实体店和个体户发展前景怎么样？

电商是不会持久的，低买高卖赚差价是千百年来一直维持的商业逻辑，现在电商的畸形发展，造成各行业价格透明，无利可言，为了生存，各厂家不得不出各种劣质低价的产品以迎合消费者的口味，电商导致的是高失业率，大多实体由于电商劣质低价的不良性竞争而导致关店，一个实体店支撑着一个中产阶级家庭，而电商的野蛮发展让这一个个中产家庭全部沦落为贫困家庭，而资金却流向了少数平台大佬的手中，一个国家是由全国国民支撑起来的，而不是靠一两个富豪支撑的，我们共同生活在一个社会大环境中，当社会的某一个环节出了问题，那将波及社会的每一个环节，哪个行业和各人都不能独善其身。

我觉得要是国家不出手管管电商任尤其发展，实体店生存非常困难，以后消失也不无可能，现在其它行业都被电商打击的关店关的差不多，那么这些关店后的老板拖家带口，总要生存的吧，他们只能找一些没有被电商打击很厉害的行业做，现在以小县城为例只能开餐饮店，所以你们会发现周围餐饮店越来越多，特别是奶茶麻辣烫面馆，反正街上现在都是餐饮店了，大家都去做餐饮会有赚到钱吗？而且这些人做餐饮都不专业，肯定可想而知赚不到什么钱，你不做这个又能做什么呢，现在那个行业都不好做，都被电商影响太大，现在个体户的困难非常严重，国家应该引起重视，这些人做不了网店因为现在的网店已经成本非常高，也已经固化了，你想进去非常容易你想赚钱一般不可能，因为流量已经被大商家全部拿走，现在就是这样，这次国家叫停蚂蚁希望和我说的有关系，因为全国个体户几千万，这些人肯定要生活的，国家应该管一管，现在电商几个人就把一个行业都做完了，以前可以让几万个体户生存的行业，财富集中才几个人的手里，这样是不正常的，个人观点[酷拽]

实体店和个体户未来能走多远，我有以下几个看法供参考：

1、实体店是永远不会消亡的，这个由市场需求决定的，因为人类不可能都在家里工作家里上班，大部分都需要出门工作，所以衣食住行都需要实体店来支撑，比如餐饮店、酒店、百货超市、理发店等等，这些都不可能在1年365天每天24小时在家里解决。所以你根本不需要杞人忧天，实体店不会被网店打垮，相反现在巨头都在布局线下市场，因为线上已经到天花板了，小米之家、苏宁易购、腾讯收购永辉超市，阿里收购大润发，都是走的新零售路线，把线上和线下深入结合，你还实体店会消亡么？所以说实体店可以永远存在，只要人类还能正常的生活。

2、个体户的未来在哪里呢，这个其实可以从一线城市与三四线城市对比，比如我们老家湖北，到处都是个体户，一个小店养活一家人足矣，但是北上广深的个体户就少一些了，大城市更多的经济体都是以企业为主，个体户更多的都是一些低端的服务型行业，比如餐饮、理发电、便利店、水果店等等，所以大城市的个体户比小城市少，如果你在小城市，有这个担忧可以考虑把规模做大，个体户只有做大规模，才能占据市场份额，走得更远，否则会被慢慢淘汰，特别是小卖部这种。其实主要还是看你做什么行业，容易被垄断的行业，个体户生存会越来越艰难，不容易被垄断的行业，个体户日子好过点，但是个体户的服务和体验也是需要升级的，不然难以与对手竞争，除非你的生意都是靠熟人关系照顾。

实体店正在大洗牌，数量要大量减少，位置不好的，房租高的，经营有问题的要出局，但是实体不会消失。

影响实体的有四个重要原因。

一.房租高(大街小巷门市闲置在不断增加房租也在降低)。

二.直插带货，电商平台(电商今年非常火热，来年还要火，平台卖货，有的定单到手不理想。和实体店亲眼见，亲手摸有区别，慢慢的平台也要降一点温度的)。

三.人口流失(大街小巷年轻人少，老年人多)。

四.经济不好(工资低，生活费慢慢升高，大部分年轻人都背着房贷车贷，没钱消费)。

剩下的店也要改变思路，和经营方法，能生存下去。想回到五年以前有点难。

做了20多年的实体经济，一路起起伏伏，收入有高有低。但尚算平稳。

进入到2019年，心态再也平稳不了。今年是做生意最累的一年，也是最迷茫、最无所适从的一年。

以前的生意收入有高有低，有起有落。但尚能控制。在低潮的时候能预感高潮将来临，在下落的时候能感觉将触底、会反弹。可是今年，感觉一直处在下行通道。这个底却遥不可及……

