，开客栈的极大数部分是8090后，是一些所谓的文艺清年，很多是家里很有钱，开客栈也许是他们过过日子而已！那么你说该不该接手？丽江的旅游分旺季淡季，旺季营业额肯定会高，一个位置好点客栈的床位都会比淡季升多二三十块，我见过一年能赚六七十万的，也见过亏二三十万一年的，那个赚六七十万的朋友两夫妻，平时他老婆就在客栈看店和在网上做宣传，他自己呢就帮入住的客人做司机，很多客人拼车去景点的，没客人外出时就在贴吧发贴找拼车的。一趟回来起码赚七八百！加上客栈位置和装饰都不错，再用心努力经营，赚六七十万一年在景区真的不算什么。你说该不该接手就看你怎么经营它，行行出状元！不过在想接手它之前一定要知道他为什么要转手？急用钱？亏钱？还是怎样的一定要弄清楚

我有发言权，我在云南景洪，丽江都有过酒店管理的经验，也和很多从事酒店，客栈行业的同行交流过,不能简单的说能或不能。首先，你要了解原来的老板为什么要转让客栈，他之前的价格体系，客源结构，运营成本，特别注意的是房东对客栈的态度（丽江客栈房东分2种:一种是原住民，他自己的宅基地，自己的地面建筑；另一种是二房东，他从房东手里租下来，租期10-15年，他自己有投入改造或升级过）原住民房东多数是当地少数民族，契约精神较缺乏，生意好了有毁约或扰乱经营的风险，二房东的问题就更多，需要注意。其次:做好自己的运行方案，最重要的是客栈定位，就是你打算接待什么样的客人，卖多少钱，客户在哪里，还有你的运行成本是多少？（员工配置，薪资结构）如果本身有客源优势，那一定可以做，再配合OTA平台做口碑及推广。但仅仅是听别人说，或者情怀，请慎重，再慎重！毕竟2017年全国只有5%的民宿盈利，其余都亏损。还有旅游目的地都有淡旺季，淡旺季的营收也是需要重点考虑！ps:在地铁上写的，凑合着看吧，欢迎拍砖～

一点要考察清楚再说。在丽江客栈遍地都是。不知道你在丽江的什么位置接手。

1.在古城的客栈基本都是以租赁的形式。转让费是很贵的，最好是找转手比较少的，且客栈装修过的，会让你省不少钱。还有就是未到期房租，自己算一下，在请个义工什么的。在古城主要还是看地段位置，好位置肯定贵，其次还要看推广，推广也是很重要的一环，如果能和一些旅游团旅行社合作就更好了。旺季的时候一般是能赚钱的，利润多少看个人。淡季，就特别能看出客栈的经营，许多谈季没有客人的客栈都贴的转让。

2.假如你在丽江的其他区域接手，接手的是房东的房子，协商好可以按照自己的要求改造，这种相对来说成本低。

3.至于划算不划算，看你能谈成什么样，丽江的客栈多如牛毛，在丽江的感觉，不是客栈有多好，有多卫生，多有特色。而是能不能打出知名度。

说句实话，接手客栈一定要有心理准备，假如你很有钱，打算当做休闲副业的话，那还是不错的。

作为一个客栈经营者，从我个人角度分析这个问题：

1.客栈目前的模式基本是死循环，装修--赚钱-装修。客栈从装修到再次装修，周期最多5年，按照目前的回报周期来看，基本是40-50个月，这样就进入一个死循环里面，投资跟回报不成正比。

2.接手别人转让的客栈，还得多付出一大笔钱的转让费，而且不知道前任客栈老板做的好坏的，经营成本会直线上升的。按照目前的市场，除非你做的特别优秀，一下子成为网红店，否则真的很难有可观的回报率。

