春节过后想做旧书回收生意，不知道具体应该怎样操作？

但凡考虑到做生意，那么第一条就要问自己，客户是谁？客户在哪儿？不过在此之前，我们先把你的问题梳理一遍。

在问题描述中，就突显了思路上的一些问题。

“现在书店的新书价格很高”：是的没错，书价现在堪比菜价，年年攀升，而实体书店一般不怎么打折。但是，网上商城打折狠哪，不只是狠简直就是残忍。动不动就五折四折，赶上双11、618这种大促，三折也不是没见过。新书已经如此便宜了，你的旧书就算更便宜，但新书就是新书，差价不大别人会怎么选应该想象得出。除非你收到了难得的绝版书，不然和你竞争的渠道多的是。

干不过的电商

“就跟回收衣服一样没有价值的按废品卖掉，有价值的找销售渠道卖”：你怎么判断这书有没有价值？大概只能看品相吧，也就是看书新一点还是旧一点。而书籍的质量，如果题主你不是博览群书，恐怕很难一一甄别。更何况，书的质量和销量又是两码事。很多做古旧书生意的，都是看书很多的半个文化人，对书籍市场的风向门清。如果只是回收转卖，直接卖给古旧书店也不是不行，不过他们收购价格很低。

你也许会说，客户不就是爱看书的人吗？没这么简单。书是一个包罗万象的载体，天文地理，衣食住行，文学历史，无一不有。但客户不可能什么都看，而且大家看书的目的各不相同。有的人是为了娱乐，那么小说故事是首选；有的人专门看一些养生保健的书，因为他有这方面的需求。旧书和旧家具是完全不同的生意，人们对旧家具的要求差别不大，最主要的就是尺寸和新旧。而书包含的要素千差万别。

这还是回到之前的甄别问题，你怎么判断书的价值和书的受众。如果你什么书都收，希望不管什么客户来了都能找到他要的书，你就需要陈列的空间，需要分类，你就需要对书足够的了解。

如果你是打算自己零售，可以开实体店，等客户自己上门翻阅选择，陈列是个体力活，房租是个催命符。你也可以挂在网店，甚至发在朋友圈，靠网络流量来吸引客户，那你得处理物流问题。

其实做旧书生意的很多很多，从收书到整理到客户，都是难关。这类泛泛的旧书杂货铺的生意，其实很难做。

我来答这个题，因为我还真有朋友做旧书生意。

他对旧书生意做了研究。

第一，就是不能什么都做，要专注某一个类别。什么书都做，需要你什么书都懂，而专注细类，你只需要懂这一部分即可。第二，这类书要有一种特殊的时效性。

一开始他盯上了教辅。考研、考证、雅思托福、司法财会等等。这类证书型教辅，就有这种特殊的时效性。考试之前特别需要，考完结束不再需要。考完证的人想把书出掉，而没考的人正需要这种书。而对于没考的人来说，将来考完以后他们也不再需要，所以这种书哪里是买，简直就是租，何必买新书，旧书便宜得多。只要考试内容模式没有大改，旧教辅和新教辅没有区别。

这个细分市场的优势，书籍商品、目标客户甚至供货渠道都是固定且稳定的，根本不需要花多少时间甄别，旧书的价格差不多真的和品相直接相关。总比漫无目的的收书卖书，商业模式清晰得多。

但是，这个市场竞争激烈，水也很深。于是他后来又开发出了另外一个旧书的细分领域：童书。

经济增长，生活富裕。现在的家长对于孩子是尽可能的满足，买什么都不手软，童书作为重要的早教工具，销量一直在各类书籍中遥遥领先。但是，童书也有时效性，孩子成长很快，可能两年前最爱的童书，现在就觉得幼稚，不会再看了。而童书，尤其是彩印的绘本，其实价格不菲。很多家长都会考虑把孩子不再看的童书绘本出掉。

童书是一个细分领域，客户固定且稳定，同时有这种特殊的时效性：一来针对2-3岁孩子的书，孩子5-6岁就不会看了；二来，童书的内容本身并没有过时，只是孩子变了，对于另一个2-3岁的孩子依然有吸引力。

于是他通过各种渠道去联系家长，收童书卖童书。有时一本童书卖出去了，还能再收回来。通过这个生意，积攒了一桶金。

现在做生意，垂直很重要。垂直代表着客户、产品和模式的清晰简明。我的建议是不要去泛泛收书，而是从垂直角度，找一个突破口。希望对你有帮助。

旧书生意，如果好好做，用心做，我觉得还是非常有市场的。

我们从下面的几个方面说一下。

【一】废品站，旧货市场一定要利用好。

我以前开书店的时候，把整个市区的旧货市场以及废品站跑遍了，尤其是一些没有多少文化的人开的，他们因为开废品收购站好长时间，有着很多旧货渠道，其中有不少非常好的书。

你可以用略高于他们卖书的价格去把一些你看的上的书收过来。这样再卖出去，就是普通的卖，而不是分门别类的卖利润一般也在50%以上。

【二】潘家园等早市旧书市场。

这个地方的书肯定比旧货市场的贵，但是里边会有一些好书，这些书的价格要比他的价值本身高很多。

【三】广告。

你可以通过各种方式打一些收旧书旧杂志的广告，然后让有的人可以送过来，如果他们书多的话你可以过去去取。

【四】一些旧书批发市场。

这些地方和潘家园的旧书早市等差不多，但是不同的是他们的书比较新，而且比较全，很多还是畅销读物，更重要的是这里边有些书是出版社出现的有一些没有市场或者说有瑕疵的书，这里边的文章就很大了。

通过以上四个方面用最少的钱可以找到最好的产品。

现在做书的生意，不能像以前一样了，弄一堆书卖就好了，这样很难赚钱，我觉得现在想要做好书店首先你是一个爱书的人，而且有一定的品味，具备一定的图书鉴赏能力，说白了你首先杨做一个有能力的买手。

可以把旧书生意分成几块。

比如一些价值比较高的书，这些书包含品相好，但是时间有些长，有历史意义的，这些书可以卖情怀，有些书是非常专业的，受众小的，市场上很少见的，但是书的内容价值

很高的等等，这些书要单独的挑选出来，然后通过网上以及店面等进行售卖，这样的书价格可以卖出去。

其他的比如一些畅销书，旧杂志等可以按一本多少钱的卖，第一种方式做好了其实很赚钱的。

店面等就不要说了，网络销售一定要做好，如果找一个成本不高的销售平台把自己的生意做大，是一个非常好的事情，比如我曾经在当当网买了一本关于爱情的古代诗词，就是旧书，但是价格也不便宜，他如果是旧书收上来的最少一本书赚二三十。

总之做生意最重要的是学习和琢磨，只要下功夫我觉得旧书生意还是能够做出一些东西的，说实在的现在很多行业做旧的都比新的好做，赚的多，旧的有一种是最赚钱的就是情怀以及历史价值。