今年前九个月的销售收入，比去年同期直降1/3。和最好的年份比，相当于最好年份同期的1/3。

房租还是以前的房租，费用还是以前的费用，支出也是以前的支出。什么都没降，只有销售收入降了，利润降了。

头几年在我们当地，沿街的门市一个难求。可如今，贴着出租、出售、出兑、转让的门市比比皆是。

因为看不到希望，所以在十月份我已经把店铺转让出去了。虽然转让的时候店铺还没有赔钱，但是我担心形势继续恶化，赔钱是早晚的事情。不如趁早转出去吧，手里握有现金才是正道。目前考察了几个项目，也不是太乐观。索性，持币观望一段时间，就当目前是度假状态吧。

有人说经济生活中的三大骗局是“明天就还你钱”、“勤劳致富”、“旺铺招租”。确实，当下“旺铺”不再“旺”是困扰实体店、个体户的一大难题。

个体工商户单个规模虽小，但是总量和规模却很大，是我国市场经济的主要组成部分之一，且为社会提供了大量的就业岗位，其地位可谓举足轻重。

数据显示，目前我国个体工商户的数量为8261万户，带动了超过2亿人的就业群体，占全国总人口的约1/7，是数量最多的市场主体。极端一点说，按照目前7个人里面就有一个从事个体经营的数据来看，假设个体工商户全部消失或者亏损，那么这超过2亿人的就业问题将得不到保障，由此引发的社会问题、福利保障问题将浮出水面。所以保护和激发个体工商户的活力对于经济、就业都具有举足轻重的意义。

但现实是目前工商户面临的发展问题很多，特别是在今年特殊情况下，一季度GDP大幅下滑、居民收入和消费双双降低，走在大街上明显能感受到冷冷清清的气息，很多沿街店铺或者没有顾客光临，或者挂出了“旺铺转租”的转租广告牌。小编最直观的感受是往年很多店铺都是带转让费转让，今年有些店铺已经0转让费转让了，只要能有人接手就行了，由此可以看出今年实体店、个体户之难。

电商对实体店的冲击无疑是巨大的，有数据显示，网上零售额在社会商品零售额中的占比持续升高，已经从2007年的0.06%增长到2017年的32.2%，10年间增长了500多倍。而这一比例还在逐年上升，2017年时刘强东就曾预言十年后电商占中国销售市场40%的份额。

2018年6月底，我国网购用户的数量达到了5.69亿人，网购渗透率达到惊人的71%，平均每个家庭中就有1个是网购用户。目前的现状是除了汽车加油服务无法通过电商实现外，生活工作中用的每个商品和服务几乎都可以通过电商平台实现，由此可见电商对于实体店的冲击无疑是巨大的。

另外快递行业的蓬勃发展也能体现出电商行业对于实体店的冲击，有数据显示10年前中国人人均每年使用快递不足2件、2016年人均每年使用快递23件、2019年人均每年使用快递45件，10年间快递使用增长22倍！快递行业的发展离不开电商行业的崛起和发展，也从侧面反映出电商行业对于实体店的冲击。

我们不否定电商在经济发展中扮演的重要角色，也为经济发展带来了“助力”，也为相当一部分人提供了工作岗位。但是电商的渗透同时冲击了实体经济，对于没有能力、没有技术加入电商行业的实体经营者来说，销售额减少、顾客量减少是最直观的，同时对于其发展也是“灾难性”的。