3.如果经验不足经营客栈，在房租、装修成本的高增下，再加上目前丽江市场的基本饱和，国内旅游市场的逐步滑落，基本是不归路的。

4.时机也不成熟，鉴于目前国内旅游市场的不景气，民宿市场的洗牌只是早晚，现在接手为之过早，建议再等等。

疫情出现了很多低价转让的价格，甚至遇到过0转让费的酒店。很多人认为，这是投资酒店抄底的最佳时期。根据12年的工作经历，和7年的投资酒店业的经历。不能因为低转让费，就草率地决定要接手一定酒店。至于能不能接，需要从以下三个方面进行考虑。

我有朋友在洱海附近投资酒店，政府大概从2015年前后对洱海附近的酒店，进行整顿。因为，前期洱海附近的酒店，直接将生活用水排进洱海，导致严重的污染问题。如果你接手的酒店是洱海附近 ，需要问清楚，酒店有没有按政府规定，合理排水。否则，建议即使是0转让费，也不要考虑。因为政策风险太大了。

另外，这家客栈的规模是多大。客栈的消防、特行、卫生等条件，是否符合当地的政府及相关的政策要求。如果证件都不齐全，同样存在较大的政策风险，也不建议你接手。尤其是对当的政策不了解，或者接手后不打算去现场自己经营，都建议你需要谨慎。

转让费就是新酒店总的投资款。它只是投资酒店的一个固定的基数，不能直接决定酒店的投资回报率。还需要考虑接手后酒店实际能产生的利润（第三点讲）。投资的最大目的就是利润，我们自己也可以反问一下：这家客栈为什么要转，或者为什么要以这么低的价格转让？

上一任客栈老板的钱也是钱，既然是低价格转让，90%是因为亏损，或者老板真的急用钱。不过，个人认为，如果客栈的利润合理且稳定，老板大多数情况下也不会选择转让。除非，老板真的遇到事了，急需用钱，这种情况有多少，我们自己也可以想得到。

或者，如果你接手过后来，你有什么特别的能力保证客栈一定可能盈利？或者，你需要做好继续亏损的打算。目前疫情小面积爆发，什么时候丽江的人流的可以恢复到以前。个人预计，最快可能也要到明年下半年。那么，明年下半年前，出现的亏损，你的资金够支撑吗？这个最坏的打算，作为投资人，你不得不考虑清楚，并提前做好预备方案。

很多在转的酒店，之所以转，是因为它握在手里是一个烫手的山药。虽然投资了一大笔钱，但是接下来还需要继续亏损下去。于是，很多酒店老板选择低价转让的方式，来止损。说实话，2020年80%的酒店亏损，资金实力有限的投资人，无法再继续扛下去了，或者投资对酒店业失去了信心。毕竟，大家投资酒店都是为了投资收益去的，长期的亏损，是很多人无法承受之痛。

剥开亏损的原因，租金是罪魁祸首。酒店的利润的本质，是赚取房东与租客之间的房租差价。大部分的酒店的出租率到2020年第三季度，已恢复到周期的80%-90%。但是，均价格保只有同期的70%-80%。总收入的锐减，导致很多酒店处于盈亏平衡、略有盈利或者持续亏损。

在酒店利润受损的情况下，却很少在房东愿意给酒店降租。酒店投资人经过这一年的坚持，和对未来行情的判断，很多酒店投资人选择转让酒店。

即使是转价转让的酒店，如果房租过高，后期很有可能会支持亏损，如果接手后没有充足的资金。建议还是需要慎重。因为，房租过高，收入难以提高，还是会出现持续的亏损。投资是为了收益，它是你投资决策的第一条。

以上就是我的回答

希望可以帮到你

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划算…！丽江确实是个好地方…！首先你得考虑你有多少资金及开店的目地…。以十至十五个房间大小的院子及地理位置，大致房租以二十至三十万之间或更高些。三或五年一付，若接手后还需装修升级的，装修预算或在三十万可上可下。再加上转让费“¥¥¥”。几项一加便可有个大概了…。接手后若全年入住率可达到55%，再除去各种成本，是有机会且不错的投资。若入住率达不到，说着都是泪了，后面省略一千万字…