另外，房租是实体店、工商户经营上的最大成本开支。房租连年上涨的根源其实还要归结于房价的普涨，房东购房成本上涨只能将成本转嫁给租房者，租房者又会因为高额租金而不盈利，被迫抬高商品售价、撤出租赁或者转租，但是抬高商品售价显然又无法与经营成本更低的电商竞争，由此又引发了客户流失、客流量下降等恶性循环。

问题是存在的，影响个体户、实体店发展的障碍也是显而易见的，但是个体户作为市场经济的重要组成部分，显然不会也不允许完全退出市场，好在国家也注意到了这一问题，从上到下都在出台一系列的优惠政策给予个体户一定的扶持，帮助其克服发展障碍。

1.2020年“企业家座谈会”中要“高度重视支持个体工商户发展”；

在今年7月份举办的“企业家座谈会”上，总书记指出包括各类企业和个体工商户在内，都是我国经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者、技术进步的主要推动者，在国家发展中发挥着十分重要的作用。由此出台了一系列保护支持市场主体的政策措施，其中一条就是“高度重视支持个体工商户发展”。

2.税务总局回应个体户房租问题：多地均出台了针对出租方的减免优惠；

在今年三月份举办的新闻发布会上，税务总局政策法规司王副司长指出：“鼓励各地通过减免城镇土地使用税等方式支持出租方为个体工商户减免物业租金”。此外，相信随着房地产行业的持续调控和降温，未来实体店、工商户房租贵的问题将逐步得到缓解。

此外，针对个体户、实体店经营遇到困难的问题，各地还采取了其他优惠政策，比如减免税收、低息贷款、无息贷款等等。

总体而言，目前个体户、实体店面临的经营困难是显而易见的，但这也是经济转型过程中所必须要经历的“阵痛期”，相信随着国家和地方对个体户、实体店扶持力度的不断加大和政策倾斜，广大个体经营者必将再次迎来新的发展机遇。

对此，大家怎么看？欢迎留言交流。

码字不易，给点个赞、点个关注吧。

家人就是做实体店服装业，真实的感受到现在太难了，经济这么好，人们收入越来越多为什么生意却越来越不行了呢，我认为就是网购这个罪首。以前人们上街去购物，要骑车，坐公交，打车或自开车，这些可练身体，花钱为公交或出租公司做了收入，也为司机提供了收入，或为加油站和停车场增加收入，在逛街过程中看上了别的东西，买入就又为不同的商家提供了收入，赶上饭点了在外面吃又为饮食行业增收，这是连环的，因为别人得到收益也会去消费，又会为一些休闲等行业增收。但是现在人们在家中一部手机点点完事，各个行业没有了连环收入，甚至网络厂家为了卖货，不惜血拼降价，靠量获利，太可悲了。商界有句话叫没有利润的买卖是有罪的。这就是中国商业实体店的真实现状，这样下去只有更难！

有人的地方就有商业，实体店会永远的存在。电商虽然对实体店冲击厉害，国家不会任其发展的，中国个体户，实体店，是中国经济基础，也是解决老百姓就业的法宝，这些个体户即是经营者也是消费者，如果个体户都倒闭关门了，中国的消费市场也就倒了。没有消费者的电商经济也一样倒闭。

现在大街上，虽然很多店铺关门歇业，或者是在转让。他们倒闭关门和电商有一定的关系，但是电商不是全部的责任，因为这些年我们的城市发展太快了，每个城市都在摊煎饼，比以前扩大几倍十几倍，相应的做生意的人也就扩大了，本来一个蛋糕十个人吃正好，现在却有一百个人吃，一千个人吃，消费者就那么多，店面却越来越多，生意不好做，就倒闭了。

电商是前几年赚钱，现在只有少数电商赚钱，真正赚钱的是电商平台，他们赚推广费，店铺费，广告费，时间长了，开网站也是恶性竞争，以次充好，积压产品投入网上销售，受害的是消费者。当消费者醒悟了，就不会在网上购买，电商也就玩完。

不管科技怎么发展，人都要消费，如果电商把实体店都玩死了，大家都失业了，没有钱，谁还会消费，没有人消费，经济就会停滞。国家绝对不会不管的。所以实体店永远不会消失，现在只是低迷期，当人民都意识到问题的严重性，就会改变的，绝对不会让财富进入几个人的口袋。大家要生活，财富要均摊才是合理的。

未来，很多实力弱的个体户，实体店店主将淘汰，继续经营的很多个体户将沦为社会中的底层，低收入者，这就是未来很多实体店店主，个体户的归宿。

我在南方的一线城市、新一线城市经营过很久的实体店，也摆过很久地摊，也开过网店，对实体店的繁荣和凋谢过程看得很清楚。

很多一线、新一线的农村的村子，一个村有外来人口四五万、五六万，而且农村，城管还管得不严，比起市区，松懈多了，但那怕是这样，很多店铺仍然不好经营，连不交钱的地摊都赚不到什么钱，这些从业人员彻底沦为社会的低收入者，连工厂普工的收入都赶不上，只是好玩而已，这到底是什么原因呢？

原因只有一个，那就是网络销售的（电商）原因，店铺租金贵都是其次。

为什么这样说呢？网络销售那些人，本钱少的（几万十几万本钱的），没有经验的，在网上销售照样赚不到钱，真正赚钱的，全国一种商品，就是那一二十家，二三十家，其中还有几家是大品牌，自产自销，大品牌除了还有几家十几家，就是大卖家，根据品种的不同，少则几百万本钱，多则上千万本钱，这里面还有一些杂牌，自产自销的。可以说，赢利的电商卖家很少，就集中在他们几十家，全国就几十家，一个货品。

其实，网络销售比实体更残酷，网络销售是赢家通吃，小卖家的店铺看都看不到，更别说卖东西。还有平台规则，罚款，做广告，职业打假，总之，小卖家上平台卖货，就是花钱找虐，不如做日结工，天天虽然流汗水，但好歹天天发工资，电商平台的小卖家根本看不到收获。

电商卖家不好做，那实体店怎么也不好做呢？因为电商的渗透太彻底了，无孔不入，直播，电商平台，24小时都可以下单，天天都在送货，电商大卖家本钱大，数量大，他们进货的单价低，辐射范围广，全国卖货，薄利多销，小实体店，周围没有几个顾客，一天卖不到几件，不卖贵一点，房租都不够，更别说人工，卖贵了，没人买，顾客又跑去网购，就这样恶性循环，实体店就这样倒闭的。

哪些实体店容易倒闭呢，不需要安装，买来就可以用的商品，卖这些商品，实体店就很难经营，衣服，鞋子，和其它买来就可以用的东西，特别是重量轻的商品。

别说实体店，我看很多摆地摊的人都赚不到钱，地摊开销更小，卖百货都倒闭了。

百货店倒闭，很多人就去做餐饮，以为餐饮好做，结果餐饮店又多起来，餐饮店多了，竟争也激烈，上外卖网站吧，抽成又高，不上吧，别的店上了，你又要失去很多顾客，原因是很多吊丝，钱没几个，派头却很大，走几步吃饭都不行，要送餐上门，所以餐饮上不上外卖平台都难干，而且餐饮店比普通百货店要求更高，条条蛇都咬人。

再加上信息发达了，很多人在拼命宣传有的餐饮加了很多增香增鲜保鲜的化学调料，搞得一些人更不想去餐馆吃饭了。

这样一来，店铺就很难经营了，再加上租金也不便宜，所以店铺经营就举步维艰。

有人说租金贵，实际上租金贵根本不是主要原因，如果没有互联网，租金贵可以加在商品售价上，因为没地方可选，贵一点照样要买，所以租金贵不是店铺不好经营的原因。

那么，实体店，个体户以后还能走多久呢？

以后还是有很多实体店和个体户可以继续经营的，比如药店理发店，便利店，餐饮店，粮油副食，水果蔬菜店，电动车修理店。要修理安装的东西，需要实体店，新鲜东西需要实体店，那种进货来加点价又卖出去，不用技术安装的实体店模式要倒闭。

不过呢，很多实体店是可以继续经营，但将进入微利时代，就是赚不到什么钱，温饱而已。2000年前，很多实体店主收入比公务员事业编朋友工资还高，如今，个体户收入比公务员事业编差远了，很多比普通打工农民工收入还要低，真是三十年河东，三十年河西，往事不堪回首。